【潜意识营销】到底该如何做？

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互联网时代是“物以类聚，人以群分”的时代，互联网快速发展且影响愈深的今天，绝大部分的互联网用户都会在有意或无意中深入到一定圈层内，如游戏圈、摄影圈、二次元圈等等。圈层营销也逐步成为品牌与用户沟通的重要方式。

通过影响“潜意识”，让用户不自觉倾向品牌。

几乎所有的成功营销，都利用了“潜意识”。

虽然“潜意识营销”很少被提及，但那些成功的营销案例都或多或少在运用这点。

品牌通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受，并对之进行有效地量化努力，造成消费者对产品“莫名其妙”的好感，让用户为此买单。

我们会认为“顶花带刺”的黄瓜更新鲜;较重的木制家具质量更好:蓝色的洗衣液比黄色的洗衣液洗的更干净等等。

今天就来聊聊如何利用“潜意识”做好营销!

1、保持产品品牌“曝光”

潜意识营销的本质来源于可得性启发，简单来说就是人们更倾向于依据最容易被记起来的事情来做出决定。

对于品牌营销而言，用户越容易想起来的品牌，往往会被认为更可靠或者更有保障，其选择的概率也就越高。

同时，如果一个曾经很火的品牌，如今悄无声息，也会让用户对其产生疑惑:“是不是产品不行，倒闭了?”

因此，不论你的产品再好，也需要保证一定的品牌曝光，让你的用户放心的选择你的产品。

众所周知：椰树品牌因“低俗”营销，频频被骂上热搜却屡教不改;近期椰树直播间更是凭借“平等的物化每一个性别”而引发讨论。椰树之所以如此营销，便是深谙“不怕被骂，就怕被忘”的道理，为的是让品牌在竞争激烈的饮料市场能保有一席之地;椰树直播间的目的也并不在于“带货”，帅哥美女跳舞更多的是为了话题讨论度，从而扩大品牌曝光。

2、利用客户的“联想”机制

人在潜意识中会给不同的事物赋予意义和联系，并且很多联想是人类共有的。联想并不局限于视觉信息，还包括听觉、嗅觉、味觉、触觉等。

因此，当品牌在做广告或公关时，可借由人类这种共有的联想，来引导用户的情绪与关注，从而达到想要的效果。

企业在选择品牌形象时，往往喜欢使用一些人们熟悉、可爱的形象，让人们通过对形象产生亲近感、好感，从而转向对品牌本身产生好感。

牙膏通常选择“薄荷香型”、洗衣粉通常会有“柠檬香型”，便是通过嗅觉建立产品“清新、干净”的联系。同时“食物类”香味也给人以一种“天然安全”的感觉。

需要注意的是，人的潜意识会让其避开“痛苦的、悲伤的”事情，因此品牌建立的联想必须是正面的、美好的。

3、先与客户建立起“链接”

当一个新产品或新品牌上市时，会面临很多用户的“抗拒”，想要“说服”他们放弃原有品牌尝试新产品是很难的，更好的办法是让他们先“用”上这个品牌。

很多商品都会让消费者先试吃、试用，原因是通过这类方式，可以让新品牌与消费者之间产生互动。当消费者在试吃、试用过程中对品牌/产品产生了认可，就会增加其消费的机会。而“试吃、试用”带动的不一定是本品消费，也可能是同品牌的其它产品。

因为有“小米手机”给了用户较好的体验感，如较高的性价比，让消费者在选购家电家居用品时，会不自觉的考虑“米家”系列产品。

如果想让一名有减脂需求的用户花上1500元买21天的减脂餐，无疑是困难的，而“薄荷健康”则通过“查热量”APP让用户与品牌产生链接，再借由“热量食谱”等方式将“减脂餐”信息植入其中，使用户消费产品的概率大大增加。

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