从五个方面打造产品差异化

打造差异化在品牌营销圈已经成为一个老生常谈的话题。如今，市场竞争激烈，产品同质化严重。无论是500强企业还是中小企业，在新产品推出或产品竞争激烈时，要想突出自己的产品，迅速打开产品的局面，都需要找到强大的卖点，在消费者心中占据一席之地。我们可以从以下几个方面入手，制造产品差异化。

 

在品牌决定创造差异化之前，我们需要找到品牌和用户之间的直接接触点。例如，可口可乐与用户最直接的接触必须是产品的味道、包装、价格等元素。

如果品牌能够结合差异化标签，通过这些元素展示其差异化特征，它将能够事半功倍，使信息更容易接触到用户。

例如，网红乳制品“认养一头牛”是从产品生产环节出发，创造差异化内容卖点的典型案例。乳制品行业，这条赛道已经是处于血海阶段了，如果也是拼物理条件，肯定不如蒙牛、伊利等巨头，所以“认养一头牛”围绕生产环节的来源——牧场和奶牛做文章。把消费者在幕后看不见的传统牧场和奶牛搬到幕前，每个人都可以接受奶牛，在消费者和生产环节之间建立“强关系”。

这里提到的超级用户，包括有影响力的名人、明星、头部KOL等。

对于许多在物理卖点上找不到差异的产品，也许你可以尝试找到与这些超级用户合作来创造差异化的内容卖点。你也可以找到准确的超级用户，不一定有很大的影响力，但能够反映产品本身的基调，然后长期坚持，不断渗透，打造用户与产品的闭环关系。

产品只是消费者购物体验的一个环节。当您的产品无法为用户创造差异化体验时，不妨从消费服务体验入手，创造差异化内容的卖点。

例如，在海底捞吃火锅，为什么会有各种各样的花式服务：扔面条，社交生日歌曲，抱抱熊，服务员介绍各种花式吃法等，本质上所有火锅餐厅的模式都千篇一律，海底捞使用这一系列的消费服务体验，为自己创造差异化的内容卖点。

增加创造性的表达形式是让企业的产品有更加新颖的玩法，让别人感到不一样的新奇。让客户感受到价值，而不仅仅随便在网络上说说而已。当客户感到不寻常时，他们记住我们产品的概率也会大大的增加。

创造差异化产品不是一种结果，而是一种方式。在这条路上，我们需要不断学习，不断升级和优化产品。