企业介绍里斯战略定位咨询由营销史上的传奇大师，“定位之父”艾·里斯先生创办于1963年，总部位于美国佐治亚州首府亚特兰大市。里斯战略定位咨询历经五十余年发展，为超过75%的财富全球 500 强企业提供咨询服务，是战略定位咨询的开创者与领导者。 在亚洲、欧洲、美洲等地区设有分支机构，由深刻了解当地市场的合伙人专家为企业提供战略定位咨询服务。 里斯战略定位咨询于2007年进入中国，由艾·里斯的传承人张云带领中国团队把定位理论和全球经验带入中国，结合中国市场，为企业提供战略定位咨询服务。在中国实践中，里斯战略定位咨询成为唯一一家为中国企业全球发展、为千亿级中国企业提供服务的战略定位咨询公司。中国团队以服务百亿级以上企业为核心，协助企业构建战略布局、研判品牌定位、探索业态创新。 里斯战略定位咨询全球CEO张云，里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席。 作为艾·里斯的传承人，对于里斯定位理论有着研究，并与艾·里斯一同更新与迭代定位理论。张云与艾·里斯合著出版的定位系列丛书包括《21世纪的定位》、《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》、《品类战略》等。 张云服务的企业包括长城汽车 、茅台、王老吉、老板吸油烟机、杰克缝纫机、中央电视台 [5] 、宝洁、奥克斯空调、青岛啤酒、优信、云南中烟、今麦郎、君乐宝等。 里斯战略定位咨询的合作案例长城汽车：品类聚焦成就领导者品牌，从80亿到1000亿 2008年，长城汽车涉足皮卡、SUV、轿车、MPV、工程车、特种车等多个品类。全年销量为12万辆，由9个子品牌贡献。全年销售在中国汽车公司中倒数第二，仅好于力帆。长城提出在销量上要实现突破性增长，要跻身汽车行业前列。 里斯咨询的研究与建议：里斯咨询在各品类发展趋势和未来竞争态势的研究基础上，对长城四大品类产品的生产、销售、利润及消费者的认知进行了品类研究与分析。根据深入的剖析与分析，里斯咨询建议把握“现在小、未来大”的品类机会，从多品类收缩，聚焦一个品类，打造一个品牌，持续强化品牌对品类的主导力。由此，长城汽车聚焦资源全力发展SUV品类策略、确立哈弗SUV为核心的品牌布局。在战略执行的过程中，确定打造全球经济型SUV领导品牌的战略定位，淡化企业品牌，突出品类代表品牌。保留皮卡，砍掉MPV、工程车等其他业务，大力推进SUV品类扩张，不再投入资源发展轿车业务，逐步停产，品牌总数量逐渐从8个减少到2个。 成果：自长城汽车将资源聚焦至SUV品类战略以来，哈弗品牌连续7年保持SUV品类销量遥遥领先，明星车型H6累计70个月稳居SUV车型销量排行榜第一。SUV聚焦战略下的长城汽车规模从80亿增长到1000亿，从倒数第二发展成为盈利能力最强、最具竞争力的中国汽车企业。 杰克缝纫机：企业如何构建全球化战略，布局全球市场 2014年，杰克以“快速服务”的战略定位在中国国内市场取得显著成效。随着制造业的全球化转移，杰克提出进行全球布局。 里斯咨询的研究与建议：趋势的预判、国内外战略的差异性和协调性、以及样板市场的选择都是在全球项目中至关重要的组成要素，但受到众多因素的影响，也是最为困难把握的部分。 里斯咨询从全球工业缝纫机的发展分化历程着手，剖析新兴生产国切入市场与市场竞争态势，结合中国制造崛起的系统性机会，推断中国缝纫机在全球发展的趋势。而在解决杰克聚焦的客户类型时，对未来服装产业的发展趋势的预判至关重要。 里斯咨询从多维度、立体化的研究，论证表明服装产业正从标准化、批量化、规模化的大企业模式向个性化、小批量、多单次的中小企业模式发展，因而建议杰克将核心资源投向中小型服装厂所需设备与服务。 确定杰克海外市场品类界定及发展规划，明确全球战略和国内战略的一致性与差异性。有别于国内的“快速服务”战略，杰克以原始市场第一的形象“China No 1”进入海外市场，并以零配件供应和技术服务作为核心服务配套为辅助。 对于全球布局，考虑市场的品类发展空间和潜力，以及之后容易将这个模式复制到其他海外市场，在印度、印度尼西亚、巴西、孟加拉、伊朗等地中，里斯咨询选择印度为样板市场作为杰克海外发展的首选地。 成果：到2018年，杰克从销售量到销售额，成为全球第一缝纫设备品牌。 |
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