有一种营销方式，可以让客户源源不断找上门，而且客户对你还非常容易产生信任，成交特别容易，宗毅戏称为赚钱式营销！我这几年，就是借助了这套方法，积累了超10万的私域用户池，这套方法，我称之为知识获客！
让客户源源不断找上门 我从事互联网营销10年，在我看来，企业营销就是要搞定这四件事： 整个知识获客方法论也是围绕着这四件事来进行的： 1、搞定引流：让更多的人来 2、搞定成交：让来的人都买 3、搞定复购：让买了的人再来买 4、搞定裂变：让买了的人再介绍人来买 先来看引流难题如何解决： 线上的流量载体，有抖音、微信、美团等等…… 很多线下门店，首要就是引流客户到美团购买，但是美团是个平台，你不在上面付费，美团就不会给你流量了，而且每一笔收入，都是交平台使用费的，对于商家来说，太被动了！我们还是非常建议大家把流量沉淀到微信上！ 昨天看了鉴锋在见实的采访，我非常认可他的洞察： “抖音淘宝”等平台算法产品秉承“聪明最重要”、流量成本不断抬高，所有人都在给平台打工 而“微信”的产品哲学则是“善良比聪明更重要”，构建“去中心化的生态”，孕育万物生长，生意更稳定更长久 见实 而在微信承载流量的载体，主要就是个人微信、企业微信、微信群、公众号这四个了。 以前大部分的商家要做线上渠道时，第一考虑就是做公众号，把客户拼命拉到公众号里面，但是现在公众号看的人太少了。 我自己一个人关注了500多个公众号，每天能被我打开的公众号只有一两个，其他的都直接被忽视了，一个不爽还会取关。公众号又没有温度，取关我不会有什么犹豫。 小程序更不用说了，小程序没有人去天天去看的，除非搞活动才会去看一下，要是不在朋友圈看到你的小程序，我怎么可能天天去访问你的小程序呢。 微信群还OK，但是微信群会有一个很大的问题，消息太多了，导致很多人进群第一时间就把群消息屏蔽掉，所以你可能很难去触及客户。 APP不用说，APP开发起来成本高，而且你要客户去下载一个APP太难了。就算下载了，我也很少去打开你的APP，我现在那么多APP都看不过来了。 所以，现在最好的流量载体，其实还是个人微信。 根据数据调研显示，一个10万粉丝公众号的话，如果去宣传一个活动，成交量其实跟一个正常运营的5000个微信好友个人号是差不多的。 要做10万粉丝的公众号多难啊，好多人都做不到的。但是呢，如果让你去做5000好友的个人微信号还是相对容易很多。 现在，最重要的线上营销策略是什么？依然是把客户都加到微信上去。把客户加到微信上去，你才可能跟客户有沟通的渠道。所以，如果你还没有建立线上的销售渠道，不要急着去开发APP小程序，首先让所有员工都动员起来，把客户加到微信上去，这是最重要，最重要，最重要的一个方案。 PS：因为大批量加微信会涉及到养号等问题，如果用户量特别多，可以考虑用企业微信来承载。 而且加微信有什么好处？加了微信之后，你相当于拥有这个朋友的终身价值，你卖任何产品可以。 你今天可以做这个业务，明天做另外一个业务，但是客户认的是你呀。他不是认产品的，他如果有需求，依然可以跟你购买，加微信就是有这样的好处。 好了，那除了导流现有的老客户资源之外，还有什么方式可以拓展客户资源呢？除了你现有的老客户，或者你还有线下的这个流量渠道，你还能去哪里找客户啊？ 给大家一个思路，就是用优质的内容，从公域流量引流到微信。我们说的公域流量池，指的就是那些已经把大把客户聚集起来的渠道，例如抖音、快手、搜狐、头条、小红书、微信、支付宝、拼多多等，用户都在那里呀，你主要是想想，你可以通过什么东西，让用户关注你，从而加你微信就好啦。 那最好的方法，其实是通过优质的内容！通过优质的内容筛选你的目标客户，让他去加你。 所以在这里我给大家推荐一个非常好用的营销方式，就是知识营销。以前你可能去打广告，就是去推硬广，但是现在呢，比较流行的是什么？去推广你这个产品的知识，通过知识吸引到你的精准客户。 尤其是那些需要长时间去做决策才能下单购买的产品，比如说车啊，房啊，还有家具啊，或者说高价的产品啊。你最好的营销方式是什么？就是影响他，培育他，让他在决策过程当中接触到你的专业度，当他信任你了，订单就自然来了。 另外呢，对于短时间决策产品，也会有一些产品比较适合用知识营销这种方式。比如说日化产品啊，食品啊，服装啊，美妆啊，也经常用知识产品去做转化的。 我们来看一下常见的知识产品有哪些： 比如说白皮书，就是方案白皮书，或者说行业报告。 还有社区内容，例如抖音短视频，微信文章，小红书种草文等等。 还有线下的活动，例如沙龙，论坛，宣讲，座谈会，演讲等，这些也是。 社群和线上课程也是一个非常好的知识产品呢。我常用的就是社群和线上课程获客了。 我发现，用知识营销这种方案去获客的话，非常省钱，并且容易成交。 你的客户，原来你要喊他做甲方爸爸，但是一旦你用知识去做营销，好了，客户要喊你做老师，他会说，老师快点帮帮我吧，我给钱，你快帮我吧，就是这么一个态度。 所以你转化就会很容易。 尤其，现在短视频很火，抖音的日活已经超过6亿，同学们，这意味着差不多2个中国人，就有1个人天天都在看。这是多么大的一个流量池！ 但是呢，很多企业认为短视频门槛太高了，都不敢轻易去做，认为如果没有专业人才，很难去做。 我最近在研究抖音平台，如果企业没有找好定位直接去做抖音，的确很难！不过，通过我研究发现，从内容的类型上来看，有新闻、搞笑、鸡汤、爆料、故事、八卦、观点、知识等等，其他生产的难度和成本都很高，而知识类的内容是最容易生产并且容易批量化复制的内容类型之一！ 抖音就有大量知识答疑类的短视频， 你看这些做美妆、母婴产品、健康养生、职场培训，拍摄短视频并不困难。视频内容就是一个人，穿着符合他这个行业的服装，在那里分享这个行业的一个知识点。 而且这种方式是可以持续生产内容的。所以现在你要去做抖音，你可以考虑这种方式。这个在家就可以拍，特别容易。 这样，一个人就可以相当于一个短视频生产团队啦。 优质的内容吸引用户，还可以有长尾的流量，用户搜索对应关键词，还能搜到你，同样的内容，可以转变成图文、视频等多种视频进行分发，可利用的价值非常高…… 还有很多通过知识营销快速获客的案例—— 比如说我们当初做玩转社群666的时候，就是借力——畅销书籍，秋叶大叔的《社群营销实战手册》。 我们当时的目的是推广群勾搭这个小程序，通过畅销书籍，借助任务宝的裂变手段一下子就涨了10000多粉，然后进群2000多个小伙伴。 可知道我们当初从零开始做的，知名度为零啊。我们也是通过这样的方式借势书籍这个知识产品，然后一下子就起步了。接着我们玩转社群666的第二个活动，借助的是社群获客的方式，通过分销裂变的方式，在活动不到24小时就有1万多名用户进群，这也是通过社群这样的知识产品去获客的。 那当然，还有很多做线上课程获客的案例。像《爆款文案》作者关健明，他之前就经常做9.9元的爆款引流课，通过分销裂变的方式，一场活动基本上都会有三四千人听课，然后再去转化高价的产品内容。 知识产品并不是做教育的机构才能做，不管你是哪个行业，都可以用自己的产品去做课。你这个行业有没有这个行业的知识?肯定有的。 例如制造行业有没有啊？我知道的一个客户，他是做窗帘的，他就教大家怎么识别窗帘的品质、选购窗帘需要额外留意哪些方面。这些行业知识，他的目标客户就会感兴趣的，对不对？ 知乎曾经做过调研，分析出来，知识营销这种方案最适合以下代表行业： 传统销售是主动销售，就是发硬广，直接就是业务介绍，这种情况一般会被大家厌恶，而知识营销是被动引流，他们会把自己的营销内容化，变成“分享”、变成“硬核干货”， 就连他们的自我介绍都不放过，都要变成吸引的钩子。只要内容是真的有价值的， 是名副其实的，我们都是欢迎的，喜爱的。 知识营销是一种新的营销方法论，新闻故事可能会被遗忘，而知识不会，人们越来越重视知识，不仅知其然，还要知其所以然，从广而告之，到广而认知，逐渐成为各大品牌营销的目标！ |
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