商家做礼品促销，如何改变促而不销？这个问题很现实，因为有的商家确实一场活动下来销量可怜，有的商家一场活动做到几十万业绩不等。一场活动的成功需要一场很好的策划！可以从以下几个方面分析: 一、你的促销礼品的选择 根据你得行业选择适合的礼品，比如:你是卖家具的；那你肯定要选择其他行业的礼品来送，而且不能是廉价的，要让客户感觉到是有价值的，而不是让客户拿到手里回家就扔掉的那种！ 二、整体流程的策划 1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。 2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。 3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。 4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。 三、宣传 1、地面推广 宣传页，腰鼓队举牌，广告车宣传等！ 2、网络 微信朋友圈，共公众号等！ 四、店内销售人员 销售人员在整个活动中也是至关重要的人员！ 总而言之：一场活动的成功与否，需要整个团队的付出和努力！ |
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