免费流量一路向前，扫除店铺提升障碍，解决推广带不动...

大家好，今日继续带着分享和大家见面。

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一直和大家分享，平时会有商家找我交流店铺问题，也会解答一些问题，交流一些思路，去帮助突破一下存在的难点。

有商家找我交流店铺，发现有部分店铺的流量影响还是比较大的，尤其对于最近流量严重下滑，波动很大的店铺，你要做好持续的优化和稳定，市场会变，你也需要改变。

不少店铺由于流量原因，迟迟无法突破，付费多，免费少，转化差等等问题，都需要你悉心的做好优化，流量提升起来，才能给店铺带来转化成交，卖货盈利。

多数商家做的差，其实不是由于产品多差，而是很多时候不懂得如何发挥，格格不入，自然也就万般艰难。

一、店铺优化

要想打造一个有流量有转化的卖货店铺，要做的优化动作都是围绕免费流量进行的，流量是店铺的根本，有持续免费流量的推进，产品才有价值，才能有向卖货盈利的演变。

有多少店铺是缺少免费流量的，仅靠付费流量或微薄的免费流量在支撑着，始终没有大量的流量进入，这就无法呈现一个好的成交状态，逐步也会拉低权重指标，数据下滑。

所以，要做好店铺，就要有足够的认识，用对方式方法，多方位引流才行，店铺才会有好的成长。

推广引流的优化，是通过初期阶段的树立、中期阶段的拉升调整、后期阶段的爆发把控，作为数据化的助力，去带动整体流量的提升。

（图片来自实操店铺后台数据）

现在优化的这个店铺，状态还不错，从初期优化，流量都有不错的突破，刚开始也是遇到多数店铺相似的问题，流量有瓶颈，很差且不稳定，之前数据并无优势。

但好在店铺的操作提升空间不错，并不是没有方法解决，只是优化过程和细节化的系统调整。

很多时候，对于一些商家来讲，店铺有这样那样的问题，主要也是优化的效率太低，重复去相似的事情，没有一个系统的操作概念和大局观，也不寻求改变。

店铺长时间停留在一个较差的阶段不是好事，一直处于很差水平的话，首先盈利是问题，店铺没有持续好的反馈，一直用一成不变的方法去尝试，作用差，效率也低下，这从多方面来说都是恶性循环。

所以刚开始分析了这个店铺的情况，重新梳理和调整，把推广引流做的有价值，好的方向树立了，店铺也逐步有了改观，一步步提升到现在这个数据状态。

对于刚做店铺的一些人来说，选对方式方法比选品更加有价值，想让店铺有越来越好的成长，能够长期的卖货盈利，前期的方向必须掌握好，再运用好方法，方法也等于技巧，目的终究是考虑怎么去卖货赚钱的。

宝贝规划好了，基础跟上了，就要想着提升流量了，流量是给你宝贝增加转化的机会。现在市场和流量趋势都不错，也要利用好这个时机去引流，布局。

（图片来自实操店铺后台数据）

二、多维度优化流量：

1、产品基础

基础方面较为广泛，店铺的情况、主图详情、评价、标题、DSR等都会影响到整体账户数据的形成，比如标题设置，要结合关键词，符合买家的搜索习惯，会增加权重值。另外，店铺权重、宝贝权重，内功优化的不到位，也会影响到流量。

店铺要做起来，前期阶段的基础也很重要，底子好和底子不好，这后续带来的收获是完全不同的。

就像你宝贝本身来说，是否具有爆款潜质，或极大的操作空间，这实际从市场、行业、数据本身都能很好的验证，剩下的就是做好系统化的操作，把宝贝一步步推起来。

所以，无论是店铺产品基础，还是优化操作，都要注重彻头彻尾的培养，眼前的提升固然重要，但不要一叶障目和失去判断的标准。

做好店铺，前提是要明确方式方法，瞻前顾后，店铺需要的是一个整体的提升。

2、关键词

关键词是重要的流量入口，所以要结合优质关键词，相关性高的关键词，适合你账户的情况，才能增加你账户的权重，提高流量转化。

另外产品属性词，优势产品词，热词，标题适当用这类词，加入一些拓展词，深度打开流量入口，把搜索流量免费流量给最大化提升起来。

（图片来自实操店铺后台数据）

开快车优化的时候，要规划好你的关键词布局，没有计划的去做，不但无法发挥应有的效果，还会耽误效率，店铺与店铺之间的竞争是资源和效率，快者先行，占据优势。

（图片来自实操店铺后台数据）

关键词的调整也是持续筛选优化的过程，比如展现大点击率差、一般转化的词可以适当调整出价，流量可以、转化稳定的这类词重点优化。点击率好、转化好的词提高出价，稳定转化，做好计划中调整，才能提高关键词权重。

3、人群标签

对于店铺而言，买家搜索宝贝关键词，根据买家标签、历史信息等不同的数据，抓取不同的宝贝结果进行展示。

想把产品展示到精准人群的视野，产品需要精准标签，人群标签也要优化精准，这样带来的人群流量是有效的，才能利于转化，并且有利于后续精准流量的匹配。

人群需要配合好关键词，初期关键词筛选，可以精准词为主，不合时宜的广泛词会影响店铺的人群标签，本身不同的属性词和卖点，进店的买家也会起到打标作用，精准购买帮助强化标签。

另外权重还和你的点击率，转化相关，优化人群，是为了实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了良性循环。

（图片来自实操店铺后台数据）

了解店铺的痛点，是为了做出改变，真正的行动起来，找准目标，更高效率的集中投入。市场虽好，但事在人为，一起成长。

今天就聊到这儿，店铺有什么问题可以找我交流，一起分析下店铺，从操作上解决店铺的难题。

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