擦边是流量密码——违规词语才是话术的天花板！
01最近抖音审核非常严格，今天看一个视频，说有公司已经决定主播全部放假，外出学习了这个当然比较夸张，但是今年的审核力度比去年确实强很多，这个是事实很多以前可以说的话术，现在又不可以说了，很多暗示性的内容，也会被平台所识别，于是有人说，这个直播真没法干了！这个地方告诉大家三个逻辑：第一，不违规是不可能的——只能减少违规第二，不掉分是不可能的——只能减少掉分第三，记住：你难别人也难，要等着别人违规和掉分，你的流量层级稳住了，熬过来了，在赛马机制中就上来了！因为平台不可能让所有商家都玩完，你的同行只要嘎了，你的流量必上去！这个在过年的时候播的直播间，应该非常清晰这个赛马逻辑。02为什么壮哥只教起号，不教稳号？因为稳号没法教，所有流量层级掉下来的，流量不稳了，并不是都是运营和主播的能力问题，一定是以上三种逻辑问了问题：违规、掉分和赛马。破个层级你违规了，来的流量，神仙都接不住！因为推流的流量泛了。
03关于违规，今天我要说的一个观点：高手要学会与违规话术共舞，擦边才是流量密码——违规词语才是话术的天花板！当所有竞争都白热化的时候，什么东西最值钱？——一套在抖音上高人气而又不违规的擦边话术最值钱——最值钱的主播，绝对是既避开违规有一套，又能戳人痛点的那个人！抖音不让干的事情，我避开你的违规，但是我把该说的话说了，还是站着把钱给挣了！这，才叫YYDS！
04只有直播的尺度大才能戳中痛点、才能马扁出互动，才能拿捏人性所以违规不要给主播太大的压力，因为违规词语是一定要加的，这里藏着流量的密码擦边话术要能够扛得住举报，也就是说，高手的话术是：同行看你不爽，却又学你不来，但又不能干掉你人性话术的历史源远流长，远的有民国营销奇才黄楚九，近的有史玉柱的《我的营销心得》建议看看杜国楹的商业案例，营销鬼才的每一次营销都能察觉到客户群的痛点。
05富贵险中求！你敢相信：有直播间为了测试一个违规话术，会自己尝试举报自己！真正的勇士，敢于触碰抖音的底线，从失败中找原因！要大胆的去违规边缘疯狂的试探，一个号损了没有关系，重头再来就是了，毕竟你得到的东西比失去的多得多该套路的时候，还得上套路（记得起号的时候，一定要有了标签以后才上强套路）
06如何规避违规？一、用过度词隔开：加上这个、那个、啊、运营小哥哥在不在？、嗯....，比如美白：这个会给你的脸，三个月之后，提高那个，三个度！比如祛斑：去某斑，某去某斑，这个用了之后，可以去那个，嗯啊，斑！“你脸上有小芝麻点的”，这句话说久了必违规，但是你说：“你脸上有这个，嗯，小芝麻点的”
07二、换词暗示中华文化博大精深，你用新瓶装旧酒，换汤不换药，那么也可以避开违规，因为规则永远是有滞后性的不直接说，采用暗示的手法——用不同的话术 ，表达相同的目的，避开抖音的“机审”比如：某某某，我看到你来到我的直播间，直接给我点了关注，加了灯牌，我直接给你安排上这个水光枪，我关注你了！
08当然，不同的场观，你的审核员的级别是不一样的，你的话术需要随着你的流量层级而改变有些人10个人也用送的钩子，500个人也用送的钩子，这个是不对的！大场观之后，你的违规的审核力度就不一样了，就要减少灯牌话术这个时候就只求稳了，做出GMV就可以了，千次和GMV是最高的权重我们为了避免违规，我们灯牌话术就可以改为比较轻度的了（轻度、重度和巧度要知道切换）比如：你喜欢主播的可以加个灯牌、点个关注，方便你退换货，平时也可以多刷到我几次，看看有没有你喜欢的款式
09规则永远是有滞后性的，创新出来的话术无禁止即可为比如类黑五的产品一直在， 因为这样的需求一直都在比如功效型的东西无法完全避免违规，因为科学的角度来说，很多东西都是无解的，你无法保证多长时间怎么样比如脱发这个需求就永远都在，壮哥追求美好生活的需求一直在，但使用很多产品之后，头发依然越来越少了违规的严查力度一定是有周期性的，不会一直严，通水不同平台的松紧力度也不一一样，比如玄学类的在微博、公众号就比抖音要宽松
10椰树集团的直播就是一直走在擦边前线的典型案例罗马有一句谚语叫“禁果分外香” ，禁忌即诱惑，而禁忌词里又藏着人类无法抗拒的根本需求。所以主播塑造好产品价值还远远不够，因为你只是打开了观众的理性脑，最终还是需要擦边禁忌词，激发对方的感性脑来做临门一脚的冲动决定！这也许就是违规禁忌与创新话术的一种有趣的互动方式！
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