2022年社群行业趋势预判（下篇）

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相比过去，今年社群的整个商业逻辑以及变现打法发生了很大的变化，这段时间，对于我们而言，也是一个很漫长的煎熬，从2020年躬身入局视频号，到2022年死磕视频号直播525场，越来越发现社群的整个架构以及玩法都变了，确切的说是变好了，变的更加的模块化，更加的标准化，只要你学会了一些社群的运营技巧和商业模式设计，我们普通人借助社群轻资产创业问题不大，只要你不笨，跟对人学个三个月基本就可以找到门道了。

在这一篇中，华思将会为大家揭晓一些关于社群的商业模式以及变现玩法、产业未来以及新工具的应用，方便大家能更加标准化的经营私域社群，并拿到你想要的结果！作为企业，我们需要思考，能否在用户端建立一个全新的“社群化公司”，这个“公司”是用户自治的玩法，也是一个有机会通过社群把公司开到全国的模式，你要吗？来，我们一起拭目以待！

社群如何变现，这是不是你比较关注的话题？今天的社群经营是不是越来越困难了，还想着社群变现，好像有点难度，至少在目前的学员人群中，很多人一看社群还要做那么细心，果断选择放弃了。那你有没有思考过社群要变现是要设计的？在这里我们不妨给大家出一些招数，看看社群有哪些变现方式：

产品的联名化是势在必行的，尤其是在今天的社群生态中，单一的卖一个产品越来越难，要想在社群中卖货，只有两个打法，一个是选择一个好的IP和产品联名，比如故宫×小米；或者选择产品和群主IP联名，比如秋叶×不二酱。两种联名化的方式是解决产品信任问题的关键，我们需要借助IP的力量来宣传产品、击穿阶层，让产品能在不同的圈层中流动起来。

知识付费从2016年到现在一直都是热门话题，在早期，很多人通过卖录制课程、ppt或者训练营形式赚的饱饱的，那是不是意味着今天就没戏了呢？很显然，机会还是有的，这要感谢疫情，正是因为大环境不好，很多人都会很迷茫，甚至迫切的想找流量、想卖货，就不得不去寻找新思路，此时，知识付费就可以充当缓解焦虑的良药。但今天的知识付费和过去的知识付费又有一些微妙差异，现在的知识付费需要更多细致的服务，甚至是一个解决方案或者推广者有很强的人格背书，否则一般人想做知识付费还是很难的。

随着元宇宙概念逐渐火热，作为C端用户们最先能提前体验的“元宇宙”元素，数字藏品也受到追捧。数字藏品这个产业，目前阿里、腾讯、百度、网易都已经入局了，在我们这个圈里好像没啥关系，但我们不妨分析下，最近腾讯、阿里先后出台了政策，数字藏品目前可以展示和一级售卖，不支持转手或者炒作，除非有国字头认证的。这就意味着数字藏品有很强的收藏价值，比如最近百度推出了小度智能屏限量版“虎跃星辰”，开售就有15万人疯抢，5000件不到半小时全部抢完。为何数字藏品如此火爆，其实你会发现，数字藏品的特色特别适合社群，因为稀缺性、小众化，具备收藏价值就会被大家大范围疯抢。

假如我们通过社群打造一个素人IP，并为这个IP制定一个“数字藏品限量款”，然后在社群内发售，会不会被这些IP的粉丝下单呢？今天我们很多产品卖不出去，我们可不可以将“数字藏品”的玩法嵌入到产品元素里，让大家来抢购呢，这样的话，你的社群还担心变现不了吗？

还记得刚刚过去的冬奥会吗？最火热的莫过于冰墩墩了，而和冰墩墩关联的产品比如玩具、文具盒、贴纸、茶杯等一众联名产品纷纷出世，不到3天全部售卖一空，可见人们对冰墩墩的热爱；同样的，如果今天，我们有故宫的手办、敦煌的潮牌服饰，那是不是会有很多故宫敦煌的粉丝们前来下单呢？国潮新国货在国内火爆不是一两天了，大家所熟悉的鸿星尔克、白象方便面、中国李宁都是享受到这一波红利的先行者，更有早期的潮玩玩家泡泡玛特、考拉海购等在潮玩盲盒领域更是玩出花来了，更有甚至，一些电商玩家也采用盲盒模式随机发货，也是赚的超多。

到目前为止，国潮新国货在各个领域已经遍布开花，但在社群赛道并没有太大的动静，我们青木会比较看好这个版块，基于国潮IP的背书和背后的供应链，我们可以建立国潮品牌社群，并通过经营这个社群品牌来销售联名款产品或盲盒、手办，除此之外，我们还可以借助国潮的IP价值为自家业务带来更多的背书和流量、资源合作，这个机会到目前为止，对于社群玩家是一个解决流量、品牌、供应链很好的组合玩法，有兴趣 不妨一试。

你听过早起服务吗？你听过健身陪跑服务吗？你听过减肥陪伴服务吗？你听过语音陪聊服务吗？你听过心灵辅导服务吗？这些服务正在悄悄地从00后席卷到90后，越来越多的人因为孤独和懒惰，会选择采用他人监督陪伴的方式解决自己的问题。今年，社群赛道也有这个苗头，那些做知识付费的很难靠简单的知识就能成交一个人，大部分的新手用户，还是希望有这种指导和陪伴服务在的。有了陪伴温度感更强，才能感受到付费的价值。假如你想通过社群变现，你可以设置21天英语打卡营、60天社群营销打卡营、28天直播运营打卡班等形式来陪伴用户成长，获得用户的信任和回报。

视频号直播目前对于素人来说，带货还是有难度的，只有针对一些已经和视频号官方签约了合作关系的机构或者企业有利，他们可以借助官方的扶持以及私域撬动公域的策略快速起号，并结合直播营销的打法实现直播裂变提升场观人气，在配合直播间气氛小组和铁粉的助力，就有可能带货成功，但这就对带货人的主播IP提出了很高的要求，比如在我们圈里有一位号主，就是和官方达成合作，在2021年9月份业绩到63万，10月业绩到300万，到了2022年1月业绩直接飙升到1000万，这背后很大的因素就是获得官方的视频号超级直播间推荐位和活动流量扶持。

做电商一直是腾讯的夙愿，能否成功现在还要观察，至少在纯直播电商赛道比较，和抖音、快手还是有很大差距的，接下来要看在2022年下半年，视频号在流量扶持和直播电商层面有哪些新动作才能决定是不是值得入手。目前要想在微信做电商只有三个方式：短视频电商、直播电商、私域电商。如果你选择了私域电商，我们就可以设计组合玩法。第一种组合玩法：社群×小商店，通过强大的社群矩阵产生销售并在小商店下单；第二种组合玩法：直播矩阵×小商店，培养大量的有实力的主播带货一个小商店的产品；第三种组合，可以通过公众号、朋友圈等地方布局内容，先规划好关键词为产品关键词、小商店店铺关键词准备好长尾流量布局带潜在客户进入下单。

最早提出私域电商的是快手，但从长远来看，微信的机会更大，毕竟用户使用微信的时长更久，基于用户的信任关系以及社交推荐产生的消费是微信独有的，我们可以通过朋友推荐、社群圈层推荐、老客户推荐等形式实现私域电商的闭环。

论今天商业的变革机会有哪些，放眼望去，似乎在疫情之下都是一片哀嚎，大部分的门店、连锁企业都倒闭关门了。这个时候还会有什么样的机会呢？在疫情之下，唯有和流量相关、和安全相关的、和民生相关、和健康相关等生意才好，而咱们做社群的就是做和人有关的生意，广大的企业门店老板都需要了解新方法为自家业务拓展流量，找到客户消费。在这个层面就会诞生几个经济发展趋势，我们一起来聊聊：

在流量匮乏的时代，我们都知道公域的流量成本太高，唯有私域才能降本增效，这个时候，就该我们做选择的时候了，有人选择做传统电商，如淘宝、京东、拼多多，有人选择做抖音、快手、小红书，但有的人会选择做视频号，为什么会有不同的选择，原因非常简单，一个是公域的打法，一个是私域的打法，而这两天，大家也看到了，几乎各家平台都在开始完善自己的生态体系，淘宝在大力主推内容生态帮助商家做留存；抖音推出“私域新引擎”为商家建立会员玩法；视频号则不用说，完善的私域生态，前端有企业微信拉新裂变，后端有社群做蓄水池。各家都在私域上发挥各自的特长，这也在告诉我们，2022年是私域经济的天下，不论你是在哪个平台发展，私域经营是你绕不开的，在每个平台上，你都要做社群，都要懂平台的私域规则。

什么是数字化，我们可能听过很多关于数字化的说明，但并不知道数字化是什么用途，数字化在很多大企业都在陆续使用，而且成为了腾讯、阿里的新增长引擎。在我们社群人的眼里，数字化就是一个管理用户的组织效率工具，由积分、协作工具、消费数据综合叠加的数字化能力，帮助商家拓客、运维、成交、复购。这种数字化的能力一旦结合实体企业，就能帮助企业插上增长的翅膀，让商家能一目了然的知道消费者的诉求；数字化经济就是在这种缺流量，但需要精细化运营的环境下诞生的，只有用好了数字化，就能实现流量增长和业绩增长，我们需要有综合的协作能力和辨别数据的能力、经营用户的能力。

在3月31号，国家税务局再次出手，针对那些大主播、直播间管理出了进一步的规范细则，规则一旦执行，基本上直播带货的头部时代就结束了，接下来有的就是结合私域来做私域的直播，而每个直播间都需要有素人IP的存在，可以说每个直播间、每个社群都需要有个IP存在，所有的流量都会聚集在无数个小IP身上，形成了即将流行的IP经济。而另一边，我们看到一些明星带货则很惨淡，比如赵雅芝、李国麟、潘长江等演员艺人在最近刚刚过去的315活动，在网上引起了轩然大波，甚至被人民网点名“流量乞丐”何时休。

虽说很多明星也是个IP，也有很多代表作，但是在直播间的吃相太难看，把积累的好人缘全部败没了，除了不懂直播的规则以外，最重要的原因就是过气了，为什么有的主播带货比明星还强，原因就是因为这些主播IP是陪伴用户一同成长的，而那些明星过去都是在荧幕上，和用户还很陌生。IP经济的崛起，就需要有更多人的愿意用利他的思维来帮助别人，并获得好人缘，从而使自己成为特定圈层的素人IP，这样的IP是具备商家价值的。

在微信生态中要想做好私域社群，做好社群的生意，我们还要学会运用微信生态的各项工具打好组合拳，才能更容易在微信生态掘金。

工具一：企业微信——起初我对企业微信并不看好，觉得有个人微信就可以了，但是随着企业微信和视频号、公众号的打通，我才意识到企业微信是链接陌生用户的桥梁，不论是线上陌生流量，还是线下门店、商场、商业街等场所的陌生流量，企业微信是一个最好的纽带。举例子，我有一次去广州南站坐高铁，正好饿了就去点麦当劳，那里点餐就会有人引导扫码领取优惠券，现场扫码加了企业微信，然后企业微信再引导入群领取，就这么一个操作，既加了好友，还进了他们的外部社群。

企业微信除了能建立陌生用户关系以外，还有一个功能，那就是激活粉丝、发朋友圈运维客户、客户收款等众多功能，尤其是激活粉丝这一项，等我们想做直播带货的时候，我就可以使用企业微信激活所有关注的粉丝进入直播间了，一下子就给直播间带来超多人气。

工具二：公众号——公众号似乎没落了，但在功能上，公众号和视频号、小商店、企业微信都是打通的，这就证明公众号会作为视频号的一个流量补充以及古典自媒体文字内容的补充，甚至现在直播的时候，直播间可以通过引导到公众号加好友，进社群，一气呵成，所以我们并不能说公众号没落了，而是要用好公众号的原来客户（有粉丝的号主有先发优势），也可以嫁接公众号引导深度链接。

工具三：腾讯会议+腾讯文档这两个工具是我们目前在经营社群用的最多的社交工具，我们青木会现在和核心粉丝沟通很少在微信群沟通了，几乎是使用腾讯会议在线云会议、云协作，使用腾讯文档记录内容方便内部修改传阅，这两个工具的应用方便了我们社群玩家实现云端高效的协作。

工具四：视频号——可能很多人现在依然排斥视频号，但我们的经验告诉我们，视频号是每个人必须做的，按照社群的逻辑来理解，直播间是社群运营场景，我们需要通过直播间和用户建立信任关系，也需要通过直播间来涨粉引导到私域，更需要通过直播间来做直播带货变现。

工具五：小商店——从3月25号，小商店个人版的橱窗关闭了，逐步迁移到企业版，这对于我们的个体来说并不是好消息，但为了合规合法的交税和做生意，这一步是有必要的，通过小商店的运用，我们的广大中小微企业不再需要自己开发系统了，只需要拥有自己的小商店，你就可以轻松的开启私域电商模式，在微信生态组建流量团队，开启你的带货之旅了。

微信近两年的动作是非常频繁的，从pc时代到移动互联网时代，我们用了20年，而从移动互联网时代迈入全真互联网时代，我们只用了3年时间，微信的生态闭环也正在从一个个的孤岛通过“视频号+”联动整个微信生态，再次激活了企业微信、公众号、朋友圈、微信群、小程序等模块，解决企业流量拓展、流量经营、流量转化最后一公里的难题！

在2022年，微信的大变革才刚刚开始，我们已经迈入到私域经济的时代，在私域的蓝海里，我们如何构建企业的用户资产和全新的组织护城河成为了未来企业的关键，现在不抢夺用户资产，未来将面临“无用户”可抢的状态。请从现在开始，做私域吧！