抖音的直播间是靠爆品来驱动的
01抖音的直播间是靠爆品来驱动的，同时抖音直播间也是一个爆品的驱动器如果你的账号有16%-18%以上曝光-点击率的基础爆品， 那么就一定会来大流量直播间还没有爆品，就不要去过款，前期就是打爆品，把一个品打出深度， 后期再去过品，再去打出宽度，当然，如果是做尾货的没办法，就一定要拉时长02抖音直播间是一个爆品驱动器，没有爆品的直播间是没有灵魂的直播间市场上很多产品，什么样的产品才是爆品？答案是：任何一个产品都可以在你直播间打成爆品，就看你怎么去打，用什么价格打（学会调整好你的产品 ，做一个性价比极高的产品），爆品就是需要你慢慢去培养这品的曝光-点击率。很多人说一定要大主播的直播间里的爆品，这是错误的想法，不考虑口碑分的情况下，优秀的直播间一坨屎也可以打成爆品，你打不爆就是你综合元素的原因但在别人的直播间是爆品，在你的直播间不一定是爆品。
03有没有那种，不需要主播说话，直播间一放就可以直接蹭蹭涨人的爆品？有！当然有，比如擦边大牌的那种款，或者某一些低流量层级但是非常冷门的品但是这样的品，可遇不可求也！如果你遇到了，请你珍惜，闷声发大财就好了。
04抖音是一个吃爆款和拉新的平台，所以说一个爆款在抖音做的周期最多两个月我们需要不断地寻找爆品，不断的测款，不断的选品如果你直播间两个爆品，你就是两个驱动器在跑。就像两驱车只有两个驱动轮，四驱车是有四个驱动轮，那么四驱车的机械抓地力高、行驶稳定性、脱困性能和越野性能好。
05所以说你觉得品是不是王道？其实品才是王道，起号只是个弟弟，前期一定要把自然流量玩到极致才去付费你要做大GMV，就一定要做大爆品，要打出属于自己人货场的爆品别人直播间是爆品，在你这边不一定是爆品，你的直播间的人、货、场三者是要非常和谐的一个状态人、货、场三者就像不同音符的节奏，和谐、流畅和配合，才能演奏出一段好听的音乐
07不建议前期直接过款！抖音就是要极度精准的标签，你的转化才会更好人设账号才去过品，很多避免不了过品的类目，那么就在前期在行业内找一个单品，后期再去过品比如，虽然呢子大衣和内搭是100%的相匹配的，但是你大衣是你的第一看播标签的时候，你有没有发现你很少刷到内搭？做个十多天，卖个2万、3万的时候再去考虑过款，前期打单品，把这个单品打成你直播间的爆品——曝光-点击转化率18%以上
08选品怎么选？抖音上其实也已经给了我们选品的工具第一个误区，就是我有什么货就卖什么货，比如我开了有一个工厂，货卖不出去，我就想在抖音上去卖货第三方软件（比如电商大数据选品分析平台）看同行数据，行业信息，供应链和快递方几个方面来看最近五天热度一直在上升的爆品，直接拿回来，千万不要觉得爆品没有用，用过的人都知道！爆品的选择，可以从这几个方面考虑：刚需、应季、通品、颜值高、性价比高、退货率低
09测款如何测？第一，直接测硬过第二，慢过，用尾部流量测第三，通过链接排序测款：款放在3、4、5号链接，不弹讲解，15-18%的曝光点击抖音的赛马机制是赛马的你的综合数据，依据经验，一定是选应季品好打，因为你与大的直播间是回到同一起跑线了
10一定要做高客单价的品，不要做9.9、19.9的品因为赛马机制决定了，一定是UV价值高的自然流才能最终得到抖音的持续稳定推流你给抖音赚钱越多，你的UV价值越高，你的推流就越稳定特别是小白，一定就一开始就做高客单价，除非你是厂家没有办法
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