卖断货的爆品文案怎么来的？聚云传播告诉你

许多品牌方经常会拿他们家的产品找聚云传播，向聚云传播咨询“这个产品怎么样？”又或者“这个产品怎么卖不好”等。今天晓芸就从软文营销的角度出发和大家聊聊卖断货的爆品文案怎么来的~

一款产品好不好，不是产品经理，也不是老板决定的，而是消费者，消费者也是产品使用者。

品牌方在写产品文案时，经常有的误区就是站在企业角度去宣传产品，比如这款产品有多么高大上，其实并不能吸引消费者，在宣传产品的时候只有站在用户角度，才能将产品推广出去。

说到差异化，很多品牌方的自信心就上来了，从外观、功能到性价比等等，这种差异化是来源于和竞品的比较。

这种差异化可以体现在颜值、包装、口感和肤感的差异，这种差异一定是消费者付费购买的主要原因。那么什么是好的差异化呢？

● 要么给到消费者更好的基础需求满足，比如确实同类更好吃，使用效果更好；

● 要么产品基本需求上锦上添花，给到用户更好的体感，这种差异化才有意义。

● 要么是产品制造主观上的差异化，比如同样产品，一个是山姆同款，一个不是，一个是医生研发，一个不是。

软文营销就是把产品以软文的形式种草给消费者，消费者被内容打动，接着产生购买行为。

想要使消费者购买产品，就需要在文案中找出让用户信服的点，品牌方可以从以下角度出发：

● 权威机构背书，是内容点，比如中科院研发，就是一个可以让用户信服的内容点。

● 大品牌的子品牌，是内容点；

● 显著的效果对比是内容点，通过内容的呈现，让消费者相信。

● 真实的用户分享，也可以作为内容点。

软文种草，无法凭空捏造产品不存在的优点，我们要做的是挖掘产品本身的优势，通过内容触达消费者，否则一定是空洞的，无法打动消费者的。

以上就是今天的干货内容分享，想要写出卖断货的爆品文案就需要做好三点，一是站在用户角度而非企业角度，二是发现产品的差异性，三是找出让用户信服的点。