首先声明，这不是一个广告。如果非要认为是的话，小红书必须给我广告费。 最近几个月，直播带货火的一塌糊涂，动辄几千万上亿的销售额，让市场营销人员门趋之若鹜。 在短视频和直播带货的浪潮之下，自媒体们已经沦为了“古典自媒体”，似乎大有被品牌抛弃的意味。 然而，直播带货的问题逐渐暴露出来，销售额水分大、产品质量问题突出、刷单现象频现等问题不一而足。对于商家而言，一场直播下来，往往是赔本赚吆喝。真正依靠直播实现营收与利润双增的企业，实在是凤毛麟角。 当下，微博微信营销乏力，小红书营销尽管已经有很多企业在做。 但我想说的是——重视程度不够。小红书，作为一个流量可观的平台，依然没有被更多的市场们真正重视起来。
一直以来，在营销圈里流传着一个说法：“天下苦流量久矣”。 事实上，这个观点并不对，因为流量就在那里，而且随着网民基数变大，流量规模也越来越大。但是，为什么流量越来越难获取？营销越来越不好做？ 准确来说，应该是低成本流量越来越不好获取。 流量越来越贵，而且呈现碎片化的特征。想要用较少的钱，获得较多的流量，纵观各个流量平台，大概小红书还是一块流量价值洼地。 请注意，这是与微博、微信、直播等市场人员已经常用的营销平台作为参照，一个相对性的比较，而非绝对。
为什么小红书值得你去做？先先来说说，小红书的引流特点。 小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动,发现好品牌和创造消费流行的地方,可以让品牌通过用户口碑实现快速积累,最终带动其在全渠道的交易规模。 具体来说： 1 小红书的推荐流量是中心化分发 小红书的推荐机制,是一篇笔记生产出来以后,平台会根据用户的标签属性把笔记推给有可能感兴 趣的目标用户,再根据这些用户的行为反馈(点赞、收藏、评论、转发)决策要不要把笔记推向更大的流 量池,也就是获得更多的曝光。 2 优质内容在小红书上可以获得长期以及长尾流量 小红书上的笔记可以不断被搜索,不断被推荐,内容的曝光量随着时间的推移不断增加,这正是一个平台对优质内容创作者发出的最佳信号,也意味着我们 的营销内容可以在平台上永久获得流量,流量是长期源源不断的。 3 小红书的流量成本仍然非常低。如果有过实操的，就知道ROI如何了，从而核算出成本的高低。具体就不详细展开了。（1、2部分内容摘自报告） 那么，在小红书的营销打法，是否有章可循？比如下方的答案：
品牌利用达人去撬动用户的同时,还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。 这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦,以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。 单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的 内容投放一起配合来做。 再提醒一次,在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放,都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产 品场景、产品可以为用户解决的问题。 （该部分内容摘自报告） 最后，还有一个不得不提的话题——小红书运营技巧。
视频笔记、图文笔记那个能够获得更多的流量推荐？ 笔记的首图，究竟有多重要？ 争议性的评论，要不要设置？内容号，到底是垂直细分好？还是发生活百态？ 如何降低观者的阅读障碍和心理负担？ 另外，小红书直播怎么做？ 小红人热门怎么玩？ 小红书爆款有哪些套路？
该报告里都详细列了一些方法论，值得参考学习。 扫描社群二维码，添加微信号，通过好友之后，发送“小红书报告”获取。 |
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