17年已过，18年已来。是否经常感觉到前（钱）途渺茫呢？大环境下流量红利消失，用户趋于饱和，百度和今日头条的竞争不断以及信息流广告的异军突起，迅速占领市场。sem竞价专员失业降薪屡见不鲜。那么如何度过这个寒冬，更好的规划自己的职业生涯呢？ 首先要强调的是即使环境如何变化；新推广方式层出不穷；信息流广告虎视眈眈；各种原生广告频频出现，搜索引擎目前仍是互联网第一刚需，SEM竞价在数字广告的地位目前依旧无法替代。 所以无需担心环境的前提下就先从横向发展说说sem竞价专员职业吧（可以举一反三到其他网络营销岗位）。 X轴——升职加薪 sem竞价专员 技能：熟知搜索引擎优化原理，熟悉相关软件操作、账户调整和报表制作，数据分析和优化方案输出等等。 切忌：手高眼低、不深入不探底，无数据分析操作账户。 总结：由于SEM起步低、入手快，所以要让自己的基本功过硬，日积月累的提升自己的能力。 SEM主管 技能：人员分工分配，账户、网站、咨询层级，上下游全局观的思维。 切忌：对公司产品了解不足，只停留在账户的管理分配优化，不考虑网站、咨询转化环节的深入分析。 总结：到了管理层一定要把公司的推广账户当自己的账户心态去做事，这样就不会局限于推广层次出不来，同时也会对网站、咨询层级的工作了解。 推广经理 技能：项目把控、渠道优选、跨部门协调、重点部门把控。 切忌：部门沟通，协调不及时，推广渠道不熟悉，对品牌效果和品牌宣传不能有效控制。 总结：sem只是推广方式的一种，想要更好的引流，多渠道推广矩阵的搭建才是关键，像dsp、信息流、联盟广告、app推广等都要了解，还要注意提升各个渠道和部门的沟通，效果最大化。 营销总监 技能：整合营销、跨部门协作、渠道的认知和部门分配。 切忌：不能将目标计划细分到各部门个人，不了解各渠道本质，不能多个项目的负责人协调好。 总结：要注意部门的协作，这个时候切记已经不是协调的级别了；同时如何在与boss有分歧的时候更好的说明自己的观点；阐释自己独到的见解；新推广渠道的快速跟进，博取红利等。 市场总监or分（副）总 技能：无；切忌：无； 总结：拜托了，这个级别还要谈发展，未来，前途？别闹，这个级别来带小编飞吧。 Y轴——创业BOSS 代理托管 其实没什么好说的，很多sem竞价专员在做好自己本职工作的时候会兼职代运营账户，当然也有一些全职代运营的。 乙方公司的可以凭借多行业账户经验以及工作资源走这条路；当然甲方公司的也可以在一些网站平台引流，提升自己的知名度。 教育培训 业内从事教育培训的很多，可以在各种在线教育、内容平台不断打造自身的品牌标签，塑造一个行业教育培训的强力ip。 产品服务 就是一个人完成全项目把控，包括产品选择、开户返点、以及网站的建立、咨询客服、物流订单整条流程。 由于淘宝平台以及建站的平民化和代发平台等等带来的便利，前期的投入成本并不会太大，但是要深入了解之后量力而行，也可以成立工作室。 综合创业 做的较好的工作室，且项目内容比较多时，比如又卖产品，又涉及外包运营和培训，达到一定程度，获取一定资源时就可以综合创业了。 说实话，建议sem竞价专员选择斜线发展的，找到自己确定的角度而做出侧重和倾斜。比如找一个体系合理的公司工作，同时兼职一些代运营或者教学、产品服务，从而定位发展方向，找到前（钱）途。 任何的一项工作都需要时间和经验的积累，老生常谈360行，行行出状元。在这个所谓的“大众创业、微商纵横、屌丝逆袭”的内容喷井年代，更要知道什么是真和假，切忌浮躁，肤浅。 自古“博观而约取，厚积而薄发”，切记过犹不及，一位的追究快速发展不一定是件好事。另外社会免不了社交，与人方便就是与己方便，多点真诚，过多的功利性社交，也许换来的是个人的望洋兴叹。 |
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