无师自通，标准直通车测图测款，爆款无需多推！
我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。说了这么多，总结就一句。好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！那问题来了，有些小伙伴就会说，讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。测款篇什么样的产品需要测款？在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。非标品，就不需要我去强调要测款了。我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。比如茶叶。散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。总之就一句话：判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！通过上诉这个举例，我想聪明的运营好兄弟已经知道了。所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。这才是我们常说的，产品硬实力。由此下来，测款的核心内容就出来。1.尽量模拟自然搜索的环境！2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准所以这里就有两个点要了解。第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。A.建立测款计划1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）B.测款选词及出价问题先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。选词的话，1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词选词要求。1.词不能少于十个2.词的展现尽量均匀3.测款最少测两天4.展现量的问题测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！5.点击率1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！选词侧重点:着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]出价的话，1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好一是因为新品前期不会有很高的排名。再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。C.什么样的数据才叫测款成功平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！测款的标准，最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。最后切记，不要干预点击！！测图篇什么样的产品需要测图？下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。测图严格来说 是测款的一个进阶操作所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！测图选词，1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准确但由于流量分配 是有的规则的创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。最后，流量分配模式 从优化改为轮播！测图出价。底限 不要低于10-15名你的排名越高你的点击率相对应的也就越高最后测图要求，1.词不能少于十个2.词的展现尽量均匀3.测图最少测两天4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。
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