三个垂直化运营！中小卖家必看！开拓运营新思路
序言：如果问为什么不能停止学习的话，我觉得只有一个理由那就是生活没有所谓的岁月静好，只不过有人替你负重前行送给电商路上与日精进的各位，互勉！我是听风者。下面分享淘系电商关于选品视觉、搜索首页、直通车魔方、淘系短视频直播等底层逻辑或实操步骤。重塑你们对淘系电商的认知。让你知道该做什么，先做什么？今天的一切是由昨天决定的，明天将取决于你今天的选择
听风者深度新手电商系列分享，以下开始今天的正文！
三个垂直化运营！中小卖家必看！开拓运营新思路课程大纲1. 三个垂直化的作用2. 三个垂直化下面将对以上2个目录进行详解！
以下目录1 三个垂直化的作用店铺定位不够垂直流量不够精准点击率低转化率差这是不是你经历过的，或者正在经历的你可以假装努力但结果不会陪你演戏这是我最真实的感受
接下来，三个垂直化运营！中小卖家必看！开拓运营新思路垂直等同于聚焦基于人群定位专注个性化服务这是我们细分市场，深化运营的一种电商模型通过前期文章的分享你应该清楚电商的本质不是商业，而是数据了解三个垂直化运营之前我们先来弄清楚是为了得到哪些数据反馈做的垂直定位
一、复购率电商大多数消费是属于冲动型消费因此杂货铺很难给客户留下确切品类标签的印象难以形成回头客，不具备粘性沉淀而垂直定位的目的正是把购买一次的顾客变为购买多次的粉丝提高用户忠诚度我们都知道复购很重要但复购最大的驱动力是来自品牌力当你有品牌效应时，你可以通过产品的多样化来提高复购率例如小米官方旗舰店但大多数店铺缺少品牌效应所以才需要垂直定位这样才会有更多复购这就是聚焦的重要性所以当你没有品牌时更多你要考虑的是做产品聚焦，做产品属性有品牌可以扩张市场但没品牌就需要扩张特定类目的市场份额达到减少流量成本塑造店铺性格形成印象提高复购率的目的
二、流量站内流量的分发原则是搜索加首页推荐的逻辑而站外流量是短视频平台推荐的逻辑你会发现推荐流量是趋势兴趣电商是动向那么着手全域流量运营的我们只有当店铺垂直聚焦细分市场标签精细化才能掌握住未来流量的风口
三、人群精准垂直定位的第三个作用是达到获客精准的目的垂直电商的人群更加精准只要平台清晰店铺的人群池购物意图匹配度高你的流量都会高度精准引流效率会更高，综合成本更低投放付费推广时也能有的放矢的投放不存在过多的无效展现
四、库存积压率因为垂直领域相对非垂直领域不需要大量的产品满足各种不同的需求产品的研发成本库存成本都能大大下降
以下目录2 三个垂直化 知道了为得到哪些数据做垂直后我们再说回来，什么是三个垂直化运营
我们这里讲的三个垂直化指的是品类垂直、风格垂直、价格带垂直其中品类垂直是指经营产品的品类属于同一种是指某个细分市场的商品品类，属于某一类别的聚焦品类也等于聚焦某一类消费者和某一类需求以男鞋店铺为例只卖鞋不叫垂直只有特定一种鞋才叫垂直例如皮鞋商品垂直更多是聚焦到某一类产品流量聚焦后自然更容易打造小爆款，例如都是牛仔裤的流量你是否有过这种体验，进入一家店铺寻找同类产品但是可选性却太少这样就会导致客户的流失那么会有人问什么样的产品可以做垂直电商？我的经验告诉你其实，没有合适不合适的问题而是你选择怎么去做服饰鞋包的品类可以做垂直标品的某个品类也可以做垂直像3C数码做垂直电商也没有问题而风格垂直就是只卖商务风皮鞋风格定位的作用在于强化风格的店铺更容易激发市场消费店铺风格做垂直化时需要结合自己的产品经验或可靠的审美观、洞察力天下没有好做的生意，只有你擅长你的生意要做自己擅长的风格做到既要品类垂直也要风格垂直像标品的话以颜色材质去做垂直化是可以的例如同样都是黑色，同样都是水泥色又或者同样都是铜材质的本质就是垂直定位另外不仅要产品风格统一拍摄风格也要统一否则即使品类相同如果拍成不同风格的图片出来，店铺风格也不会统一最后，价格带也要垂直店铺做垂直定位要充分考虑细分用户的定价宣传的策略拒绝随便定价不同细分市场的背后是不同的人群消费额度例如高客单女装店小西装常见价格集中在349到449之间秋冬半身裙集中在189到239之间一个买家是否购买你的产品除了取决于你的产品对这个买家是否同时满足需要、合适、喜欢这三个要素还取决于他的消费力、消费习惯如果你的定价策略不是基于你所垂直的人群、所聚焦的细分市场那么客单价将会成为你转化率上的阻碍。
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