23天仅凭抖音产出655W销量 如何自产内容完成单品打爆？
参半舌苔清洁啫喱最近是全网火爆，主要渠道还是以为主。从今年2月9号开始带货，在不到一个月时间里：
1.短视频带来了10w+的销售，销售额405w；
2.官号了12场，带来了250w+销售；
3.抖音累计销售额655w，销售件数15w+。
这款产品的爆量从短视频到直播，都是自产内容投放完成，没有依靠任何达人的力量。
带货短视频内容分析
几条带货量最高的视频，遵从如下流程：
1.吸引兴趣，引发停留；
2.卖点种草，产品推销；
3.打消疑虑，信任背书；
4.行动指引，下单成交入手。
在保持以上流程基础上，从打假，偷窥，用户痛点，男女关系，这一类大众比较感兴趣的话题点入手。
引发大量用户都有的痛点：口气问题！
再用明显的使用前后对比让种草初步效果达成，之后表达长期使用的效果，打消用户疑虑。继续回到产品的益生菌专业卖点，加强信任。
最后回到折扣活动，买送，性价比优势，促成下单转化。
品牌在23天的时间里，跑了1864条内容，持续产出优化，反复迭代，跑出了我们以上总结出来的，这几个可复制的能带货的内容模版。
带货直播引流短视频内容分析
再来看和单品相关的12场直播的流量结构，直播间还是以视频推荐流量为主。
我们重点分析了下直播间的引流视频，出现频率最高的视频是和我们上面所说的带货短视频内容基本一致，所以可以看出，能带货的短视频的逻辑是适用任何带货场景。（短视频带货+直播带货）
抖音带动天猫增长
天猫渠道这款产品从1月27号上线，近30天销售是2w+，销售额接近90w。整体的销售波动节奏和抖音推广节奏一致，且品牌关键词的搜索也呈现出一致的增长节奏。
说明参半这个单品的短视频不仅完成了带货的动作，也完成了一部分品牌营销，打心智的行为。
单品赛道的切入（有品类无品牌）
参半这个产品成功的背后，不止是这些短视频内容的功劳，从淘系搜索数据来看，品牌选择的这个品类在现阶段处在一个有品类无品牌的阶段。
搜索top10里除了参半外，其他都是品类搜索词。
另外这个品类也处在待教育阶段，这个品类目前只占漱口水的20%不到。说明有非常大的用户增量空间存在。
另外在抖音渠道，这个品类的搜索从去年下半年开始缓慢增长，且出现了几个爆款视频，进一步验证了这个品能在抖音渠道跑出来的机会。
# 爆品打造的几点总结 #
参半舌苔清洁啫喱能在抖音快速打爆，有几个关键点：
1.这个产品所在的赛道想象空间比较大，竞争小；
2.有相似竞品的成功验证了市场；
3.产品本身卖点易呈现；
4.叠加品牌本身的内容能力+运营能力
这个案例足以告诉我们，在找到一个有机会的细分市场，通过优质内容能力是有机会去打穿一个品类，且塑造出一个成功品类品牌的概率还是非常高的。
我们从去年千鑫给大家分享的如何通过千川图文带货的保持高的投放回报？其中归纳核心影响因素还是高质量的内容！
再到P哥去年分享的抖音自播，其中高质量的内容也是非常重要的一环！
抖音渠道销售的增长离不开爆款内容，品牌的塑造也离不开内容这个载体。
页:
[1]