营销的本质，首先是创造价值，其次是获得回报，最后还要注意维护与顾客的稳固关系。 深有同感，为客户创造价值，获得相应的回报，客户关系，三者缺一不可。 创造价值，才能有回报，能赚钱，有口碑传播，有复购或转介绍。维护好客户关系，合作更长久。 我一直在践行这种理念，为客户创造价值，维护关系。
网络营销推广的渠道有哪些 经常有读者来问我， 我是做XX，如何引流，怎么找客户等等。 流量是一切生意的本质，是营销的基础。怎么搞流量，是每位生意人的刚需。 做任何事情都是有步骤的，有流程的。前几天参加的线下课程，聚焦流量主题。 如何精准引流，有4个步骤。总结成四步流量密码，分别是什么？ 一、四步流量密码 四步流量密码：人群，渠道，钩子，模型。 1 人群。 人群不对一切浪费，一定要找到精准的目标人群。 人群界定的3大好处： 什么是理想人群，有哪些标准。 一点要找到人群，不然前期的付出都是浪费。 有些人喜欢去各种杂七杂八的广告群，去爆粉加好友。 虽然有通过，但是不精准，也就不会有转化。能有什么用， 展示数据，忽悠小白。 2 渠道。 目标人群聚集的地方，就是渠道，比如各种社群、社区、平台、线下活动、展会等等。 如何找到找准渠道，关注三种人 第一种：竞争对手 观察分析。假装是对方客户，关注同行的营销方法，广告，分销渠道，促销方法等等。 通话录音。 微信或电话聊天，全程录音，分析竞对怎么说的。 话术收集。提出各种问题难题，看对方怎么回答，用什么话术。 同行是最好的老师，还可以挖同行的客户。 第二种：关联商家 包括三类：上游、下游、同行。 上游。买我之前还买谁。 比如，装修公司的上游是房地产， 先买房，后面就要装修。房地产就是装修公司的精准渠道，买房后，一般都会收到装修公司的电话，因为他们是合作关系，把你的号码给了装修公司。 下游。买我之后还买谁。比如，买完流量课程，还可以需要买转化课程。毕竟是先有流量，后有转化。 同行。除了买我还买谁。 比如，买烧烤的用户，还需要买酒水饮料。 买西装的用户，还需要买皮鞋。 第三种：你的客户 要求客户转介绍， 客户是个非常重要的渠道。做好转介绍，客户也不会缺。 3 钩子。通过什么东西，吸引目标客户添加你，这就是钩子。钩子是代表目标客户的需求，是他的痛点或痒点。 钩子分成引流钩子、转化钩子、裂变钩子。 比如添加我微信，赠送《品牌私域案例100+》，关注公众号，即可获得价值999元的《私域精选资料大礼包》。这些都是引流钩子。 转化钩子是指什么？ 比如点外卖的时候，有添加某款饮料，只要3元，这是为了提升客单价， 还有满减，满送活动等等。 裂变钩子，一般是指，邀请好友进群、关注、助力等，送什么东西。 钩子的4个关键点：低成本，高价值，高诱惑，相关联 4 模型。 如何持续获客引流，不同的方式，有不同的结果。 比如任务宝、分销裂变、社群裂变等方式，都是属于引流的模型。 找到适合自己，最高效的模型。 小总结。 四步流量密码：人群是解决客户是谁，渠道是解决客户在哪里， 钩子是解决如何吸引， 模型是解决如何持续 二、关于流量的5个底层思维 1 能量守恒定律也适用于引流。要么给平台创作内容，要么给平台交钱，世界是公平的，搞流量也公平。 有各种各样的引流方式，按照是否要付费，分成免费引流，付费引流。 免费引流，靠输出内容，不管是写文章，做音频，还是做视频，做直播都属于内容，还有裂变活动等等。 付费引流，投各种平台的广告， 户外广告等。 本质上，免费引流不是免费的，也要花钱。 比如你是公司老板，员工在做内容引流，给员工发工资，是不是要花钱。 自己做内容是不是要花时间精力，你的时间精力也是钱，这些都是成本。 天下没有免费的午餐，做任何事情都是有成本的，成本都可以用金钱来衡量。 2 流量一直都在，只是流量不在你熟悉的地方，我们的工作是去找到它。 你要的流量都在别人那里，找到它，去合作，是效率最高的引流方式。 也就是说，找渠道合作。 举例，做产后修复的门店，去找儿童摄影机构合作。 3 注意力思维：流量=注意力 洞察目标用户注意力的变化=抓住流量。 用户的注意力在哪里，流量就在哪里，金钱就在哪里。 流量聚集之地，金钱必驱之。 为什么很多媒体都喜欢蹭热度，发各种娱乐八卦，新闻事件等，因为用户喜欢看这些，容易吸引用户的注意力。 某些做公众号变现的大佬，每天只转载热点事件，靠接广告变现，每月赚几十万。 非常不错的赚钱项目，前期的粉丝花钱买。 4 买客户思维 之前说过，引流是需要成本的，相当于就是在买客户。 只要你的利润高于，买客户的成本，回报周期也快，就知道复制放大。 有2个专业术语，需要了解下。 CAC ，获客成本。用户获取成本，指获取一个用户的成本。CAC= （营销总费用+销售总费用）/同时期新增用户数。 |
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