为进一步助力酒旅企业、在全年重要节点经营能力提升，抖音推广公司一般将企业营销点分成两个部分：一、为企业介绍节点经营的动作具体，二、为企业以国庆为例，分享遇到全年节点，应该在节点前、节点中及节点结束之后的各阶段动作。 抖音节点营销介绍 首先，在节点的时候用户的消费欲望需求旺盛，且优惠和消费时机都是最好的，并且用户有需求和消费意愿。因此，对于企业家来说，需要把握节点周期，前置地做好经营准备，抓住节点的旺季，做好增量经营提升。 其次，在节点中，企业不仅能够在抖音生活服务平台获得流量的大爆发，更重要的是能够帮助企业自身产品增加热度。我们发现目前企业在抖音生活服务的经营成长模型，不仅需要企业在节点经营中获得流量，也需要能够抓住稳定的日常销量。因此不断地通过节点经营爆发冲击更高的GMV，同时在这个过程中企业获得粉丝和稳定的域流量，才可以助力企业稳定持续的长效经营。 了解了上述的经营价值，那么企业朋友们在抖音节点经营动作具体有那些呢？ 通常是由以下的五个部分组成，包括商品运营、达人直播、达人视频（同时包含UGC投稿）以及企业自己的视频和自播。在节点这样的短时爆发的场景中，企业是需要以达人的视频、达人直播作为一个重点的，所以我们重点向大家介绍一下，节点时候商品运营达人视频和直播的合作。 【商品运营】：抖音推广公司通常会关注商品的数量、套餐组合、信息完整度、价格机制、POI信息、库存等。达人视频和达人直播是指通过招募达人进行探店或者直播的合作，也可以由企业内部孵化的员工个人账号去进行视频的发布和直播等。BGC和自播这里指的是使用品牌的官方抖音号发布视频、直播；可以由员工、服务商运营视频内容、直播。 组品是商品运营中至关重要的一个环节，好的组品不仅能够打造爆品，还对企业的成本控制和盈利模型有至关重要的影响，好的组品具备什么样的标准呢？首先是商品的丰富度，好的组品要满足用户多场景的需求。比如乐园企业，需要有单人票、双人票、家庭票等满足多种出行场景，比如酒店，需要有大床房、标间等。在商品的数量上， POI 下展示一定是要大于四个的，那这里边又包括低价引流款、核心的利润款以及基本款等。在价格这方面的话，价格的优势是基础门槛。通常对同类型企业的套餐，要找出价格有竞争力的产品，或者相同价格带内提供更好的商品机制，比如餐点、接送服务、欢迎水果等。就是商品的介绍，包括商品的信息需要满足用户的消费需求，商品的标题、信息描述、预约方式、限制规则、服务条款等都需要尽可能完善。 【达人合作】：抖音推广公司的达人具备一定的IP价值，可以通过达人高效直接地抵达目标消费者，缩短整个品牌的销售链路，同时达人具备品宣品效的双重效果，一方面进行曝光种草、一方面进行销售转化。达人通过视频内容、直播和粉丝能够撬动当前直接有需求的一些用户，在传播的当次就进行销售的转化，但是传播自身本身还具有更长期的长尾价值，通过多次的反复触达用户形成间接的转化，拓展企业的广告人群和内容探索。 企业具体在做达人筛选的时候，有几个维度是需要特别去关注的： 1.关注合作的达人的账号标签。比如说是酒旅垂类，是剧情搞笑，是生活美妆，或者说是福利账号等。这个标签就决定了达人粉丝的一个画像包括粉丝的年龄地域分布、性别、使用的手机类型。 2.达人的观众画像。通常达人在视频发布的时候会有两类人群，一类是达人粉丝画像，是指已经关注账号的用户。第二类是在抖音的推荐机制下，还会有一个观众画像，就是看这条视频，但实际上并不是粉丝。这个可能在当条视频推广过程中是一个更加核心的指标。 3.看达人的视频和直播的类型时候否与酒旅企业匹配。我们要看达人的内容形式是不是跟企业产品的特点、优势能够结合。比如说从视频角度是实拍、剧情、攻略、探店，那从直播形式来说，是棚播还是实景播、那对于企业线下的场景的优势是不是能做得一个很好的展示。 4.区分达人以及账号所适合的行业是否适合企业所在垂类。是更适合做高星酒店还是做民宿，还是说做游玩类的景区这些。所以这个都是企业与达人合作的时候需要关注到的点。 有企业经常会留言咨询，如何邀约达人合作呢？这里给大家罗列了3种达人合作的方式： 方式一：企业的后台其实都是有自助撮合的功能，是可以发布达人的招募。达人在达人广场是可以进行接单和合作。 方式二：企业可以通过服务商或者达人社群进行派单，日常企业们可以加入一些官方组织的发起的，或者说服务商发起的相应的达人社群。 方法三：企业可以把最想进行合作的达人直接提交给负责自己的平台客户经理，由平台客户经理去寻求官方的达人运营给予支持。 【达人视频-UGC合作】 了解完达人合作，接下来要给企业朋友们介绍UGC的部分，在达人视频合作里面，还有一个模块叫做UGC，UGC跟前期企业主动去找达人合作不太一样，它更多是由到酒旅线下的门店里边的这些用户发起的视频投稿。因为UGC的数量比较庞大，它能够带动我们整个门店POI的一个热度。同时UGC的内容能够强化用户的信任感和真实感，有一个天然的优势。这里不同粉丝量级的UGC作者，带来的价值也是会有一些差异。比如说0到1000粉丝的作者，能够带动我们整体的一个CTRCVR的增长，而1000到1万粉的这种作者，能够带动GMV的这个规模的增长，而1万粉以上的一些UGC作者在曝光上是有优势的。 那如何去做一个这个UGC的活动呢？抖音推广公司下面给大家提供了【达人视频-UGC的做法】
总结提炼：物料的形式展示二维码进行促投稿，或者在店里边开展优惠活动。抖音推广公司引导消费者进行视频拍摄。投稿完成以后，解锁提前设定好的门店优惠，发布的视频是必须要带POI的一个锚点，持续冲击门店人流和活动的热度。
抖音节点经营指南 节点经营动作包括三个重要的模块，分别是时间节点，经营动作以及服务保证。商品运营达人、视频达人直播与服务保证随着用户在节前节中、节后需求场景中的变化，每个阶段都是差异性的。给大家分享一下企业节点营销完整的经营动作SOP作为参考：
如上图所示，在不同的时间阶段中，配合节点经营需求的差异性要不断迭代对应的经营动作。以节前30天为例，通常需要企业朋友们提前一个月去筹备整个节点的经营。 |
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