如何写出打动客户的营销文案?

很多企业有一个疑问，为什么自己用心做的号产品,不被市场所认同，带来的销售结果也不如人意，在偌大的市场上，单纯追求产品材料、工艺、消费者并不会买账，产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。

见过很多技术出身的经营者，这个问题尤其严重。曾经一位做ERP软件的人找我，使用过后发现，他开发的软件对普通用户的操作体验上很不友好。这就是因为他只是站在技术开发的角度，从未站到消费者角度去思考，如何让使用群体使用起来更便捷、人性化。

特别是日常消耗品，在如今的市场中，用户可以很容易从各大渠道获取到产品信息，用户已经反复被市场所教育，自身的鉴别能力也有所提高。而许多产品在描述上高度相似，没有差异化，甚至有些介绍，说的过于悬乎，试问一下，这样的文案如何能吸引到用户呢?

为何许多的商家在产品介绍(文案)中没说到点子上，其主要原因有这几个：

1.文案过于抽象：很多时候产品的理念或定位都是抽象化的东西，看不见也不容易被理解，无疑是加大了用户的购买难度，同时也加大了用户的购买成本。很多广告文案是讲求“简单、通俗、易懂、郎朗上口”。

2.没有进行用户人群分析：所写的文案没有击中消费者的需求，无法获取用户的认同感或者打动用户。

3.缺少文案场景化：不能给用户制造一个场景想象或场景联想，这样就无法使消费者在相同或类似的场景下触景生情而联想到品牌或产品。

如今的流量成本太高，转化也大不如2年前，特别是小企业，每一份都需要花在刀刃上，一定要注重每一个营销的环节，看似简单的产品介绍，如果无法抓住品牌/产品核心营销策略，想要留住、吸引消费者那就是白日做梦。

每个人都会写文案，但如何写得好，有卖点，有价值，是非常考验写手基本功的，而不是摘录流行语言，然后组装一堆非常华丽的词。

事实上，客户的需求不超过那些。无论如何，它们都可以从17个驱动力中挑选出来。性、增长需求、惰性满足、享受满足、舒适满足、美食美景满足、认可、保护欲满足、比较心理、好奇心满足、追求效率、可靠性(高质量)、获取信息、占便宜、合群(不合群实际上是在另一个群体中合群)，表达自己和同理心。首先分析您的用户，从这些客户需求中选择一个以上(一般选择2或3个，选择更多是无用的，关键需求是一两个)。

做完了分析客户需求后，你对消费者有了一定的了解，但不代表你能打动他。你很了解你老婆，可是你不小心弄断了她心爱的口红，你没给出一个好理由，她照样会打你。写之前，可以收集经典广告文案，不断思考它们背后的运作原理，通过人人都能看到的表面现象，发掘出被大家忽略的事实，并且让人印象深刻，感同身受。

一般来说，好的文案有很强的画面感。在阅读文案的那一刻，我们可以看到大自然的壮丽山川和世界的情感起伏。有时候只是想逃到宁静的山海，住在温暖的街道上。因此，有画面的文案让读者有一种向往感，有一种身临其境的感觉。

脑白金和王老吉是两个很好的例子。他们抓住了送礼的场景和怕上火的痛点。直接在文案中告知产品功能和使用场景，让消费者形成心理暗示，创造产品营销方向。

上述每一个环节都可以单独创建文案，也可以综合利用创建文案。你可以根据不同的要点创建不同的文案，然后选择最有可能让用户兴奋的文案。看到好的文案后，你也可以思考如何写某个产品的文案。