最近一段时间，B站广告接到麻了。淘宝、拼多多、美团，来者不拒，跳转的链路也非常直接。不仅如此，B站也开始自己的图文广告之路，以便更好地对接电商平台。 平台之间的打通，见实此前就有多次观察，腾讯与淘宝，小红书与微信等。 B站作为内容生产平台，与其他平台的打通更有利于提升其经营收入，无论是因此产生广告收入还是由此吸引的UP主加入，对于平台的发展都有不可忽视的好处。 B站3月初的时候发布的2023年q4和全年财报中就提到：表现最为亮眼的是广告业务，该业务在第四季度收入同比增长了28%，全年增长27%。同时，这一业务对总收入的贡献从2022年的23% 上升到了2023年的28%。 广告对于B站来说，一方面极大地提升了整体利润率，同时也保障了站内UP主的收益问题。前几天见实就观察到B站发布了激励中低层UP主的计划。这同样是B站提升利润的手段。 而这几天，B站在广告跳转上更是猛发力，一起来看看吧。 01 B站跳转淘宝，拼多多，美团 近日，B站的视频评论区中，由UP主置顶评论出现了淘宝的跳转链接。「跳转淘宝」几个大字格外醒目。 直接点击该链接后，就会直接从B站跳转至淘宝的对应商品页面。并且清晰的标注了「粉丝福利购」的字样，同时也有跳转回B站的按钮。 在一些视频的下方会发现有「UP主推荐广告」的板块。 点击「查看」按钮，则会直接跳转至拼多多，同样的会显示「粉丝福利」的字样。 近日，聚云动媒发现，在B站APP的视频播放页下方的推荐视频中，出现了美团与杰士邦的组合广告。点击广告后将播放杰士邦广告；点击该页面的“立即购买”，则会从B站跳转至美团APP的杰士邦专场页面，并推送品牌优惠券。该页面还会显示附近销售杰士邦产品的门店。 02 B站开启图文广告场景 近日，B站发布公告称，B站已经向广告主提供全新广告场景：图文动态广告。并且提到，图文动态广告结合B站内的起飞投流，为广告主带来的ROI可超过2.3。 目前在B站图文专区上，出现的带货形式主要有直接放置商品链接，也有在图文底部放置跳转板块的。点击该链接或者板块按钮，都会直接跳转至对应的商品购买页面。 03 B站这波全域打通“遥遥领先” 此前发布的文章中就有提到全域是未来私域最好的进化方向。而近一段时间的观察，更是验证了这一观点。多平台之间用户链路的互相打通，让用户也更容易沉淀到私域当中。 而B站这次在广告打通上的发力，使得企业不得不更加关注B站这个内容生产平台。 以往B站就以长视频，深内容在各大内容平台中竞争展露头脚，一些头部的测评UP主也能把广告与自己的视频进行融合，因为有理有据的测评环节以及B站内容精品的传统口碑，也让用户更加能接受此类UP主的种草。 此次动态图文广告的加入，也提升了B站种草的能力。不仅如此，以往B站见长的长视频制作成本偏高，对于其他平台，如抖音，小红书等，ROI更是惨不忍睹，这次动态图文广告的加入，也降低了企业在B站上种草的成本。 正值用户对于某些平台的广告信任度下降的时刻，高口碑的B站选择在此时加入图文的内卷行列，无疑是很好的选择。 然而动态图文广告板块是否会因为入局太晚而因为用户心智培养不够而夭折也尚未可知。 |
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