前几天我发了一篇公众号，快2万阅读了,《这个男人拍自己指甲盖，轻松带货121w》 讲的是一个卖零食的爆款视频案例——这个男人拍自己指甲盖。 有个零食工厂老板看完找到我，想做个短视频营销咨询，他们家也是卖小零食的，看到案例很心动。 说隔壁县有个零食工厂，老板是自己小弟。 靠短视频带货，现在一个月订单一两千万。 现在我都要叫人家哥，问我，自己工厂 怎么做短视频？ 我跟他聊了一个小时，我把精华内容，给你总结了3点营销心法。 01 爆款视频 都在拍指甲盖 很多人说那篇文章是标题党，你一个卖零食的视频，拍指甲盖做什么？难道指甲盖很好吃吗？ 哈哈，这些小喷子啊，连文章都没看完。 下面两个视频截图，你猜猜 哪个视频销售额高。 左边，还是右边？
这两视频，卖的是同一款产品，夹心梅子。 左边，点赞200，右边，点赞3万，带货121万。 为什么差距这么大啊？ 你看左边，拍的是中景，零食显得很小，占画面面积1/10左右。 你看右边，直接上特写，零食显得大，占画面面积2/3左右。 大到什么程度？ 连草莓上的纹理和颗粒，都看得清清楚楚。 甚至模特的指甲盖，都能清楚看到。 这种特写，才能勾引起顾客的食欲啊，流着口水把单下了。 这工厂老板问我，为什么他们自有品牌做不起来？ 我一看账号，全是左图那种拍法。 根本无法调动食欲，顾客一秒给你划走。 你卖个鬼哟！ 来，把金句划线上， 能拍到指甲盖的视频， 才是勾起食欲的好视频。 02 满减策略 到底有没有用？ 这老板又说，他跟市场部讨论了一个方案，在抖音，视频号上同步推出，满199减100大促，这个相当于5折了，力度非常猛。 我们找一个零食达人做了直播专场，带货200多万，他打算短视频也这么拍，开头就喊，满199减100，买到就是赚到！ 老师，你说这样会不会爆单？ 我是不是要提前备货了，估计要让工人加班加点。 我微微一笑，大哥，你还爆单呢？ 你可能要暴雷，你以为达人的促销方案，你能直接用？ 你那达人为什么爆单？ 因为她有1200万粉丝啊，就算1%是铁粉，也有12万铁粉啊。 她有影响力啊，所以满199减100，她粉丝会买单，而且我看了录像，她做促销的表演能力，说不上S级，也是A级。 人家是几百场练出来的，煽动力极强，所以能带货200万。 你再看看你，你自己账号才3000粉丝，铁粉几乎没有，你找的厂妹直播，促销表演能力，我只能给D级。 总结一下你和达人的对比，达人铁粉10万+，你铁粉接近0， 达人促销表演能力A级，你主播D级，你真觉得，你能复制她？ 就好像一个初中生说，教练，我看乔丹打篮球，经常扣篮得分。 我也想学扣篮，快教教我，大哥，你能摸得到篮筐吗？ 总结一句话：
03 短视频脚本 跟电视广告有何不同？ 最后，老板咨询我产品卖点，他找了个营销咨询公司，之前是4A广告公司的，服务奔驰，伊利，感觉很高端的样子，花20万买了一句广告语。 咨询公司说： 卖零食，凡是成功的广告语，都是讲口感的。
咱们品牌叫老郭记，我精心打磨了一句广告语。 好吃又喜气，尽在老郭记。 老板问我，这话怎么样？ 都说短视频前三秒很重要，以后前三秒就说这句话，怎么样？ 毕竟花了20万呢。 我说，这句话放短视频，就是个坑。 给你说下，2024年爆款短视频的标准， 完播率：前2秒高于80%，前5秒高于60% 互动率：转赞比或藏赞比 高于30% 这是基准值，你们零食行业竞争很激烈，还要上浮10%-30%，好吃又喜气，尽在老郭记。 我滴妈，这一听就是硬广。 现在顾客哪有耐心看硬广？麻溜给你划走。 完播率挂了，互动率更不可能高 数据差，你还指望有流量？ 厂长说，那现在做得好的零食带货视频，开头都说啥？ 我回答两个字：造梗 你看这个爆款开头，整了一句打油诗。 梅有草莓里有草莓，梅有芒果里有芒果。 用户觉得很好玩，在评论区互动，给你念几句啊。 梅有老婆里面有老婆，老板，想买梅有钱。 用户把这些评论敲完，要不要5秒钟？ 完播率提高了，互动率也提高了。 这才是短视频时代的广告语啊， 不是你那些硬邦邦的卖点啊。 你再看数据， 点赞3万，转发2.2万。 转赞比超过70%。 我刚才说了，超过30%就算不错，为什么这么多人转发啊？ 你看转发语，都是@自己对象 老公可以给我买吗？ 老公我要吃！ 说明年轻人喜欢这种造梗视频， 发给对象也没问题，你那种硬广文案，谁要给你转发？ 总结一句话：
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