“坚持长期主义，就一定能够不断创造价值”--高瓴创始人.张磊 （一）政哥在 《社群运营项目8--如何让社群活跃》文章里说过： 让社群活跃的核心是让社群有价值，而有价值主要分为群主分享和群员话题讨论。 但不管哪种方式，我们都是希望群员在获取价值的时候，能在社群活跃，进而带动影响那些不活跃的人。 价值分享是手段，社群活跃才是我们的最终目的。 而要达到这个目的，就离不开群员的参与和互动，所以我们价值分享的方式就很重要。 不仅需要有互动性，还要有带动性，最好还能有价值延迟性。 怎么理解呢？ 比如我们常规的价值分享，基本就是找到一些资料丢到群里，然后说几句这是XX干货资料，大家可以看一下。 然后就没然后了，除了少部分群员会表示感谢外，没任何讨论，社群该怎么样还是怎么样。 虽然这也是价值分享，但完全没有起到分享的作用，哪怕分享资料后说一下资料的来源、内容、我们能怎么做等，效果都比直接扔资料要强。 （二）那我们要怎么做才能让价值分享有互动、能带动、能持续影响呢？ 万事都离不开设计，我们在生活中所经历的所有的环节都是别人为你设计好的剧本，只是我们不知道而已。 而价值分享也是可以设计的，只有设计好形式，群员就能按照节奏去走，就能实现我们的目的。 关于价值分享的形式，政哥主要总结了以下几种方式： 一、讨论形式。不管在群里分享资料还是知识点，前期可以是由群主主讲，但要包含三个要点： 1、是什么？ 2、对我们有什么？ 3、我们能怎么做？ 分享结束后，引导大家提问，然后根据提出的问题，安排群里的其他成员进行回答，不同问题安排不同人回答。 这样能最大可能扩大讨论的范围。 同时还能让回答问题的人感觉受到重视，觉得自己的重要性，后期自然能在心里把社群的地位提升几个档次。 如果回答问题的群员给出的答案有歧义的话，还能引起群内争论，活跃现象自然就起来了。 二、作业反馈形式作业这个词大家都不陌生，读书时，最讨厌的就是老师放学时布置的作业，但讨厌归讨厌，作业的作用还是不言而喻的。 因为正是作业的存在，才让你能让你把今天和明天联系在一起。 特别是寒暑假作业，能让你几十天里都记住你学的学习、你的老师，效果何其强大。 而我们价值分享也可以用同样的方法来提高群员对社群的印象，同时也能促使他们对价值吸收的速度。 让他们真正学到知识，也能提高社群价值的认可。 比如你今天分享了一个PPT制作的知识点，就可以让群员按照你讲的方式，制作一份PPT，隔天发到群里。 然后安排群员相互点评，群里起码能讨论个把小时，在讨论中肯定会对知识有更深入的了解。 点评完之后你再安排几个PPT制作比较漂亮的群员，把学习知识点之前的PPT发出来进行对比，你再评论总结一下，完全能体现出你的专业，巩固你的权威。 看到这里可能有人会问，他们会完成你布置的作业吗？ 你要明白会加入社群的成员都是希望提升或掌握某些技能。 你分享后让他们制作作业，并能得到你的点评，对他们来说不仅不会认为是负担，反而会觉得是一种福利。 这就是价值延迟性，通过作业形式延迟价值影响的周期，不仅活跃了今天，还带动了明天的活跃。 三、小组实践形式不管是讨论形式还是作业形式，都不可能让全部人参加。 沉默的人还是会沉默，所以设计一种能带动大多数人一起参与的分享形式就很重要。 而具有带动性最好的方式就是制定需要小组完成的任务和奖励机制，这样他们就会自行组队。 群里人员就这么多，终会把那些平时不爱发言、不活跃的人带入进来，只要他们参与了一次集体活动，就会产生认可感。 比如政哥社群里就经常组织这样的活动。 有看过政哥前面的文章的人，应该都知道社区家电清洗小哥阿杰，政哥多次都有提到他。 阿杰的社区家电清洗还是做的挺不错的，现在不仅月入五万＋，还有了自己的团队，并在不断扩张小区，不出半年应该就能做到月入十万。 政哥是看着他做起来，刚开始加入政哥社群的时候，也就是一个穷屌丝，但凭借政哥给他制定的方向和他的努力，也闯出了自己的一份事业。 所以政哥特意让他在群里做了一次分享，并布置了一个小组完成的作业，让他们自行组队调查自己周边小区的清洗情况和可落地的方法。 然后形成一份报告发到群里，优异者的团队不仅能成为阿杰的徒弟，还能获得政哥提供的一万元启动资金。 最后参与报名的团队多达十几支，每支人数都有五六个，发现很多平时不活跃的小伙伴都参与了报名。 四、自由分享形式上面几个分享都是作为群主主动发起，虽然是必备的环节，但一个社群如果只有群主价值输出，那就失去了平衡。 就像政哥之前说的，群主分享的多了，会让群员形成依赖性，让思维变得懒惰，更不利于群员的价值吸收。 所以让群员自己主动分享才是社群价值影响、活跃的最长久方式。 怎么让群员主动分享呢？ 常规的方式是群主发起话题，每个话题每次按照群员序号让几个群员分享，几个话题之后也就能把群里的人轮一遍。 另外一种方式可以采用不同领域不同群形式，也就是大群之下再设小组精英群。 因为大群里的人资源不一样、擅长的东西也不一样，这样就可以根据不同领域创建精细化社群，也可以打造不同领域的KOL。 比如政哥社群里就设置了引流小组群、写作小组群、短视频小组群，每个小组都选几个比较厉害的人入群。 用心扶持，资源倾斜，让他们快速成长，打造自己的成功案例，也作为小组群的镇群之宝。 群里其他人如果想加入这些精英群获得这些大咖指导，条件就是在大群里分享，分享他们想做的事、遇到的问题等。 这样就能激励群员主动分享，也能让更多的人了解更多小伙伴的信息，而且还能分担大群的压力，让价值更加聚焦。 以上就是关于价值分享的一些玩法，当然玩法肯定不止这些，但任何玩法的核心都是要帮到群员，只要他们有收获了，群的质量自然也上去了。 乌鸦反哺说的就是这个道理。 |
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