千川投流的12个入门知识点

01

不管是投随心推还是千川，所有的广告都是按照曝光来计费的，平台给你的是曝光而不是场观

人家愿不愿意点击，愿不愿意购买，也和你花的钱没关系，只是看他给你曝光得精不精准而已

02

平台是根据“ECPM”来计算你的消耗排名的，如果有些商家跑不动了，可以去看看是不是ECPM排名不够

ECPM=出价*预估直播间点击率（ECTR）*预估直播间转化率（ECVR）*1000+ADS（口碑分）

所以，我们的出价低了有可能跑不动，你的点击率、转化率低了也可能跑不动

口碑分也很重要，有一些商家可能发现口碑分4.7的时候跑得可以，但是4.6以下消耗不稳流量也获取不精准了，投产一下降下来了很正常

4.2以下会限制消耗，跑量非常非常慢，几乎跑不动了，4.0以下根本不能投放了

所以投付费、投千川口碑分非常非常重要，包括我们小店的体验分也很重要

03

千川具有独立的模型，模型是通过不断的出单、不断的消耗来探索得越来越完善的

比如出一个300单有一个基础模型，到500单左右 ，就有一个深度模型了

这个时候我们的投产就会越拉越高，通投拉满投来的流量也比较精准

有一些商家以为千川一定得建专业版的计划投产才会高，其实是不对的，因为我们前期跑的是模型

04

新账号会有消耗不动的问题，因为新账号没有破冷启动

出价低、直播间热度低、ECPM排名低、口碑分近期掉太快，人群太窄都是我们跑不动的原因，可以针对性的解决问题

出价低的可以适当提高，但是提得太高了前期转化成本拉太高也没有用

直播间热度低，就是我们的直播间浅层数据包括成交都做不出来，那么根本不给投

千川和我们的直播间是类似的，在前期没有烧的时候，他是一张白纸，没有积累人群数据

如果我们前期一上来就投专业版、建莱卡把人群建得非常窄，很容易导致根本就无法起量，所以，前期可以尝试投一些计划较宽泛的或者将预算拉满都可以

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玩千川有一些商家会发现，消耗了1000块钱成交很少或者不成交，

空跑空烧的问题可能是因为你的预算设置得太高了，可能会导致计划容易跑飞，投产很低并且流量探索得不精准

还有就是新户新直播间一上来就通投，账号未积累单量和数据，跑不动很正常

06

有一些商家会发现投千川会压制自然流量，不投还好已投发现自然流量没有了

其实不关是付费压制，任何其他流量都会压制自然流量，明明可以通过直播推荐进来你 直播间的人，他们会通过付费进来

单一渠道流量占比过高，都会影响其他渠道推流，比如商城流量来的人成交得好，他就会给你商城越来越多

控制付费占比不超过30%就好了，但如果你是高利润产品，比如你有个40%以上的毛利，专门跑付费的那就无所谓了，压制就压制

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什么时候可以投千川？

出了30单口碑分拉出来之后，高毛利的就可以直接投千川了

低毛利的产品要先去拉自然推荐破冷启动，这样更容易撬动自然流量，如果前期一上来就投付费流量把自然流量压死了你很难盈利

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千川账户的右上角的总余额不得低于3000，低于3000的话很可能导致你权重降低，你跑不动有可能是这个造成的

09

计划怎么设都跑不动，通投都跑不动，我们可以通过拉高我们的 预算来帮助我们拉高消耗排名

因为我们每条计划都需要审核，人工审核也好，机器人审核也好，都优先给高预算的跑量，基本上很多计划都是给预算拉满的

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不要一开播立刻开启计划，特别是有些直播间出价出得特别高，或者是跑了一些放量，或者是预算拉得很高，基本上容易跑飞

一开播你自然推荐都没有进来，你直接把付费打开 ，会对你自然流量有影响的，单一渠道流量占比过高，都会影响其他渠道推流

所以，在开播5~15分钟之后再去开启计划，不抢夺自然流量

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下播前5~30分钟要手动关停计划，防止浪费流量，如果你不关的话很容易导致你的无故亏损

因为我们的千川是按照曝光计费的，平台给你曝光的时候，人还没有进来你突然就下播了，就会导致这波人进不来

明明呼吸灯是亮的，结果他们一点进直播间就发现：直播间已结束，观看人数XX万

如果你流速比较缓慢，直播间十几个人在线的话，你提前5分钟关掉，如果在线很高流速很快，可以提前15分钟关掉计划，让他的曝光余量被你的直播间吃掉再下播

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如果你的同行在你开播的时候投了很多付费，会存在大盘抢量

覆盖人群窄的计划都会存在抢量，比如你专业版的计划或者人群计划都会进行抢量，一个组里建了100条计划或者50条计划，或者3条计划10条计划建了很多计划，计划人群太窄，并且是一模一样的定向，会导致存在抢量，结果大家都跑不动或者只有一个计划才能跑动的情况