| 高质量知识引流诱饵——问答文章 为什么一定要用问答文章，而不用其他的干货文章？对于很多人来说，做文章还是比较有压力的，很多人以为做文章最重要的是文采。 其实不是，最重要是你说服用户的整个过程，是你的观点最重要，绝对不是文采。用问答文章是最合适的，也是成本最低的。因为问答文章抓住的都是精准用户的需求，吸引过来的客户是最有需求的，最容易转化，而且用户一般有需求时去搜索对应关键词，往往就是匹配度最高的标题文章展示靠前，你还可以拿到长尾的主动搜索精准流量。
高质量知识引流诱饵 那么最常用的方式就是梳理用户常问的100问，再用图文形式呈现，后期也可以分发到各个渠道，像知乎、百度知道、百度经验、百度问答等等。 再将文章转成短视频和音频的方式，内容可以多样化，是可以多复用的，我们来先看一下案例。 这个案主是我们私域增长圈的圈友，是卖大闸蟹的。因为大闸蟹本身客单价并不是特别低，几百块钱。他从17年就开始在知乎上答题，输出螃蟹的各种知识点。目前，粉丝是有25000多，从知乎0成本获取3000个成交的客户。 他就是通过在知乎发布大闸蟹的常问100问的方式，他是详细罗列几十个关于大螃蟹的干货，通过搜索相关关键词，而这正是用户所需要的，就通过这样的知识去转化用户。 知乎是非常好的池子，上面的用户是非常有耐心，能看得下干货文章，就是通过罗列知识发文去回答问题，筛选问题，就是这样。 看上去很简单，但是坚持去做，就有奇效！！！ 所以，做知识营销，成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。 那么很多人听到这里会有一个疑问，我该怎么找到客户常问的100问？我这个行业到底有哪些常见的知识？今天也给大家去分享一下怎么去找。 第一是向内部员工收集，最好跟销售和客服等一线接触客户的岗位去收集，最好再做一些访谈。 第二是向客户收集，去做调研问卷和访谈。 第三是向搜索引擎收集，因为客户很多问题已经在百度、知乎、贴吧等这些渠道提问了，可以直接把他问题找到，然后回答。 第四是通过组合关键词的方式去收集，通过搜索客户常搜索的长尾关键词，然后去布局占位。 那找到问题之后要怎么回答呢？回答的东西如果不是干货，肯定也吸引不了客户，也建立不了客户的信任。 所以你做知识营销，你还是要成为你这个领域的专家。 怎么成为一个领域的专家？ 那怎么成为一个领域的专家呢？分享我实操出来的5步法： 第一，确定方向，之后拼命学习。最快速的方式就是找行业大佬的东西去学，你可以构建起这个行业的框架思路，我推荐你去找这个领域里经典的书籍，找上10本书，看完，去购买成体系的系列课，用思维导图把框架思路建立起来！ 第二，向高手问。因为每个公司业务是个性化的，你可能不太了解，那么就问高手，单独请教。可以去请教专家付费咨询，就可以跟他单独咨询。 从高手问之后，如果你还是没法掌握到行业里的秘密。 第三，就是加入同行的社群，最好是加入付费社群，有线下活动的，这样你就能快速了解行业资讯，并且在社群里，可以相互交流，让思维更有广度。如果你想要了解如何搞流量，那可以申请加入我们广州私域增长圈社群，审核加入机制，加我助理家勇微信wobei03，按照流程发自我介绍，就可以申请加入了，我们每周都有线下的交流活动。 第四是你要主动去分享，分享出来才是你的。前面都是你被动输入，但知识还不是你的，所以今天大家看完文章后，你要主动把学到的内容写成复盘，分享出去，你才算真正的学到了这个内容。 学到的内容分享出去，再去实操就能将知识牢牢的掌握在手里，这就是第五步了。 第五步，去实操！从实操里面悟，实践出真知。只有实践你才能填补理论跟实际的一个鸿沟。 这五步就是成为一个领域的专家的步骤。五个步骤之后还不够，大家还要建立自己的优质信息来源渠道，才能把自己变成专家。你要主动去关注很多的优质信息渠道，并且分类，把自己的素材库建立起来。 那具体要怎么做呢？首先，当你还不是专家，建议大家从一个优秀的知识搬运工开始。自己还没有形成这个行业的理论支持，直接去做原创是很难的。 那搬运，不是叫大家直接去抄别人，而是你去做一个整理和转化。 比如说，把今天学习的内容做成思维导图，那就是你做了一个整理的知识，或者说你去拆本行业的经典书籍，写读书心得，那也变成你自己的内容。 拆本行业的案例，也是一个内容。以及内容的精华整理，看别人写了一篇万字长文，那你把精华点整理出来，那也是内容。 所以切入点是很容易的，就不需要你自己原创，可以直接去做，只需要勤奋一点，然后学习一下思维导图这样的一个工具，就可以做出来了。 那讲完切入点之后，我们就要进阶。进阶就是搭建起自己的知识框架。入门的时候会去看书，去学习，而每个老师都会有自己的框架，你先把框架和要点罗列出来，不要受拘束，随便列。 学不同的知识，就去归类，之后再通过组合分析，慢慢的就可以形成自己的理论框架。然后你就要坚持去输出，这样你才可以快速去锻炼好自己的写作能力。 其实，写作能力真的是一个非常硬核的能力。很多人说写作能力不好，那我就建议大家可以先去说，去做分享。刚开始的时候如果写作不好，那你就找朋友，跟他说我今天学了什么东西，先录音录好。 那输出内容的分类，可以分成工作思考、干货分享、资讯分享，还有一些身边故事。 那怎么去写呢？撰文的思路怎么去做呢？我给大家一个非常好用，我一直也在用的方法，就是模仿+微创新。 先找到市面上非常优秀的对象，看一下他们是怎么写的，可以直接引用这个思路。比如刘润老师的撰文思路，可以看出都是同样的套路。 第一步，场景导入。 第二步，打破俗知俗见，就帮读者问出他想问的问题， 第三步解释原因， 第四步给出建议， 第五步总结升华。 就是这五步，都帮你整理出来了。 你自己做完很多内容之后，相互是可以直接复用的，可以将很多内容稍微加工一下就又是新的内容了。比如说客户案例，每个客户可以生成深度的案例，那每个案例合并在一起，又成了案例的合集，所以内容是可以相互复用的。 比如说像半佛仙人，他的内容在公众号发了，又到B站去录，他在B站也很快成为了大V 。B站跟公众号内容的选题可以完全一样，不需要重复生产。 |
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