品牌独立站如何玩转KOL营销？

随着海外线上购物、独立站热潮兴起，越来越多的品牌选择出海布局独立站。如何让我们的产品曝光给更多海外消费者，成为跨境卖家共同关注的关键性问题。而KOL 红人营销已成为跨境独立站海外引流的「必备技能」。

KOL的推广效果怎么样？怎么寻找？合作形式有哪些？是每个卖家关注的问题。

KOL营销不是一锤子买卖，一次活动的效果可能参差不齐。卖家需要根据自身条件和预算，持续寻找KOL，筛选出转化效果较好的KOL，长久维护。

多数卖家会在社交平台上寻找，而且KOL会在自己的社交媒体简介中注明联系方式，留下邮箱信息。不过这需要花费卖家较多的精力搜索、沟通和筛选。

这种适合预算比较高的商家，通过服务商更容易联系到一些头部的网红，节省更多时间和沟通精力，通常服务商还会提供一些营销建议，当然收费会更高。

这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或者说出使用感受，体现出产品卖点。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。费用投放的话，相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些，但是很多流量博主是不接受置换合作的。

品牌可以花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL，那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。

一些当红KOL如果喜欢产品设计及包装的话，更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。

有博主分享说：“品牌赠送过我一款印有我名字的定制款睡衣，我会单独拍摄，也会因为特别而使用，就经常在社交媒体上露出它。”

这类型合作常见于Facebook、 Instagram，品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个KOL转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。

这是KOL与品牌更为深度的合作，成为其广告故事的主角，品牌结合KOL的个人背景，拍摄广告故事。

这种形式的合作也是KOL接受度比较高的一种。“喜欢有参与感的活动，有趣的活动环节让我更能了解品牌的产品文化等。”

好的设计可以更加引人瞩目，获得更多被曝光的机会。要知道，KOL非常热衷于分享照片，但品牌也需要给到他们一些真正值得被分享的东西。

这也是许多品牌都期望尝试的合作方式，特别是一些以销售为营销目标的品牌。

一般可以分为两种模式：纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。

以“佣金”作为合作方式的品牌，在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。

说到佣金带货合作，必然想到这几年特别火的“tiktok直播带货”，有些坑还是要记得防掉的，比如说：促销价格过低，并不利于品牌建设；不要牺牲你的“王牌产品”；主播的带货能力要进行深度考量等。

品牌可以让主播在其自己的账号进行直播，也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

因为有一些专业领域产品，需要非常强的专业知识，很多博主其实并不十分了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量这块相对较弱。因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

但是培养一个博主，需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度，知道其玩法，并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系，再加上高频次制作优秀的内容，以及天时地利人和等因素，才有可能培养出一个流量博主，因而品牌还需谨慎思考。

（长期合作会考虑降低费用）

（有的可以赠送产品来替代合作费用）

（素材所有权归谁，会不会后续使用）

有报价就有砍价，就算是同一个类型和粉丝量的KOL，报价也是有高有低的。如果你找过足够多，也一定会遇到报价非常离谱的KOL。根据前期调查和经验适当砍价，也许会有意外惊喜。

总之，海外KOL营销是一个重要的推广渠道，各位卖家抓住机遇就赶快行动起来吧！