在信息流广告投放之前，不管有多大的困难，都要与平台负责实际投放的运营人员面对面沟通一次。这样做的目的只有一个：双方当面共同确认推广需求和打法。 讲真，今天，虽然信息流广告已然成为潮流，大大小小的企业都在试水，也养活了不少直营、代理机构……但喧嚣之后，能够摆的上台面的数据和案例，却是少之又少。 我们更多见到、听到的：是甲方抱怨乙方瞎忽悠，乙方吐槽甲方不懂行，甲方又反吐槽说：我懂我还找你做什么？ 这最后一句话，听起来颇有道理，但实际上却经不起推敲。甲方不懂信息流广告的投放原理没问题，问题是你对你的产品和你推广的目标应该门清啊。乙方没有义务成为你所在行业的专家，甚或代替你去发现推广需求。他们要做的，是根据你的推广需求，给出切实可行的投放计划和后续的优化方案。 在这个“用专业链接专业”的年代，只有自身领域足够专业的甲方，才能够吸引彼领域更加专业的乙方，共同成就一番事业的。 这里，判断甲方是否专业的一个标准就是：在信息流广告投放之前，是否能出具书面的推广需求清单。 这个清单至少应该包括并确定以下项目： 1）我要推广的产品是什么？ 2）产品的现状如何？ 3）目标或者考核指标）？ 4）预算？ 5）之前做过哪些尝试？ 6）合作的方式等？ 在这个基础上，结合渠道特点和数据资料，就可以制定出非常务实的投放计划。 其实，企业要做好线上推广，恨简单，第一是明确自身的需求，第二是找到靠谱的合作伙伴，然后……一起做下去。 而之所以甲方、乙方相爱相杀，冲突不断， 要归咎于甲方的原因有三个： 1）本来就只是要套方案，这种在今天已经比较少了； 2）自身很迷茫，不了解渠道的价值，不知道推广的需求； 3）关注点不是需求，而过分在意细节； 乙方同样难辞其咎的地方有两处： 1）不能说明自家产品能够解决客户哪方面的需求； 2）产品本身的价格和服务非常模糊； 所以，对甲方来说，也可以用同样的方式来甄别乙方是否专业，那就是乙方能否通过自己案例，说明自己的产品或服务满足了客户怎样的需求，用的是什么方法，需要多少费用……（其实，这才是乙方最好的宣传画册） 好吧，说到底，看合作伙伴靠不靠谱，在信息流广告投放之前，看他们提供的书面材料就可以了。 另：其实推广需求清单，在某种程度上可以看作是企业商业计划书的变体，而企业商业计划书这种文书形式，脱胎于日本军部的作战参谋报告，强调的是数据的真实性和推理的逻辑性。 |
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