如何将AIDA模型应用到宣传中，聚云传播揭秘

能卖货的文案往往有一大共性，那就是站在消费者的角度，并根据他们接触文案的流程，来设计文案的内容，今天聚云传播就来和大家聊聊：如何将AIDA模型应用到宣传中。

信息超载的时代，每天都有数不清的广告信息在干扰用户，但是用户的注意力资源非常有限，这样大量平淡无奇的信息都会被大脑过滤掉，只有少部分信息才能进入大脑进行深加工，如果你想让自己的文案从众多信息中脱颖而出，让消费者能在信息过载状态下都能打起精神注意到你，就一定要在文案中提供反常信息。

当让用户注意到你的文案后，下一步就是引起用户的兴趣，要达成这个目标，最为重要的方式就是提供极具说服力的理由，唤起消费者的购买动机。

尤其是品牌创立之初，还没有在用户大脑建立基本的认知，所以第一要务是做动机类营销，让用户对品牌产生认知进而购买品牌。

动机和欲望是两码事，动机来源于理性决策，欲望往往是有情感因素在里面，那么在文案中如何调动消费者的购买欲望呢？媒介盒子分享两个要素：

大部分人都想不劳而获，而应用在产品宣传中，就是消费者渴望“低价”，如果消费者已经有购买动机，就是一直在犹豫，这时候，用打折促销临门一脚，很多人就直接下单了。

 2. 共鸣

如果消费者通过你的文案获得了共鸣感，就会营造一种“我们是一伙”的感觉，从而迅速拉近与品牌之间的心理距离，从而促成购买。

促成行动这一块儿主要需要解决的是消费者的感知风险，消费者在购买决策中隐含着对结果的不确定性，而这种不确定性，来自于购买产品后可能会感知到的各种风险。如果这些风险得不到解决，即使再想要，他们也会放弃购买。因此在文案最后需要强调售后、质量等使消费者没有顾虑。

AIDA模型作为广告学中的经典模型即使放到现在也不过时，品牌在写文案的时候可以按照这个模型写出让消费者行动的文案，以上就是今天的干货内容分享。