广告投放专业术语&黑话大全
http://img.juol.cn/portal/202403/02/224554ubrrki3q3o7pz8ux.jpg广告投放专业术语1.甲方：广告主，金主爸爸。
2.乙方：代理商，直营分公司等，提供资源服务的乙方，即收钱的一方。
3.冷启动：新计划上线后开始参与竞价的过程。
4.学习期：冷启动的前3天左右，系统在探索模型的过程。
5.学习期结束：广告计划在一定时间内转化数量达标，例如3天转化数量超过5个。
6.学习期失败：一定时间内广告计划转化数量不达标，模型探索失败。
7.广告审核：广告的创意、计划提交后平台会进行审核，符合要求的通过后可进行投放。
8.拒审：审核不通过被驳回，需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。
9.巡查：已经上线的广告，被巡查发现不符合广告投放要求，强制驳回。
10.返点：一般通过代理商充值会有广告返点，不同平台不同代理返点不同。
11.广告币：把返点核算在内的后台显示的广告金额。
12.现金成本：即抛开返点核算的RMB成本。
13.广告币计算公式：假设返点是5.现金是1000.那么广告币=现金*(1+5%)，即广告币为1050.
14.现金成本计算公式：假设返点是5.广告币成本是200.那么现金成本=广告币/(1+5%)，即为190.48.
15.广告优化师：俗称投手、投流、投放、运营等，主要的工作职能就是负责个平台的广告投放。
16.巨量AD：巨量引擎非电商类广告。
17.巨量千川：巨量引擎电商类广告。
18.磁力引擎：快手广告投放平台。
19.聚光平台：小红书广告投放平台。
20.腾讯ADQ：原广点通，腾讯社交广告
21.腾讯MP：多指朋友圈广告。
22.买量：顾名思义，花钱来买流量，例如信息流广告就是买量的一种。
23.起量：通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光、点击和转化。
24.跑量/爆量：通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化。
25.爆单：通常指电商成交转化量陡增。
26.广泛999：原指百度竞价里的广泛匹配+出价999元，现用于调侃。
27.通投拉满：不设任何条件，预算拉到顶。
28.推广标的：想要进行推广的标的，例如要推商品、笔记、官网、营销单页等。
29.推广目标：常见的有表单、商品、咨询(私信)、电话、下载/激活等。
30.表单提交：最常见的转化方式，线上提交电话表单。
31.拨打电话：拨打页面电话按钮，转化形式的一种，只能统计到按钮被点击次数，无法追踪是否接通电话。
32.在线咨询：在线聊天窗口进行咨询，容易流失，所以要及时应答并获取联系方式。
33.咨询留电：在线咨询后留下了联系方式。
34.下载：通常指通过点击广告后下载的app。
35.激活：通常指下载app后注册登陆激活。
36.留存：一般会统计次日留存和7日留存。
37.付费：用户在app内的付费情况。
38.出价方式：目前常见的出价方式有cpc、ocpc、ocpm等。
39.eCPM：每展示1000次广告，平台的收入，也是我们广告投放最核心的竞争力。
40.CPM：按曝光计费，广告主的千展消费，展现1000次广告主需要支付的费用，即出价。
41.oCPM：同CPM，但在出价的基础上，多了一个广告主的目标转化出价，供系统参考。
42.CPC：按点击计费，即单次点击出价。
43.oCPC：同CPC，但在单次点击出价的基础上，多了一个目标转化出价，供系统参考。
44.CPA：按行为计划，在前些年通常指按表单数量计费。不过现在主流平台都没有CPA的计费方式了。
45.CPS：按成交计费，可以直白的理解为成交后返佣金。目前的广告投放市场很少会涉及到。
46.CPT：按照周期计费，通常我们也叫排期广告，常见的比如各大平台的BD品牌广告。
47.Nobid：以消耗预算为第一目标的、系统自动化投放功能，即广告主只需要设置明确的预算，其他的全部交给系统去博弈。
48.Ocpc二阶：通常ocpc投放方式下，会有一阶段和二阶段两个过程(例如小红书7天积累40个转化目标进入二阶)，不过目前主流平台多取消了一阶，直接进入二阶段，例如百度。
49.广告计划：也称广告组，是广告账户搭建的小单元。
50.广告创意：能够展示在前端的、被用户看到的视频、图文等。
51.资源版位：指不同的终端、尺寸、要求的广告位。
52.素材：广告投放所需要的视频、图片、标题等统称素材。
53.动态创意：类似通配符，可根据日期、地域等动态显示在标题上。
54.落地页：点击广告进入的页面，也叫着陆页。
55.基木鱼：百度推广的建站工具。
56.橙子建站：巨量后台的建站工具。
57.飞鱼CRM：巨量线索管理系统。
58.CID：线索对接回传技术，通常用于站外线索回传。
59.超成本赔付：系统对账户投放成本的一种保障，满足特定条件下可申请赔付。
60.无效线索赔付：飞鱼线索跟进，空耗拒接可申请赔付。
61.质量度：关键词、素材创意等的综合得分，可影响系统的推荐量。
62.千川图文：前身是鲁班二类电商，主要以短视频带货为主的模式，非直播类。
63.信息流广告：也称Feeds，一般是指穿插在瀑布流里的广告位。
64.原生广告：顾名思义，和原生内容的样式、路径保持高度一致的广告。
65.搜索广告：也称SEM，通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位。
66.搜索自然排名：也称SEO，通过站内外的优化，提升网站的权重和收录，搜索关键词触发展现，非广告位。
67.PR推广：通常指公关软文推广。
68.AdWords：通常指谷歌关键词竞价广告。
69.PPC：PC时代门户网站的按点击付费的广告。
70.Banner Ad：网站的横幅、底部、侧边贴片广告。
71.DSP：也称为需求方平台，通常我们指第三方的广告资源整合平台。
72.RTB：也称实时竞价，当一个用户在全网有过某种行为，就会通过缓存记录在案，而通过广告交易平台，用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告，因此RTB技术是目前广泛使用的精准营销手段。
73.DMP：数据管理平台，通常我们也称之为人群包。
74.UV：Unique Visitor，网站独立访客。
75.PV：Page View，网站被浏览的总次数。
76.IP：Internet Protocol，即独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。
77.展现量：即广告曝光的次数总和。
78.点击量：即广告点击次数的总和。
79.转化量：即广告产生购买/留电转化的总和。
80.咨询量：即广告在线咨询客户的总和。
81.加粉量：即广告页面上号码复制动作的总和。
82.CTR：点击率，公式【点击量/展现量】。
83.CVR：转化率，公式【转化量/点击量】。
84.Bid：指出价。
85.咨询留电率：即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比。
86.到粉率：即在页面复制过号码后加到v上的占比。
87.ROI：投资回报率，公式回收金额/广告费，直接反应广告投入和回收之间的关系。
88.投产比：顾名思义投入的成本和产出的金额之间的比值。
89.一级页面：点击广告、无任何跳转直接进入的落地页。
90.二级页面：进入落地页后，再点击落地页上的按钮进入到下一级页面。
91.二跳率：从一级页面到二级页面的用户占比。
92.跳出率：浏览了一个页面就离开的用户占比。
93.复购率：二次及以上成交/购买产品的用户占比。
94.客单价：指每一个订单的平均交易金额。
95.营销漏斗：通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型。
96.金字塔模型：跟营销漏斗互补，双向分析流量走向和转化。
97.二八定律：主流的代表理论，80%的客户资源/转化，通常来自20%的广告计划。
98.长尾理论：个性化的代表理论，不是主流但不代表就不存在。
99.四象限分析法：利用象限来分析广告投放的效果，和优化空间。
100.二类电商：除了正儿八经的一类电商平台之外的卖货手段，统称二类电商。
广告圈“黑话”甲方一乙方黑话系列：
当甲方爸爸这样说的时候，其实他们想表达的是：
高大上=苹果风
国际化=大图少字
年轻化=多放点表情包
Social一点=把看不懂的话写到看懂
再Social一点=多断句，多加逗号
还是不够social=年轻化=多加表情包
你们对social的理解过于幼稚=写有共鸣的观点，不要表情包
文章的Creative point=文章切入角度
创意呢?=有好的比喻或者夸张手法吗?
品牌呢?=放大logo or 多提品牌名
预算80万=预算60万
预算60万=预算40万
预算40万=预算20万
这次预算不多=没预算，从年费里扣
先看看方案再说=骗稿
尽快=今天
你们到底有没有脑子=我不知道要什么帮我想想
我们企业比较实际=我们没钱
我们企业比较敢做=我们不专业也不敢做
我们是国企=不要表情包
我们是外企=苹果风
在吗?=领导有修改了or换方向了
要拔高=和国家政策或社会现象结合
Call for action=请导流到天猫 or xxx，快点一起来参与吧!
先出一版吧=出个炮灰
很多部门都要看的=等着被强奸吧。
你懂我的意思吧?=我也不懂我什么意思，靠你了
你们是专业的=不要问我，靠你了
我觉得这个东西不够爆=领导在场，怎么也要找点话说
先按这个方向走=我也不知道领导怎么想，反正到时候不是我改
你觉得这样行吗=按这个做
我说的不一定对，just给你个思路=按这个做
我有一个想法=按这个做
strategy thinking呢?= PPT丑
后续不好看，我们压力很大的=TM赶紧刷数据吧
方案我跟boss沟通一下=之前都是热身运动
你們的方案很好，只是…=方案好没用，价格好才是关键
项目先缓一缓=这事黄了
Soft launch=没预算
你们有没有网红资源?= 你们有没有免费的网红资源?
你们的想法很好=报价不好
领导比较保守=西红柿炒鸡蛋
科技感=蓝色
不够丰满=多加动图
你们要有追求=改到我满意
不复杂，做几页PPT就行了=随便糊弄下，重点是要快
你们的方案我们已经看过了=你们的方案，我刚刚才打开瞄了一眼
乙方一丙方黑话系列
当AE小伙伴这样说的时候，他其实是想：
在吗?=接Brief
能帮个忙吗?=接Brief了
在不在呀?=接个Brief嘛!
文章一点小修改=改文章逻辑
文章修改挺多=重写
重写=准备好接投诉吧你!
创意不出彩=我看到过这个创意
太平=往花钱的角度去想创意
偏重品牌=也要考虑销售
客户说要个高大上又接地气的=我不知道客户要什么，靠你了
客户说：xxxx=我只是来传话的
帮帮忙=赶紧的
我也觉得客户挺过分的!=别BB了，赶紧改吧!
对呀!我也搞不懂客户呀!=别BB了，赶紧改吧!
写得有吸引力一点=突出促销信息
我也不想这样 = 但就是要改
你记不记得我跟你说过?=追加个brief
客户也没具体说=我也啥都不知道，靠你了
乙方一甲方黑话系列
当乙方这样说的时候，其实想表达的是：
To客户：在吗?=啥时候给钱!
To客户：嗯=你开心就好!
To客户：好的=你开心就好!
To 客户：我知道了=你开心就好!
丙方一乙方黑话系列
当创意同撩跟你说这些，他的内心OS是：
现在排满了=我不想改
这方案不是挺好吗?= 我不想改
这还不social?=我不想改
客户到底懂不懂?=我不想改
你和客户争取了吗?=我不想改
客户是SB吗?=我不想改
客户到底懂不懂创意?=我不想改
这不是我们一起商量好的吗?=我不想改
又该?=我不想改
麻痹，到底什么是洞察?=我不想改
他要的到底是什么?=我不想改
尼玛，让他自己改=我不想改
这样看起来比较自然=我不想改
我手头还有其他项目=我不想改
这brief不清楚=我不想改
我觉得挺好的啊=我不想改
客戶领导看过沒?=我不想改
下brief请走邮件=别想给我甩锅
今天给你=晚上12点前都算今天
已经在去公司的路上了=刚跨出家门
我到公司楼下了=刚上地铁
我在电梯里了=刚刚到公司地铁站
下班前一定给你=就是下班那个点
好吧，今天改好给你=8点做完， 设置11点邮箱定时发送
今晚12点前一定给你=8点做完，设置12点邮箱定时发送
卧槽=电脑死机/忘记保存
分类黑话—重新设计
乙方一丙方分类黑话之重新设计：
哎，我又看到了一个海报做得很不错=重新设计
这个设计，换别的产品也可以啊=重新设计
活泼中最好再带点严谨=重新设计
客户觉得这个风格不太合适=重新设计
感觉不太对=重新设计
总觉得哪里怪怪的=重新设计
感觉好像差点儿 = 重新设计
走，出去抽根烟 = 重新设计
兄弟…=重新设计
大哥…=重新设计
亲…=重新设计
分类黑话—找参考
乙方一丙方分类黑话之找参考：
先找参考=抄!
你找的都是些什么参考啊=你会不会抄啊!
我这里有些参考=拿去抄吧!
给你参考你都不会抄=要抄得与众不同!
客户给了些参考=客户指定了抄的方向
分类黑话—加班
乙方一团队黑话系列之加班:
我请全组喝星巴克=加班到9点
这样，大家去一起去吃个饭=没11点走不了
最近项目很急，大家再辛苦一下=通宵
大家再坚持一下，这阵子过去就好了=连续通宵
分类黑话—不付款
甲方一乙方黑话系列之不付款
正在开票中=不付款
还在走流程=不付款
老板出差了=不付款
要很多领导签字=不付款
客户也还没给我们付款=不付款
PO有点问题=不付款
财务说付款了=今天肯定收不到钱
汇款了，转账需要时间=3天之内肯定收不到钱
我去问问财务=一周之内肯定收不到钱
这个月财务关账了下个月才能走系统=三个月内你肯定收不到钱
你知道我们财务流程比较复杂=半年内你肯定收不到钱
不回复=我没借口了但我就是不付款
分类黑话—陪标
预算不封顶=骗稿
先做方案看看=骗稿
你们尽管抛创意=骗稿
钱不是问题，只要创意好=骗稿
这次其他比稿公司就不方便透露了=陪标
这样，我们先看一看=陪标
最近都忙着，你们先报个大致价格=陪标
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