做网络营销很多年的老司机们都知道，以前做付费推广，简直不要太容易，流量便宜，竞争对手少，付费广告分分钟就能有询盘。而现在，这样的好时光已经一去不复返了，低下头，看看账户里主要关键词的点击单价越来越高！而自己竞价技巧却无涨价！ 一入竞价深似海，从此不知身后事！多少semer看着账户，头痛不已！ 但是总有一些人在悄悄的打破这个魔咒，在经过对账户优化后，流量成本，询盘成本出现了明显的下降，那这是怎么做到的呢？ 广州某一家专业提供焊烟净化器及整体解决方案的厂家，付费推广有3年的时间，随着百度账户的点击单价，询盘成本因此水涨船高，公司领导决定寻找外援，解决问题。 ——这个外援就是爱搜客,爱搜客运营团队在接手账户后，通过对账户进行调整，运营第一周出现了：询盘成本直线下降，询盘成本降低50%，询盘数量由之前的一个月10个左右，上升到一周5个左右。实现了询盘翻倍，成本降低50%的佳绩，这对于一个经营了三年的账户来说，要做到这个地步，绝非易事。 而自己的账户，可以做些什么去改善现有的状况呢？接下来，进入竞价技巧精彩内容分享时刻。 “关键词匹配模式” 现在竞争对手越来越多，加之百度对于竞价广告位置数的调整，流量被摊薄到更多的账户里，那要解决这样的问题，无非是：加词、提价、放宽匹配。但这样也容易导致流量的精准度下降，很多似是而非的流量也来了。 当面对这样的情况的时候，很多semer认为这里面有成交的可能性，先留着吧，这么一留，时间长了就问题严重了。 温水煮青蛙是最可怕的，当精确度有待商榷的流量多了以后，你会慢慢的习惯，也越来越舍不得这样的流量，但实际的真相是，这样的流量让你的账户离高质量的账户越来越远。 所以对于这样的账户来说，首先要做的第一步，就是毫不犹豫的把不精准的流量找出来，快刀斩乱麻。 “关键词出价” 作为semer的你，有时候是不是很郁闷，关键词的点击单价越来越高，要想有排名，就要出价，而这样也导致账户的整体点击单价直线上升，因此对关键词降价，势在必行！ 不要说平均排名和实时排名了，这两个有时候也会掉掉链子耍耍。那既然如此，是不是有其他的办法进行分析? 是的，聪明如小编，要是不知道有什么独家秘方，肯定也不会这么问的啊！ 搜索词报告，是我们日常账户管理的必备报告之一，其实它除了让你了解到近期的账户流量情况外，还有一个作用，就是重新评估关键词的出价是否合适。 另外，很多人都有遇见过一种情况：同一个搜索词，在匹配完全相同的关键词和匹配不同的关键词的情况下，点击单价会有较大的差异，这样的词往往是核心的关键词。 出现这样的情况，这个和关键词的点击单价高有一定关系，但是也不能忽视的是：这样的词，出价普遍是过高的，甚至虚高，都希望加大主要关键词的投放力度，获取到更多的流量。可是往往事与愿违，真实的情况是，点击单价越来越高，流量情况却越来越不理想。 所以，对于这样的关键词，我们需要适当的降低关键词的出价，避免出现账户对一个或几个核心关键词“死磕”的情况，然而，这样的操作其实对于优化账户没有很大的作用。 对于账户的优化，竞价技巧会涉及到非常多的面，在现在流量成本越来越高的情况下，我们需要结合多方面的维度，去努力降低账户的流量成本和询盘成本，那对于解决这个问题，方法肯定不止以上2个，欲知更多，老规矩，请听下回分解。 |
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