博雅 发表于 2023-5-12 00:16:13

流量感知——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断

01这个账号基本上所有数据都没有问题,这个人炸得也非常稳,话术架构也非常的稳,如何优化?第一:保持所有数据的优秀,不掉分、不违规,你只要天天卖这么多,就会让这个账号的黄色进线的流量越来越精准,4万的场观会越来越精准,2-3天之后你的对手会违规、掉分或者赛马降下去,你就会卖得更好第二:找到同样在线的情况下,成交最好的那一轮的循环话术去优化自己的节奏第三:破层级,但是只有三次破了260人,研究这三轮的封单的速度看是否慢了,导致纯靠运气上去的层级,人数过了260人之后播不好了。02这个账号开播就有人气,有极速流量,不是一个新账号粉丝团人数是新增粉丝的1/2,超过标准的1/3,说明一直在做浅层数据,相对于他做出的GMV,明显是场观过高了这个账号需要多讲产品 ,少一点套路,先把千次跑上去之后再去要浅层数据下面的产品没有一个是爆品,不要打9.9,正价去起号03头条西瓜的流量是精准流量,但是与直播推荐的量是不一样的,所以不能要,特别是老年粉如果占比在4%以上,占比太高怎么解决?第一,立即停播1-3天,换点开播第二,打官方客服电话,让它给你关掉04998的客单价,这个号坚决不能拉在线,但是可以强憋单,千次应该做到6000-1万第一,有了标签是可以挂上下游产品的第二,这个黄线可以拉出二波流量来第三,开播就平播,不要拉第一波流量的在线,用粉丝灯牌和拉时长去开广场这种账号不需要高在线,长期稳住在80人左右,一天卖10-20万事没有问题的。05任何账号,前期没有做到5-10万的场观之前,不能够把直播推荐掉到90%以下90%就是一个阀门,你发现前期你的直播推荐只要掉到90%,那么必须做强憋单,做好当场的在线峰值破层级不能够在某一个层级待太久,不然除了直播推荐的其他流量就会升高流速来了 ,主播必须拉满最高状态,破层级憋单的关键就在于配合流速上状态06罗盘第一行包括GMV,五个数据是深层数据,第二行四个数据是浅层数据是要做浅层数据还是深层数据,要看你的UV值,UV值不够就是缺钱,UV值够了就缺人。缺钱?大胆的去做深层数据,就是做成交数据:GMV、成交件数、成交人数、点击-成交转化率、千次观看成交金额、成交粉丝占比缺人?大胆的去做浅层数据,就是做热度数据:平均在线人数、累积观看人数、新加粉丝团人数、新增粉丝数、人均观看时长07直播推荐76.8%,自然流完全没有劲了!视频流量去起号的,完全是赌运气,服装类目还可以,其他的非常难!为什么?打个比方,你卖充电宝,通过你的视频进来的确实是精准人气,但是通过视频爆了进来你直播间来的,对于产品而言,你的视频流量是精准的,但是对于你的直播间而言,是泛流量因为你看视频的看播第一标签是充电宝,但是看直播间的看播第一标签不一定就是充电宝,当你的视频没有了流量以后,第一,你的直播推荐也被压制了,第二,你的标签也没有了视频、直播间和付费是三种独立的权重流量,有没有见过200-300万的粉丝的账号 ,直播间只有20-30人?第一,没有推荐流量;第二,直播间根本没有标签08推荐很足,场观也不少,不缺人。29的客单价,千次439也算跑够了,也不缺钱。直播推荐健康,千次也够了,浅层数据也够了,老粉成交占比也少,就能够来二波流三波流608人买了878件,200多人重复购买,是一个过品的直播间,所以35秒的平均停留是不够的,在上车之前多磨叽30秒-1分钟保障话术和痛点话术09问题出在哪里?第一,在第二波流下降的地方,封单慢了!明天一定要快速封单!第二,在那一炸上架之前一定要用拖延战术第三,一定要上低价钩子,不出单的那种第三炸炸得最好,可能憋单都憋了半个小时才炸,但是封单太慢了,使人数都掉完了,这个账号一定是要保住在线人数的还有,这个账号的十分钟一轮的节奏是不稳定的10推荐83%,为什么还能够推4.5万人?因为这个是他长期养出来的权重,可能之前90%的推荐的时候是6万多这个账号缺钱,流量占比重要还是标签重要?这个账号的标签肯定是极度精准的,就算卖1.8万也是有标签的,所以一定是不能付费的,流量占比更重要!其他占比一般什么原因?发福袋、分享、掉铁等11这个账号没有急速流了!他第一轮就炸低价了!就没有憋单,一直平播的,是没有憋单节奏的,4万人却一句粉丝灯牌的话术都没有!突然某一天流量架构发生了改变,憋着憋着来了大流量,我一定要改变我的直播节奏,我要开始封单,然后重新做直播节奏。其实直播间没有固定话术,随着你的流量架构改变,你有了流量感知,你的话术节奏也会改变的!
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