抖音带货模式有哪些？如何寻找达人主播合作？

在讲具体带货之前，我们先要了解清楚，抖音电商生态里，有多少个定位的角色。

商家，是指在抖音电商里面开了抖音小店的，就叫商家，目前最低要求是个体户，后面据说只能公司入驻了，需要做的抓紧入驻。

达人带货，是指没有在抖音电商开抖音小店，只开了橱窗的抖音号及背后的人或团队公司。简单举例，就是罗永浩。

达人机构，是指聚合带货达人的公司，简单理解就是MCN机构。比如我们在做的就是这个业务。可以自己孵化达人，也可以合作达人。

商家服务商，是指服务商家的，和上面的达人机构类似，但业务更广，包括抖音号代运营，抖音电商代运营等业务。

OK，在了解了这些官方的角色定位之后，才能在抖音带货这条路上走的更远。

在咨询我的这些朋友里面，大部分都是属于有自己的货的商家，只不过有些已经开了抖音小店，有些没开抖音小店。所以先来讲下控货商家的玩法。

一、短视频玩法

一般来说短视频分为自玩和他玩。自玩就是自己拍摄短视频，然后插入商品链接。他玩，就是指找带货达人合作。

自玩的模式下，最大的优势就是可控性大，你可以自己决定怎么样的定位，怎么样的拍摄手法，带不带货，什么时候开始带货等各类决策。但也是最难的模式，因为你需要有非常强的运营团队，包括从编剧、拍摄、剪辑、运营、推广等人员，成本投入会比较大，需要时间沉淀，而且不一定有结果。当然，有些商家是自己在拍摄策划的，但效果，其实大家都知道。

他玩的模式下，主要是寻找合适的带货达人进行合作，最大的优势就是不用自己培养，依靠别人的力量为自己出货。直接走抖音精选联盟，卖出去了才算钱。这个模式下，最难的是怎么样联系到带货达人，以及样品舍不舍得免费送。

从我们操盘过的产品来说，作为中小商家，建议从他玩模式开始。他玩模式下，虽然是以达人卖出去了货才算佣金，但不代表商家一分钱都不用投入。首先，样品的费用，你要算进去。其次，拓展达人的时间精力也是成本。

关于样品的数量问题，很多人都很在意。我这么说吧，如果你是准备长期在抖音做这个生意，样品数量就不要在意了，除非你的产品成本很高，比如几百上千的。三五十的成本，就不要在意了。为什么人家都能抓住每个平台的红利，而你抓不住？不是因为你不懂，而是因为你舍不得。

寻找达人这块，需要耐心了。如果你没有耐心，也没这么多精力，可以交给我们来做。我们有专门的达人商务部对接抖音平台的达人，目前资料库里对接了四五百的达人，每天新增二三十个达人。（当然了，如果你们自己对接，一旦达人拓展的多了，对于达人的管理肯定很头疼，所以，我们还有达人和商家管理系统匹配。）

因为拓展达人，是一个很复杂的，也是一个很漫长的过程。这个过程包括以下几个方面：获取达人联系方式，添加达人微信，回复达人信息，确定合作达人，给达人寄样品，确定达人拍短视频或直播，再次拍短视频或直播。

以上每个方面拿出来讲，都是能展开讲解三五个小时的内容。作为初期的商家来说，最关心的肯定是第一步：哪里获取达人的联系方式。

1、抖音主页的签名

你可能会说，这我也知道啊。但并不代表，你会加。为什么，因为你要一个个自己去统计。你肯定会嫌麻烦。但很可惜，在没有更好办法的前提下，这就是最好的办法。这也是我们在操作的方法之一。

2、抖音小店-精选联盟-达人广场

这个估计很多人都会忽略，其实是最好的方法。里面根据店铺的商品会进行系统匹配合适的达人，同时，还能查看到联系方式，不过每天限制100个。每天100个能够加完，我想，你的达人库也不低了

3、数据网站排名

既然做抖音，数据网站肯定要知道。市场上有很多数据网站。蝉妈妈，灰豚数据，飞瓜数据等，都可以。不过，免费的仅限使用个别功能，付费的才能获得高级功能。官方的价格太高，直接找黄牛，基本可以一半的价格买到。

每天在排行榜上找到你需要的主播，然后找到联系方式添加。部分没有写联系方式的，那就过。这个方式和第一个主页签名逻辑一样，就是比直接刷手机找更方便。

4、头部MCN机构

这个方式的话，需要你有一定的资源。一般来说，有点预算的品牌，肯定会和部分头部主播的机构或者中介合作过，一般在这个圈子里面，只要合作一次，在没大问题的前提下，就可以长久合作。比如我朋友之前在涂X的公司做商务，现在跳去了遥望做商务。那么，资源自然从A到B了，只会越来越多。所以，作为商家，别只看眼前的得失，或许你这次花了5万是亏的，但关系维护的好，下次可能就是1万就够了。

5、付费社群

现在市场上搞付费社群的太多了，多的让人防不胜防了。所以，这块，就需要你们自己擦亮眼睛了。一般来说，三五百付费的群，价值不会那么大，但作为小白，可以从价格低的开始。如果要找，就直接找三五千甚至三五万的付费社群，这种群里面都是创始人合伙人，也就是可以做决定的人，对接效率会高很多。

当然，付费里面还有一种方式就是添加到机构也好，商务也罢的人，直接红包伺候，然后抛出你的问题，以咨询的方式拉近关系。

6、官方的活动

虽然官方活动比较少，而且很多参与活动的都是邀请大咖，一般小商家没有机会。但有一个点作为商家是可以考虑的。那就是爆款。怎么个逻辑呢。官方小二，其实也有业绩压力。他所负责的品类里面，突然爆发出了一个新品，他肯定会关注，一旦这个品被小二关注了，肯定会推荐给更多的达人主播去推。那么，商家就只要服务好这些达人即可。就比如我们最近就接到了小二推给我们的一个新品，很有潜力，让我们帮他们打造。

其实，寻找达人的方式方法很多很多，最关键的不是有多少方式方法，而是某个方式方法做到极致。极致怎么理解呢？比如直接刷抖音找吧。你怎么刷？刷多久？是刷到一个加一个，还是先整理出来在加？如何判断刷到的这个值得加？如何刷的时候不重复？（跳出抖音的信息茧房）

二、直播玩法

其实，直播玩法和短视频玩法是一样的。主要分为自播和达播。

自播，这个模式大家都知道了。做起来最难的，但也是最长久的，最赚钱的。自播除了直播外，还得需要搭配短视频。业界有句话叫：做直播的不一定做短视频，但做短视频的一定做直播。因为直播带货所需要的条件稍微会简单点，不需要想那么多的东西。没有粉丝，没有内容，都能直播。

达播，类似于短视频达人合作，不用管转化率、停留时长、互动率、投产比等等这些看上去高大上的运营指标。只要熟悉抖音小店基本流程，组合好产品机制，安排商务团队，BD主播商务即可。每一个直播达人，当作线下销售渠道，当作一个一个的BC店，如果拿出线下铺BC店、铺线下经销商那套打法，商家在达播这块，一定能大放异彩。这里，对于商家，特别是错过传统电商的商家，是巨大的机会。

当然了，这个中间，达人太多，肯定需要用到系统去管理达人，我们这边自己开发了一套这种系统，有需要可以找我们。

这是作为控货商家，可以选择的方向。个人建议，三五人的团队，选择达人的方向去做。超过五个人的团长，达人和自营同时进行。因为电商不是仅仅拍好短视频或者直播下就好，抖音小店的运营也是一个重点。需要很强的运营策划能力的。