小红书推广整合营销策划流程详解

​近年来，无论是小红书、抖音、微博、头条、还是公众号，都可以看到不同品牌不同品类产品的营销。一直以来，节日是企业、品牌十分重要的品牌营销节点，无论线上或是线下，品牌商们通过各种类型的营销、促销办法，以达到良好的品牌宣传效果。

综合当前热门的小红书推广渠道，小红书推广可以说是有实力做到帮助广告主利用差异化的小红书推广内容打造品牌影响力，有效整合小红书KOL资源，全方位覆盖品牌信息，实现互动变现。 所以，如何在节日营销节点中帮助品牌利用小红书推广渠道更好的引流转化。

小编深耕小红书推广领域多年，并进行了大量的原理和方法论研究分析，帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则，快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和小编分享交流的过程中，提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，小编结合自身已有的策划传播经验，帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。

广告目标策略根据产品周期制定，即品牌所处的发展阶段:品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。以处于品牌强化阶段的品牌为例，处于强化阶段的品牌需要通过小红书营销策略帮助品牌构建品牌领导地位，增强竞争力，强化品牌认知。由此可得，处于强化阶段的品牌，广告目标为:通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度，在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度，使更多消费者信任并且购买此品牌产品。

目标定位清晰后，小编需要通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析，构建品牌对应的用户画像和竞品营销数据，然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源，制定小红书推广策略。值得注意的是，数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用，品牌方要懂得运用表层数据，挖掘深层的小红书营销策略。

基于第一阶段的数据分析结果，小编为处于强化阶段的品牌筛选媒介渠道和账号资源，并对两者进行阶梯划分和用户划分，然后再多维度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果，渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。

当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后，即可开始着手策划小红书整合营销方案。小编结合过往500+全案执行经验，针对该品牌的具体情况，把小红书推广执行方案划分为三个步骤:

小编根据品牌调性挑选了适当数量的具有代表性的高流量自媒体平台进行关键词铺稿,以此提升该品牌相关关键词排名;同时，在贴吧、博客、百科等社交论坛发起相关话题，引起社交网络的关注，形成热度，为品牌营造良好的传播氛围。

当该品牌的社交热度呈上升趋势时，小红书平台的的中部网红、尾部红人、流量素人等资源账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略玩法很重要，较为常见的是“产品对比类型”和“功效分析类型”，进行该品牌系列产品的功效分析，顺带突出该品牌的特性、适用人群和价格信息等。

当自媒体、社交论坛、小红书等渠道均做好铺垫后，还必须通过新闻渠道为品牌增加有说服力的品牌背书。小编通过垂直赛道的新闻门户网站发布用户体验新闻稿，重点宣传该洗品牌旗下产品的利好功效。稿件以“真人实测”的方式，展现该系列产品的功效和使用方法，提升该品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。

中期以小红书推广为主，微博和其他电商平台为辅，进行借势营销。可根据当月小红书平台的热门话题借势营销，以热门话题为切入点的小红书推广笔记，借着话题热度让产品成功曝光，并通过互动活动吸引用户关注收藏:而微博方面，则以微博 KOL大号直发+素人个人号转发的形式进行测评种草类内容的铺盖，打造产品热门话题:最后在其他电商平台以视频或图文的内容形式发布产品相关的测评文案宣传产品效果，对该品牌进行多维度种草，并引导该平台用户在电商平台上进行购买。这一阶段主要以“一主二辅”的形式，帮助品牌方增强用户信任度，培养用户情感，从而扩大品牌认知度，实现拉新引流的营销目标

后期过明星背书策略为该品牌增强竞争力，进一步强化品牌认知。明星KOL 和头部网红以热门话题为切入点，通过小红书推广笔记把产品信息转化为高质量的技巧原创分享内容，为产品直接背书，由此吸引海量粉丝群体关注和评论该品牌的小红书推广笔记，引导各路小红书KOL 参与其中，从而在小红书平台形成以该品牌为中心的UGC 原创氛围。

当该品牌在小红书平台形成了良性的UGC 原创尔围后，用户流量已经聚集。这时可以运用营销手段将该品牌打造成为“爆品”，并进行流量收割。

从广告策略目标定位及大数据分析到小红书整合营销方案的制定与执行，小编基于多年营销策划经验制定的小红书整合营销方案，能够快速准确地实现跨平台多渠道的整合互推，让媒体资源得到高效利用，广告投放成本得以有效控制。