“断联跑单、不专业、投了没效果”，是国内大多广告主慎选红人营销的主要原因。实则在如今的海外营销市场中已经逐渐摸索出一套行之有效的方法论，可以很大程度上避免类似问题的产生。 那么作为一个有海外红人推广需求的广告主，如何打通没经验、没资源的屏障，顺利驾驭红人推广、取得超乎预期成效？今天小豹就带大家聊聊这个事儿。 找红人做营销之前，你一定想过： 1.与海外红人沟通成本高、周期长，万一我付了钱对方又失联了，怎么办？ 2.公司在红人营销方面没经验，也没有相应的资源，担心因为不专业，最后投了钱又做不出效果，可怎么搞？ 3.是不是可以去YouTube和ins上找些红人，联系一下，发发样品，做个免费推广？ 实际上，每一个问题背后都对应着一个关于海外红人营销的刻板印象。如果你想重新认识海外红人营销的价值，往下看！ 一、付了钱，回复率低、甚至失联？ 国外的红人一般都是对外留一个联系邮箱，但邮箱并不算是一个即时的沟通方式，如果可能的话，最好还是要到除了邮箱之外的联系方式，比如东南亚地区的红人，可以尝试加上对方的Facebook好友，或者Line，甚至是WeChat等，欧美地区的就是WhatsApp等等。 基本确定了要跟某个红人合作，就把他/她的社交媒体账号都关注个遍，最好从社交媒体主页或者动态中找到他/她的“社交圈”。 这么做的目的一定是确保在红人联系不到时，有途径可以联系到他/她周边的人，降低失联或者跑单的风险！因为有的时候红人可能确实在“潜心”搞作品，是拒绝与外界联系的状态，而我们付了钱当然想知道红人创作的进展，肯定担心找不到人最后钱也打了水漂，影响推广进度，毕竟“天高皇帝远”的。 以上都属于红人推广执行过程中的基本操作而已，找红人做推广之前一定得建立合同或者invoice，可以很大程度上降低跑单的风险。 开发红人，一般都怎么谈合作呢？ 一次性付费合作。 谈一次合作多少钱，不同国家、不同产品以及不同量级红人的合作价位是不一样的。 佣金合作。 广告主把产品寄给红人，红人创作内容然后发布推广，最终按照由红人转化的出单情况和实际销售额，为红人支付一定比例的佣金。 代言合作。 广告主得跟红人签订代言协议，红人来代表品牌进行推广，类似明星代言。 发布红人联名款。 这种可能比较少听到。就是说品牌方要跟红人联名，推出一款特定的产品款式，并由红人代言或者参与设计。这跟代言合作有点类似，一般是比较大的品牌主和大红人会选择的合作方案。 二、自己没经验、没资源，担心投了又做不出效果 每个国家和地区都有固有的文化本土特性，中国广告主其实很难要求海外的这些红人都按照自己的合作习惯来，对国内大多没有海外红人合作经验和资源的企业来说更是一道屏障。 有人觉得找红人做营销的效果一般，原因可能有很多，没找到适合自己的红人和投放平台，可能是主因。对于没有经验的广告主，建议从以下几个方面入手： 先确定自己的用户画像 广告主应该先收集自己的用户信息，形成标签化的用户模型，比如基本信息、兴趣爱好、消费习惯和行为特征等，再去寻找与自己的目标用户画像匹配的红人。 找到适合红人做营销的平台 注意审题，题目说的是，更适合红人、做营销、的平台。我们熟悉的FB、INS、YouTube，TikTok都是红人聚集的流量胜地，但是我们得考虑一个问题：是不是所有的平台都适合自己选中的红人做营销？ 除了红人自身更擅长的内容创作平台，作为广告主，我们必须得知道每个社交媒体平台的那种创作形式更符合自己当下的诉求。 Facebook和Instagram是老牌社交媒体，月活用户过10亿级别的基本不用太犹豫，预算充足的情况下大多都会从这两个平台入手，例如快时尚服饰、美容美妆产品就比较适合FB和INS的视觉营销。——提升品牌认知度和产品销售量。 YouTube这个平台对于红人营销业务而言，我们认为它具有特殊性。因为YouTube在视频领域的影响力是顶级的，很多博主和红人最早都靠玩YouTube起家，而且广告主也很容易在平台上找到各种各样的红人。如果广告主有充足的预算，要做大量的品牌曝光，其实是很适合YouTube上的头部红人，尤其是游戏、3C等就很适合YouTube长视频营销。——做品牌大量曝光和美誉度。 再来看TikTok。TikTok无疑是当下较为流行的做红人营销的短视频平台，拥有大量的用户和观众驱使许多知名品牌和广告主在TikTok上寻找红人来推广产品和服务。——提高品牌知名度和销量。 比如我们熟悉的SheIn，SheIn在TikTok上就是主打开箱视频的红人营销合作模式，主要与“fashion、style、beauty、makeup”领域的红人合作，通过免费寄衣服给红人试穿、给红人分佣或专属福利来做转化。 另外SheIn还与头部KOL付费合作打造品牌形象，最终以包裹开箱、LookBook（潮人街拍）和真人试穿解说等方式在平台上进行分享，吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点！ 三、不是所有的产品都能直接“白嫖”到红人资源 红人的合作方式主要还是看具体的营销目标和广告主的预算。 如果追求品牌曝光和品牌知名度的提升，且推广预算充足，一般都是会考虑头部或者中腰部的优质博主的付费合作；如果预算有限，或者在扩量的同时更追求转化，选择性价比高的长尾部KOC进行产品免费置换，“白嫖”的情况才会多一些。 更为重要的是，我们通过“免费置换”来的红人资源质量无法保证，而且我们也很难就推广的内容和时间做明确的要求，导致项目推广的进度拖延。 But！完全靠“白嫖”，确实可以找到一些比较有影响力的红人合作，但这对你的产品要求非常高。 比如你的产品足够有特色、自身性能非常好，又能给人很“高端”的感觉的话，是可以吸引到对产品感兴趣的红人、获得免费推广的机会。但这需要你的产品得与红人的风格、形象、价值观等相契合，能够体现出红人的个性和品味，红人才有可能进行免费的测评和推荐。 另一方面，你的产品还得有一定的互动性或者激励性，能够让红人和他的粉丝参与到产品的使用或者推广中，如果能给红人的粉丝们一些回报/奖励之类的就更好了！ 四、关于红人营销的路线规划 如果到现在为止，你对红人营销这件事儿还是没有一个全局的概念，这一趴建议你存下来。其实就是三个组成部分：制定红人营销的专属计划、本地化的广告素材、红人的公众形象分析。 1.制定红人营销计划 广告主根据目标市场的特点和产品属性，制定一套整体的营销计划，这个计划得侧重在红人矩阵的搭建、账号的运营甚至是竞价广告的统一性上。对于如何找到合适的红人，你需要建立一个评估漏斗，漏斗中得涵盖各种各样常见的市场衡量标准，像红人与用户画像的匹配度、红人转化的能力等。 为什么做红人营销计划要加上社交媒体广告账号的运营呢？作为红人营销的补充，社交媒体平台的运营和广告投放可以建立在红人营销结果的基础之上，进一步充实产品的变现价值。 2.本地化的广告素材 广告创意素材是每个广告主在选择红人营销都要面临的关键问题。这里我们需要明确几个问题：对于创意素材，红人提供内容的程度？内容的原创性？广告植入的程度？内容被限制/屏蔽的可能性？ 3.红人的公众形象分析 这点很重要！大家都知道好的声誉能带来更高的用户价值，产生更好的转化，反之亦然。这个步骤也是可以帮助我们过滤掉“虚假红人”和“风险红人”的。 总结下来看，走近红人营销并不难，关键在于如何规避潜在“风险”。 ①选择合适的红人。在选择红人时，不仅要看他们的粉丝数量，还要看他们的粉丝质量、互动率、内容质量等因素，无论是大品牌还是小企业，在找红人做推广的时候都不建议找粉丝最多的，而是应该找最合适的、真正认同自己品牌的、能够真实与粉丝进行互动的红人！ 背后的风险提示是在于：如果红人存在的公众形象不佳、粉丝质量不高、合作费用虚高等情况，不但浪费了你的时间、人力和沟通成本，更有可能影响产品品牌形象、推广进程，造成预算的损失。因此，在进行红人营销时，需要谨慎选择合作对象，并制定详细的合作计划和合同，最大程度上避免风险发生。 ②建立合同和监管机制。在与红人合作之前，应该建立一份详细的合同，明确双方的权利和义务。此外，应该建立监管机制，对红人的表现进行监督和评估，确保他们按照合同履行义务。 ③选择专业的红人营销公司。如果你没有足够的经验和资源来管理红人营销活动，可以选择专业的红人营销公司来帮助你管理。这样可以减少不专业投钱做不出效果的风险。 |
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