拼多多常见问题汇总！看完解决你80%的问题！！！

拼多多是个啥东西，还是啥东西也不是！
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上一节，小弟我把老铁问的最多的问题汇总了出来，没有写解决办法，这一节就来做个回答，本来问题就没有所谓的正确答案，疯清扬一直强调的店铺不同，产品阶段不同，目的不同，想达到的效果不同，方法也是不同的，在这里疯清扬只是想给各位看官提供个思路，不可盲目照搬！还是以交流沟通为主！某些问题涉猎了太多的知识点，不是三言二语能说清的，后面疯清扬会单独的再细分，用单独的章节来剖析！内容很多，慢慢看完！

1.怎么开车能拉爆呢？这是个操蛋的问题，看完下面就知道了！

2.怎么能降低PPC 呢？这个问题问的好，因为你要知道PPC是平台最关心的，因为是平台的收入来源，但我们来说不太友好。你的点击数量越多，你的消耗越稳定，还有一个就是你的点击率高，（点击率怎么才会高呢？往下看）你的PPC会下降，但你的曝光会增加。所以不要急！这里单独会写一章！

3怎么能提高ROI呢？二个点，第一对外，你要把PPC降下来，同样的花费买到更多的流量，第二对内你的供应成本要降下来。

4怎么测图呢？用赛马方法，准备不同的场景图，因为你也不知道客户喜欢哪一张，具体方法，我会单独写个外篇，这里提一句，不同的人群，图也是不一样的。因为不同的人群对应着不同的审美！

5怎么测款呢？测款一般对应的是非标品，如果标品和非标品还不知道，可以跳过这一块。测款成批上架，成批测，这样效率会很高，不要死磕一款。测款本来就是个概率的问题，只有拿数据说话，才是硬道理。这里又纯在一系列的问题，比如哪个款是个潜力爆款呢，哪个款行呢，哪个不行呢？还是一句话，看数据。这里又要分不同的类目和不同的产品，以前的不同的时期，不同的竞争环境。非标品先看你的点击率，然后再看你的收藏率，看一看能不能超过行业均值的一点五倍。如果你在测款的时候转化率也很高，而且一直高，这个款可以搞，但要快！标品测款？标品不存在测款。去冲就行了！

6怎么做标题呢？标题是六十个字符，其实官方平台有课程可以看一下，就是把于你相关的词以及搜索热度高的词，还有你的产品的品牌词营销词。加进去！标题不能经常改，特别是这个品订单稳定的时候，出了自然流量的时候，图也是同理，因为标题是自然流量的切入点。标题还会关系到开车的时候怎么选词，有的哥们，开车的词标题里根本就没有。不知为何这样！！！

7怎么选关键词呢？这又是个好问题，几个维度吧。相关性，搜索热度，竞争度，点击热度，会有一个表格跟选品有些相同

8.关键词质量分怎么到十分呢？你要想质量分到十分的意义是什么，为什么到十分呢，其实不只十分，只是我们在前台看不到而已。其实质量分上升的关键点是点击量及点击率！以及周期时长。这个就是大神们说的养词吧，其实养词就是少花钱，用时间熬，让系统慢慢去匹配。关键词的质量分的高低，决定着展示的位置，出价*质量分=展示排名，大家知道这个公式就行了

9.开车是开自动好？还是开手动好呢？不能说哪个好吧。只是看产品不同的阶段吧。这里会写一篇专业版。

10.人群怎么选呢，资源位怎么选呢？这里说到了开车，车又分搜索和场景，又分自动和手动。搜索的费用高，但可以找到词人和群，点击率高转化率高，从而代动自然流量。最重要的是为场景做准备！就是搜索先有真实的成交，场景再根据成交来拓展访客。他们是相辅相成的关系。还有资源位人群不是选出来的，是测出来的

11.场景的第一阶段出阶怎么出呢，第二阶段怎么出呢，收藏，关注，询单怎么出价呢?场景分为自动和手动，自动又叫OCPX，所以我们要知道他的原理。这里可以单独写一个单元。场景车有些像我们的平时的逛街，我们没有明确的购需求，但看到了，东西也不贵就买了。所以让我们的产品展现在需要人的面前就很关键。

1).我们先说手动。资源位和人群。我们要了解他们是什么样的关系。资源位是产品展现的在什么样的位置，人群是什么让什么样的人看见。我们通过溢价来测出不同的组合以达到我们所要的目的。这里的目的有投产，有订单量，有GMV，有测图测款。所以目的是不同的，我们的组合是不同的！记住！不同的类目，不同的产品，产品的不同阶段是不一样的。这就是有的人说，为什么别人开了那个组合，我跟他开的一模一样，包括溢价也是一样，但数据不一样的原因。我们不要去仿别人，我们要根据自己的实际情况来调。电商或者说开车最难的就是调整，不是一二个公式记住了就能搞定了。要在变化中找规律，而不是一成不变的。记住唯一不变的就是一直在变化。记住一二个公式固然容易，但根据实际情况来调整才是真谛！后面单独的版块写一章场景！

2).自动也就是OCPX，就是把产品交给系统去跑，你只要出价就成了，但为什么这么出，大家想过没有，它的底层逻辑是什么，这是我们要搞清楚的。然后我们要知道手动和自动的区别是什么，这一章是个大工程，后面我们慢慢品

12智能词包要不要开呢，自动调价要不要开呢，流量拓展包要不要开呢，放心推要不要开呢？这是一系列问题我们一个一个说，智能词包就是你开搜索词的时候，系统为你选择你没有开的词，但系统认为好的词，它给你先跑一遍。前期测款的时候不用，如果开了词包，你的词会乱，不好评估，如果到中后期，我们可以开智能词包，去拉大曝光。

自动调价是系统根据你的出价的多少，来自动给你调价，怕的是你的出价过低，没有曝光得不到展现。自动调价不会高于你出价的二倍。

流量拓展包：定义就不说了，就是给你更多的流量，但流量多了，你的人群也多了，前提是你的产品能不能接得住这些曝光。如果产品不够好，你的ROI必然会低

放心推：没什么可讲的，把你产品每单的毛利放进去就行了，能出单就增加点坑产。积累权重有用的！

13开多少词，点击率上不去怎么办呢。怎么拉曝光呢？开多少词，要看的是什么产品，什么类目 ，像标品，你想开五十个词也没有那么多呀，非标选择性大一些，但一定要知道你选词的根据是什么。比如你的产品是什么样的阶段，我看过开一个词的，也把产品做成了爆款。也看过开一百个词，但什么都没有，除了高额的推广费。

点击率上不去就去做图吧，换几张图，还有一个原因就是时间太短。

拉曝光只要提高出价就行了，但记住要慢慢的加价，不要过大。

14.测图是用搜索还是场景呢，测图是用自定义还是智能呢？ 测图，测款的话个人认为还是搜索比较好，比较精准。用智能搜索比较费钱，但省心，用手动的话要调来调去，要去盯着。新手不会的话，推荐智能 。场景测款，测图的话人群会乱一些。可能不够精准。也比较杂。

15转化不好怎么办？转化不好解决办法

第一，看一下你的详情页，能不能让用户下单购买，是不是能做出差异化，解决用户的痛点

第二，看一下是不是有差评，而且差评外露

第三，看一看你的基础销量够不够多。

第四，看一看你的价格有没有优势，看下竞品是不是在做活动

第五，你的人群访客是否精准。这个很难也很重要

第六，看看你的DSR。消费用户体验评分。

16.流量波动大怎么办？这个问题好深。分析的角度一个对内，一个是对外。对内看看自己的产品是不是出了问题，对外看看对手，大盘的影响不会有那么大的。除非季节原因，那样的话，大家都会有波动。问题大多数来源于对手！

17。怎么才能带来自然流量？好问题，当你的产品数据足够好，比如你点击率，转化率，询单转化率，你的老客复购率，都很好，而且坑产是递增的状态，这时你的自然流量就来了，只是你的付费流量超过了你的免费流量，你看不到而已，这时慢慢的降低你的付费流量，看看流量有没有变化，如果稳定再降，直到自然流量为主。我们吃自然流量就行了。这里又有一个问题，我们是再烧车拉坑产，还是停车吃免费流量，每个人都不一样。没对没错！因为自然流量和免费是同屏择优展现。

18为什么别人的PPC低，而我的很高？为什么同样的款，别人做的好，而我的不好?

又是个好问题,店铺与粉丝数。也就是说积累。老店与新店的区别在于就是关注数，收藏，也就是说人群标签，其实这个就是底层的逻辑。有老客的店测款，投产都很好，因为是有老客在，所以他的点击率，转化率都很好。而新店是陌生的，要积累粉丝。所以为什么新店测图测款以及投入都比老店花的费用多就在这里。新店你要先去打一圈人群的标签，让系统认知判定你的产品，这个过程很痛苦但必须要走。有一天你也会成老店并且会有数百万的粉丝，那个时候做店做品就通畅了！这里有一个例外，就是大通货或者标品的话就不会出现这个问题，因为大通货对新店和老店来说的话是一样，老店的粉丝数带来那些好的数据可以不计了。老店有粉丝支撑再加上数据好，轻松的都可以出几千的免费流量，但新店就得去熬

19定位，竞争环境？这是大家最容易忽略的问题，也是最重要的问题。看不见摸不着，但又真实存在，决定了你电商的路走的是否通顺。产品定位：是对什么样的人群，什么样的人群就对应什么样的消费习惯，什么样的消费水平，什么样的审美角度。以及售后和维护，所以这是个大问题。所以在做产品前要想好，你对应的客户群是什么样的，至少心里有个底。不拓展了，拓展太多了

竞争环境：有的人一定说，我有个朋友 或者我认识谁谁，一年一个品做几千万，一年几个亿的GMV，在家睡觉一年至少几百甚至上千万收入。我问他，你知道他们是怎么做的吗，他没话了。还有的说，我看到有的人把产品一上架就出单呀，一上活动就出单呀，而且也不亏货亏。也不开车，也不测图测款。哎！一入豪门深似海，从此萧郞是故人！在这不要做电商了，在改革开放的初期，九几年，你摆个地摊现在也不止几千万身家了。为什么？因为时代变了，因为竞争环境变了。、同样的品放在一六，一七年真的是不用开车，放上去就会卖，只要产品不太差，但现在的商家多了，竞争对手多了，上架就卖货的时代过去了，也就是说红利过去了，我们要跳出自己的小圈子去想问题。那样就会透彻的多。那有的人一定会问了，是不是电商不能搞了，因为竞争大了，红利期过去了，没有风口了。记住亲爱的！年景多好的，也有赔钱的，年景多差的也有赚钱的。大的环境我们无法改变，我们能改变的只有自己。通过学习不断的努力，提高自己综合能力！

TO BE OR NOT TO BE 是个操蛋的问题！

20,为什么单量下滑，为什么流量下滑？经常有看官问道为什么我的订单又少了，以前一天几百单，现在几单，为什么流量又下滑了？这是个系统的问题，首先我先要知道先后的顺序，有流量没订单怎么办，还是压根连流量都没有！如果没有流量那我们就解决没有流量的问题，如果没有订单，那我们就解决转化的问题。所以不要弄乱了！

第一。解决没有流量的问题，这里还要再说流量的结构与流量入口。其实大家只要记住一个是免费流量，一个是付费流量，一个私域流量！如果是新店新品，就不用说免费流量了，主要是付费流量也就是商域流量。那就开车呗！不管是搜索还是场景就把曝光拉起来了，如果曝光起来了，这样的话访客就有了。点击率，转化率是后面的事了！如果不想开车推广，那就报活动吧。活动是起量最快的办法 （这里不说竞价）前期做好心理准备，新品的话货损一定是亏的！问问自己的目的是啥?这里再提一句有的人说我的流量少了是不是大盘的问题，大盘会有流量的涨跌但跟我们这些卖家真的没什么关系，除非你在你的那个类目是牛逼的头部。但是非标品受季节温度的变化影响很大，特例不在我们的讨论范围之内！

接下来，我们说单量下滑的问题。其实这个上面也写了，一个是看内，一个是看外。看内就是我们的店本身，是不是有差评外露，价格，人群是不是精准！对外很重要了，一般就是竞品是不是做了什么活动，是不是价格降了好多。流量都被竞品抢走了，订单也就都到竞品那里去了，所以自己的订单就少了，还有就是看看自己产品的生命周期，不可能一个爆品卖一辈子对吧！那样是不符合平台方针的！

其实说来说去，就是那几个指标和框架，如果你想明白了，能做到融会贯通就不难了！写到这里疯清扬也知道，写的不够系统，这些也不是三言二语能说清楚的，只能是交流个思路 ，思路没错一般不会出现大的问题！以后疯清扬会把上面的问题都单独的写一章节然后和大家一起交流。在这里拜谢！