游戏推广的行业还是有很多东西要说的，其实这个行业有很大的观点分歧！ 对于行业外的人来说，觉得游戏推广是肮脏的行业，骗人充值，游戏以及游戏公司的目的，说白了，也不是出来做慈善的，都是为了赚钱。请明星代言，巨额的广告费用，游戏开发人员，运维人员以及服务器的费用，都是由头部玩家来买单。 对于业内人来说，就会出现正常运营，以及非法运营的两种分化，同样，正常运营的公会公司，深受非法运营的影响 正规的运营公会，主要以引导玩家前期娱乐和气氛，以及讲解游戏玩法的方式来让玩家对游戏的粘度提升，玩家对于游戏的后续留存，以达到玩家消费及长久留存的目的。玩家为服务买单，玩家与公会公司之间形成一个良性的循环。 非法运营的公会公司，采用不正当的手段，违背的游戏的初心，让玩家从为游戏买单，变成为感情买单。致使玩家对于游戏整个行业产生厌恶及不可逆的影响。近年查封的非法运营的游戏公司也不尽其数。我们整个行业也在为绿色整个游戏环境的目标而奋斗 所以尽管行业受染，我们运营人也要同样保持初心。以为玩家提供服务的态度，优化游戏内容，提高游戏质量为目的。这样整个游戏生态环境才会越来越好。 游戏该怎样去推广？找什么平台和渠道好？ 第三方平台渠道： 应用商店市场，各类游戏软件园，手机厂商预装，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。 跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。除此之外的话，还有硬核联盟、五家联盟这类联运渠道等。线下还有地铁广告、传单等各种各样的推广渠道。 第三方电子市场：CPC1-5元不等，CPA：2-10元不等，CPT：按天广告位，日价格千-万不等（优势：用户质量高，量大。劣势：市场多达几千家，维护成本高） 厂商预装：按照预装量付费，成本1-2元，CPA激活付费2-8元不等（优势：量大，成本低。劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低。资金不是很充足不建议） 水货刷机：CPA：2元（优势：量大，见效快，每天可刷几万台。劣势用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除。跟厂商预装差不多，市场乱，用户质量比预装低） 广告买量投放： 通常指通过在除应用商店外的渠道进行广告投放，比如现阶段抖音、快手、头条、火山、西瓜，广告联盟等，以直接效果（成本、活跃率、付费率和投产比）为衡量的模式。一般区别于品牌宣传，当然买量和品牌宣传不是泾渭分明，而是有重叠的部分，买量也具有品宣效果，只是侧重点不一样。 买量模式看重直接效果，追求短期回本，它往往一个游戏以多个包进行推广，推广的素材也不一定用本游戏的，有些是甚至游戏里没有的，反正以效果为先。而品宣主要打造IP为目标，除了渠道买量外，也会在社交平台进行宣传造势，举办一些有奖活动，其推广素材当然是和游戏一模一样了，典型的买量模式很难打造IP，例如传奇手游和仙侠手游，无论你的游戏流水多么高，用户多么多，都很难成为IP，一旦不买量就销声匿迹了，不能成为现金牛业务，不过手游的生命周期短，能打造成IP的高质量游戏更是少之又少，所以买量仍然是多数游戏的选择。 优势就是成效快，需要大量资金铺垫。不然只会走到末路，最后只会几个大厂（鹅、网易、完美、心动、莉莉丝等）在买量 广告联盟：CPC：0.5-1元，CPA激活1-5元（优势：导量快，成本适中 劣势：存在作弊，维护成本高，用户质量一般） 短视频：CPM：千次曝光4+，CPC：点击量0.2+，CPA : 表单收费50-200，开屏广告：100万起，按时长计费。 信息流广告平台： 市面上主流的信息流渠道大体上有几十家，就只算头部媒体的话也有十家左右，哪些平台才是真正适合投放游戏产品的呢？推荐重点考虑以下几个渠道的信息流广告！ 一、快手信息流 快手这个产品相信大家都很熟悉，按照最新的数据显示，快手已经超过斗鱼和虎牙，成为游戏直播第一大平台。其2亿的日活用户成为了游戏行业最好的养料。这两亿用户在快手平台的技术加成下，被分割成了各种不同类别的游戏精准定向包。力求每一个类型的游戏客户都能在快手上取得非常好的效果，就连捕鱼、棋牌等人群冷、要求高的产品，也能通过数据包达到非常好的效果。 二、虎牙信息流 虎牙是市面上非常著名的游戏平台，上面的用户基本全部都是和游戏强相关的，且付费意愿极强的用户。从用户人群属性就不难看出这个平台有多适合游戏推广了。我们投放情况来看，越是重度的游戏越容易在虎牙有比其他渠道更好的效果，尤其在付费上是非常优秀的！ 三、最右信息流 最右这个产品可能对于大家有点陌生，是一个新兴的以搞笑内容为主的社区APP。很大的一个特点就是产品内用户都很年轻，因此都是手游的重度用户，且对新鲜事物接受度和喜爱度高。各种风格不一的游戏都能取得很好的效果，而且因为流量价格低，成本一般都非常的好。 引流推广： SEO优化，IM推广，自媒体平台推荐，百度系(知道、贴吧、百科)推广，软文推广，SEM推广 像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的。这种就不需要投入太多的资金，只要在自己专属的领域自由发挥就好了，引流无非是为了吸粉，以前大家经常用到的论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式，现在做的人越来越少，但是其他诸如软文营销、广告投放等依然长盛不衰，跟随时代的变化，引流的方案不同。 线下推广员：现在很多游戏公会都是这个模式，同时也是这个模式导致游戏推广行业形成良莠不齐的一个分水岭。内容就是从其他游戏加好友，从而引导玩家。类似于引流，但是精准度更高，能更好的与玩家沟通及引导。投入的资金不大，线下开个网络公司，一般几万到几十万不等。各类游戏或其他渠道，加玩家好友，引导玩家下载游戏。为玩家提供游戏讲解及引导消费。 游戏本身并没有什么问题，主要在于我们如何去运营，如何给玩家提供服务。传统竞技游戏与网游类型不同，鹅厂王者荣耀自由选择付费，7月收益13亿，做的就是先服务后回报。 不论是哪一种推广手段，实际上都是对游戏推广的加成，所谓“双轮驱动”，游戏推广不仅仅是对游戏本身进行推广，更重要的是在一次次推广中不断复盘、优化和总结相关的经验从而使产品更好地被用户所接受并实现价值的最大化。 总结：要么像大厂一样财大气粗的前期资金铺垫。要么做好每个细节，维护好每个玩家。提升服务，优化内容。 |
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