一灯 发表于 2024-3-2 22:48:52

广告投放专业术语&黑话大全

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广告投放专业术语1.甲方:广告主,金主爸爸。
2.乙方:代理商,直营分公司等,提供资源服务的乙方,即收钱的一方。
3.冷启动:新计划上线后开始参与竞价的过程。
4.学习期:冷启动的前3天左右,系统在探索模型的过程。
5.学习期结束:广告计划在一定时间内转化数量达标,例如3天转化数量超过5个。
6.学习期失败:一定时间内广告计划转化数量不达标,模型探索失败。
7.广告审核:广告的创意、计划提交后平台会进行审核,符合要求的通过后可进行投放。
8.拒审:审核不通过被驳回,需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。
9.巡查:已经上线的广告,被巡查发现不符合广告投放要求,强制驳回。
10.返点:一般通过代理商充值会有广告返点,不同平台不同代理返点不同。
11.广告币:把返点核算在内的后台显示的广告金额。
12.现金成本:即抛开返点核算的RMB成本。
13.广告币计算公式:假设返点是5.现金是1000.那么广告币=现金*(1+5%),即广告币为1050.
14.现金成本计算公式:假设返点是5.广告币成本是200.那么现金成本=广告币/(1+5%),即为190.48.
15.广告优化师:俗称投手、投流、投放、运营等,主要的工作职能就是负责个平台的广告投放。
16.巨量AD:巨量引擎非电商类广告。
17.巨量千川:巨量引擎电商类广告。
18.磁力引擎:快手广告投放平台。
19.聚光平台:小红书广告投放平台。
20.腾讯ADQ:原广点通,腾讯社交广告
21.腾讯MP:多指朋友圈广告。
22.买量:顾名思义,花钱来买流量,例如信息流广告就是买量的一种。
23.起量:通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光、点击和转化。
24.跑量/爆量:通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化。
25.爆单:通常指电商成交转化量陡增。
26.广泛999:原指百度竞价里的广泛匹配+出价999元,现用于调侃。
27.通投拉满:不设任何条件,预算拉到顶。
28.推广标的:想要进行推广的标的,例如要推商品、笔记、官网、营销单页等。
29.推广目标:常见的有表单、商品、咨询(私信)、电话、下载/激活等。
30.表单提交:最常见的转化方式,线上提交电话表单。
31.拨打电话:拨打页面电话按钮,转化形式的一种,只能统计到按钮被点击次数,无法追踪是否接通电话。
32.在线咨询:在线聊天窗口进行咨询,容易流失,所以要及时应答并获取联系方式。
33.咨询留电:在线咨询后留下了联系方式。
34.下载:通常指通过点击广告后下载的app。
35.激活:通常指下载app后注册登陆激活。
36.留存:一般会统计次日留存和7日留存。
37.付费:用户在app内的付费情况。
38.出价方式:目前常见的出价方式有cpc、ocpc、ocpm等。
39.eCPM:每展示1000次广告,平台的收入,也是我们广告投放最核心的竞争力。
40.CPM:按曝光计费,广告主的千展消费,展现1000次广告主需要支付的费用,即出价。
41.oCPM:同CPM,但在出价的基础上,多了一个广告主的目标转化出价,供系统参考。
42.CPC:按点击计费,即单次点击出价。
43.oCPC:同CPC,但在单次点击出价的基础上,多了一个目标转化出价,供系统参考。
44.CPA:按行为计划,在前些年通常指按表单数量计费。不过现在主流平台都没有CPA的计费方式了。
45.CPS:按成交计费,可以直白的理解为成交后返佣金。目前的广告投放市场很少会涉及到。
46.CPT:按照周期计费,通常我们也叫排期广告,常见的比如各大平台的BD品牌广告。
47.Nobid:以消耗预算为第一目标的、系统自动化投放功能,即广告主只需要设置明确的预算,其他的全部交给系统去博弈。
48.Ocpc二阶:通常ocpc投放方式下,会有一阶段和二阶段两个过程(例如小红书7天积累40个转化目标进入二阶),不过目前主流平台多取消了一阶,直接进入二阶段,例如百度。
49.广告计划:也称广告组,是广告账户搭建的小单元。
50.广告创意:能够展示在前端的、被用户看到的视频、图文等。
51.资源版位:指不同的终端、尺寸、要求的广告位。
52.素材:广告投放所需要的视频、图片、标题等统称素材。
53.动态创意:类似通配符,可根据日期、地域等动态显示在标题上。
54.落地页:点击广告进入的页面,也叫着陆页。
55.基木鱼:百度推广的建站工具。
56.橙子建站:巨量后台的建站工具。
57.飞鱼CRM:巨量线索管理系统。
58.CID:线索对接回传技术,通常用于站外线索回传。
59.超成本赔付:系统对账户投放成本的一种保障,满足特定条件下可申请赔付。
60.无效线索赔付:飞鱼线索跟进,空耗拒接可申请赔付。
61.质量度:关键词、素材创意等的综合得分,可影响系统的推荐量。
62.千川图文:前身是鲁班二类电商,主要以短视频带货为主的模式,非直播类。
63.信息流广告:也称Feeds,一般是指穿插在瀑布流里的广告位。
64.原生广告:顾名思义,和原生内容的样式、路径保持高度一致的广告。
65.搜索广告:也称SEM,通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位。
66.搜索自然排名:也称SEO,通过站内外的优化,提升网站的权重和收录,搜索关键词触发展现,非广告位。
67.PR推广:通常指公关软文推广。
68.AdWords:通常指谷歌关键词竞价广告。
69.PPC:PC时代门户网站的按点击付费的广告。
70.Banner Ad:网站的横幅、底部、侧边贴片广告。
71.DSP:也称为需求方平台,通常我们指第三方的广告资源整合平台。
72.RTB:也称实时竞价,当一个用户在全网有过某种行为,就会通过缓存记录在案,而通过广告交易平台,用户在下一次浏览的时候将通过RTB技术来推送符合偏好的广告,因此RTB技术是目前广泛使用的精准营销手段。
73.DMP:数据管理平台,通常我们也称之为人群包。
74.UV:Unique Visitor,网站独立访客。
75.PV:Page View,网站被浏览的总次数。
76.IP:Internet Protocol,即独立IP数,一天内相同IP地址只被计算一次。
77.展现量:即广告曝光的次数总和。
78.点击量:即广告点击次数的总和。
79.转化量:即广告产生购买/留电转化的总和。
80.咨询量:即广告在线咨询客户的总和。
81.加粉量:即广告页面上号码复制动作的总和。
82.CTR:点击率,公式【点击量/展现量】。
83.CVR:转化率,公式【转化量/点击量】。
84.Bid:指出价。
85.咨询留电率:即在线咨询后主动留下联系方式的用户占比。
86.到粉率:即在页面复制过号码后加到v上的占比。
87.ROI:投资回报率,公式回收金额/广告费,直接反应广告投入和回收之间的关系。
88.投产比:顾名思义投入的成本和产出的金额之间的比值。
89.一级页面:点击广告、无任何跳转直接进入的落地页。
90.二级页面:进入落地页后,再点击落地页上的按钮进入到下一级页面。
91.二跳率:从一级页面到二级页面的用户占比。
92.跳出率:浏览了一个页面就离开的用户占比。
93.复购率:二次及以上成交/购买产品的用户占比。
94.客单价:指每一个订单的平均交易金额。
95.营销漏斗:通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型。
96.金字塔模型:跟营销漏斗互补,双向分析流量走向和转化。
97.二八定律:主流的代表理论,80%的客户资源/转化,通常来自20%的广告计划。
98.长尾理论:个性化的代表理论,不是主流但不代表就不存在。
99.四象限分析法:利用象限来分析广告投放的效果,和优化空间。
100.二类电商:除了正儿八经的一类电商平台之外的卖货手段,统称二类电商。

广告圈“黑话”甲方一乙方黑话系列:
当甲方爸爸这样说的时候,其实他们想表达的是:
高大上=苹果风
国际化=大图少字
年轻化=多放点表情包
Social一点=把看不懂的话写到看懂
再Social一点=多断句,多加逗号
还是不够social=年轻化=多加表情包
你们对social的理解过于幼稚=写有共鸣的观点,不要表情包
文章的Creative point=文章切入角度
创意呢?=有好的比喻或者夸张手法吗?
品牌呢?=放大logo or 多提品牌名
预算80万=预算60万
预算60万=预算40万
预算40万=预算20万
这次预算不多=没预算,从年费里扣
先看看方案再说=骗稿
尽快=今天
你们到底有没有脑子=我不知道要什么帮我想想
我们企业比较实际=我们没钱
我们企业比较敢做=我们不专业也不敢做
我们是国企=不要表情包
我们是外企=苹果风
在吗?=领导有修改了or换方向了
要拔高=和国家政策或社会现象结合
Call for action=请导流到天猫 or xxx,快点一起来参与吧!
先出一版吧=出个炮灰
很多部门都要看的=等着被强奸吧。
你懂我的意思吧?=我也不懂我什么意思,靠你了
你们是专业的=不要问我,靠你了
我觉得这个东西不够爆=领导在场,怎么也要找点话说
先按这个方向走=我也不知道领导怎么想,反正到时候不是我改
你觉得这样行吗=按这个做
我说的不一定对,just给你个思路=按这个做
我有一个想法=按这个做
strategy thinking呢?= PPT丑
后续不好看,我们压力很大的=TM赶紧刷数据吧
方案我跟boss沟通一下=之前都是热身运动
你們的方案很好,只是…=方案好没用,价格好才是关键
项目先缓一缓=这事黄了
Soft launch=没预算
你们有没有网红资源?= 你们有没有免费的网红资源?
你们的想法很好=报价不好
领导比较保守=西红柿炒鸡蛋
科技感=蓝色
不够丰满=多加动图
你们要有追求=改到我满意
不复杂,做几页PPT就行了=随便糊弄下,重点是要快
你们的方案我们已经看过了=你们的方案,我刚刚才打开瞄了一眼
乙方一丙方黑话系列
当AE小伙伴这样说的时候,他其实是想:
在吗?=接Brief
能帮个忙吗?=接Brief了
在不在呀?=接个Brief嘛!
文章一点小修改=改文章逻辑
文章修改挺多=重写
重写=准备好接投诉吧你!
创意不出彩=我看到过这个创意
太平=往花钱的角度去想创意
偏重品牌=也要考虑销售
客户说要个高大上又接地气的=我不知道客户要什么,靠你了
客户说:xxxx=我只是来传话的
帮帮忙=赶紧的
我也觉得客户挺过分的!=别BB了,赶紧改吧!
对呀!我也搞不懂客户呀!=别BB了,赶紧改吧!
写得有吸引力一点=突出促销信息
我也不想这样 = 但就是要改
你记不记得我跟你说过?=追加个brief
客户也没具体说=我也啥都不知道,靠你了
乙方一甲方黑话系列
当乙方这样说的时候,其实想表达的是:
To客户:在吗?=啥时候给钱!
To客户:嗯=你开心就好!
To客户:好的=你开心就好!
To 客户:我知道了=你开心就好!
丙方一乙方黑话系列
当创意同撩跟你说这些,他的内心OS是:
现在排满了=我不想改
这方案不是挺好吗?= 我不想改
这还不social?=我不想改
客户到底懂不懂?=我不想改
你和客户争取了吗?=我不想改
客户是SB吗?=我不想改
客户到底懂不懂创意?=我不想改
这不是我们一起商量好的吗?=我不想改
又该?=我不想改
麻痹,到底什么是洞察?=我不想改
他要的到底是什么?=我不想改
尼玛,让他自己改=我不想改
这样看起来比较自然=我不想改
我手头还有其他项目=我不想改
这brief不清楚=我不想改
我觉得挺好的啊=我不想改
客戶领导看过沒?=我不想改
下brief请走邮件=别想给我甩锅
今天给你=晚上12点前都算今天
已经在去公司的路上了=刚跨出家门
我到公司楼下了=刚上地铁
我在电梯里了=刚刚到公司地铁站
下班前一定给你=就是下班那个点
好吧,今天改好给你=8点做完, 设置11点邮箱定时发送
今晚12点前一定给你=8点做完,设置12点邮箱定时发送
卧槽=电脑死机/忘记保存
分类黑话—重新设计
乙方一丙方分类黑话之重新设计:
哎,我又看到了一个海报做得很不错=重新设计
这个设计,换别的产品也可以啊=重新设计
活泼中最好再带点严谨=重新设计
客户觉得这个风格不太合适=重新设计
感觉不太对=重新设计
总觉得哪里怪怪的=重新设计
感觉好像差点儿 = 重新设计
走,出去抽根烟 = 重新设计
兄弟…=重新设计
大哥…=重新设计
亲…=重新设计
分类黑话—找参考
乙方一丙方分类黑话之找参考:
先找参考=抄!
你找的都是些什么参考啊=你会不会抄啊!
我这里有些参考=拿去抄吧!
给你参考你都不会抄=要抄得与众不同!
客户给了些参考=客户指定了抄的方向
分类黑话—加班
乙方一团队黑话系列之加班:
我请全组喝星巴克=加班到9点
这样,大家去一起去吃个饭=没11点走不了
最近项目很急,大家再辛苦一下=通宵
大家再坚持一下,这阵子过去就好了=连续通宵
分类黑话—不付款
甲方一乙方黑话系列之不付款
正在开票中=不付款
还在走流程=不付款
老板出差了=不付款
要很多领导签字=不付款
客户也还没给我们付款=不付款
PO有点问题=不付款
财务说付款了=今天肯定收不到钱
汇款了,转账需要时间=3天之内肯定收不到钱
我去问问财务=一周之内肯定收不到钱
这个月财务关账了下个月才能走系统=三个月内你肯定收不到钱
你知道我们财务流程比较复杂=半年内你肯定收不到钱
不回复=我没借口了但我就是不付款
分类黑话—陪标
预算不封顶=骗稿
先做方案看看=骗稿
你们尽管抛创意=骗稿
钱不是问题,只要创意好=骗稿
这次其他比稿公司就不方便透露了=陪标
这样,我们先看一看=陪标
最近都忙着,你们先报个大致价格=陪标




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