宜家效应

宜家效应的简介

宜家效应指的是消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品价值产生高估的价值判断偏差现象。

消费者对于一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值；而当消费者尝试亲手制作的产品中途放弃没有最终完成时，宜家效应会消失。

宜家效应的由来

美国行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）研究发现，人们对自己制造或参与制造的物品会抱有更多好感，且在制造的过程中投入的感情越多，物品对制造者的意义就越大。

试想，你在宜家买了个包装箱，回家用螺丝和木板组装成了一个鞋架。这鞋架虽不完美，但你对它的喜爱很可能超过昂贵的成品家具。因为制造组装鞋架的过程中，你投入了劳动，并因此对该物品产生了依恋。

由于在宜家买的东西都要自己安装，付出时间和劳动，因此，这种行为被称作“宜家效应”。

宜家效应在营销中的应用

心理学研究证明，我们在劳动中做出的努力，只有成功了才会增加我们的依恋。利用先进的科技手段，将劳动产生的美好结果前置，也可以点燃用户的互动兴趣，放下行动心防。

乐高为了放大「宜家效应」的力量，在很多店里都搭建起AR体验装置，用户可以和乐高的产品同时出现在摄像头前，产品被组装好的样子就会呈现在用户面前，这种提前拥有的感觉，会刺激用户想要快速加入到乐高积木的拼接中。

参考乐高的操作步骤，与其产品具有共性的品牌，都可以通过劳动结果前置，点燃用户的互动兴趣。比如很多花艺课程培训和蛋糕烘焙学校，会将优秀学员的作品进行展示，并提供免费体验课，以美好结果为引，吸引更多用户自发参与。