直播间自然流低价起号的玩法核心本质解密！
01低价起号过时了吗？先说结论：在任何平台，甚至在任何做生意的地方，价格策略都是一种最重要的策略！所以说，低价或者说看似低价的东西永远有市场！4P营销理论即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，四个P其中两个P，即价格与推广，都是与低价有关系的在普通的直播间里，低价不是一种玩法，而是一种被逼无奈的选择：因为你无法请到IP人设的主播，也没有明星来你的直播间，你也没有付费，但是你仍然需要满足算法所需要的推流指标，所以，你不得不有低价品——憋单品、福利品、引流品、钩子款02低价起号必须懂算法，不然你的低价会带来账号昙花一现的崩溃《2023年抖音直播间算法与最新玩法全面拆解》、《如何根据算法、类目以及直播能力来设计玩法？》和《如何通过赛马机制，获得直播间广场排名？》这三篇文章其实已经讲得很清楚了只有你懂算法，你才能知道如何满足数据指标，从而撬动流量，从而测出爆品，从而做出更多的数据懂算法了，你才能够在理解账号起量的底层逻辑上，洞察复制账号的规律，不是起一个号，而是可以批量复制各品类账号的直播间理解算法的第一步，就是知道，流量不会无故分配，而系统又要做到流量公平，这必然会涉及“最优解”简单来说就是：哪个账号的数据做得好，就把流量分配给谁
03一个新账号刚开播，初始直播间无标签，系统无法判断直播间需要什么的用户，也不敢分配高额流量所以系统会对等推送一批各类标签的用户，匹配少量流量到直播间做测试，一般100~1000左右场观，这就是大多数新开播账号的常态对于这批非精准的用户，我们能做什么数据？这个时候，我们就不必考虑转化率、千次成交金额和UV价值了，我们唯一考虑的是一个数据——停留时长从低价起号的角度，最大化接住初始非精准流量，让其停留指标才是核心因为没有一个直播间能够承载非精准流量，因为你不是明星，不是网红，场景也不够，你只能用货的便宜来吸引眼球了贪便宜是购物者的基本人性，从这个角度上来讲，任何用户都是下沉市场的用户，你利用这个基本人性憋单，才能让直播间的非精准流量拥有最大化的停留
04光有停留还不够，停留仅代表了用户被你吸引，但无法抓取用户更深层次的兴趣点赞、互动、关注，灯牌，这些用户行为会告诉算法——你有能力活跃用户，同时算法会进一步推送同样行为的流量，形成初始标签深度标签的建立需要更充足的样本，在判定不充分的初始建模期，算法会采取递进式的流量分发模式，进一步用更大的流量验证直播间模型注意是递进式，而不是喷发式初始建模期，喷发式的流量分发会造成大量无效流量的匹配，不符合流量分配的最优解这也是为什么大多数情况下，流量是螺旋式上升，而非一场拉爆做好互动指标，系统会推送更多流量，对指标进行环比分析，验证流量匹配的效果如果在流量扩大的前提上，互动指标能够持平或螺旋上升，说明直播间还能承接更多流量下一步，系统将以更大规模的递进流量，来继续测试你的承接流量的能力但，数据指标不仅仅是自我超越，还是同类目同层级同时段的竞争这就要求在本身数据螺旋上升的情况下，还必须满足同类目同层级同时段的指标要求，也就是赛马机制
05很多产品的用户画像本身会限制了其玩法的选择，所以拿品来套玩法是可以的从最大化概率的角度，低价起号更适合以下5种人群和产品特征：大众通品、低价产品、女性、25-50 岁、多个SKU大众通品：能够极大提高初期混乱标签人群的承接低价产品：利于降低钩子款转正价款的难度女性人群：更有购物激情和冲动，容易完成互动指标，25-50 岁的女性是家庭消费主体多个SKU：方便进行多产品测款越接近以上的5种特征的账号，越能够提高低价起号的概率既然是低价起号，就必须得有钩子款、承接款、正价款的组合，这个在《3招教你选出爆品，直播新手小白轻松get爆款!》里详细讲过
06很多玩自然流憋单的，通过停留指标和互动指标，就能将在线拉至1000，但互动并非流量永动机算法给了你这么多流量，你能为它带来什么商业价值？你创造不了 UV 价值（UV价值=GMV/场观），它就把流量分给别的直播间，所以大多数卡广场的账号后面都会死用户互动行为只能筛选用户的基础属性，如年龄、性别以及偏好，喜欢看什么直播间，喜欢在什么类型直播间评论，但解决不了用户成交属性这也是为什么账号初期，用户光停留、点赞，就是不下单的原因你只是告诉了算法什么样的人对你的直播间感兴趣，并没告诉它什么人会来你直播间成交而成交属性产生的唯一条件，就是用足够的成交人数来喂饱算法，告诉算法你需要的人群画像
07那么对低价起号，你要去探寻一种方法，既保证创造互动拉升流量的同时，还能创造UV 价值撕开直播推荐的初期，直播5 场以内，直播推荐占比 90%以上，算法更多考量的流量承载，而不是流量变现但是，这个时候就要开始兼顾 UV 价值——做场观与做标签两条路径要保持均衡的态势随着场观的递增，UV值也随之递增，只有这样，才不至于出现流量的高开低走但随着场次的增多，算法就开始倾向 UV 值的考核，一旦直播间扭转过慢，只有互动缺乏成交，权重就会下来初期的时候为了兼顾 UV 价值，也可以用通过精准鱼塘，或者通过随心推为账号打上一定的标签，但是这不能够完全代替你的长期直播团队的能力
08既然场观是递增的，那么UV值也要是递增的UV 价值是一个结果，背后的原因是转化率和产品价值之前我很多篇文章都说过，玩抖音就是玩两个东西，一个是玩人，一个是玩钱，这是一个问题的两个方面算法既然给了你流量（人），你就不能只卖低价品来轻易消耗流量，也不允许你转化率低（钱）如何去保持住低价与转化的均衡问题，就是每场复盘的问题了。貌似近段时间有传言， 抖音OPM考核逻辑即将取代GPM考核逻辑，OPM是千次曝光成交订单量 ，GPM是千次观看成交金额，如果是这样的话，岂不是搞低价就完了？？所以，OPM是根本不可能取代GPM的！最后，系统会把直播间丢在同层级同类目同时段的大盘数据去竞争，按照指标的交叉排序，决定在下一轮的流量分配中，谁能获得机会这就又回到了——赛马机制！
09其实，日常直播间的玩法其实是千变万化的，AB链、AB店、复合链、区间价、鱼塘、高返、低价、递增、太古汇......不论玩法是怎样的形态变化，解决的都是OPM与GPM的问题AB店、低价促成直播间的大量成交，倾向迎合成交密度的指标高返、鱼塘用高价格形成的成交，倾向迎合千次曝光成交金额的指标如果你赢得的是欺骗算法得来的数据，那么就脱离了交易的本质，就会损害了流量分配的公平，所以勿需过度关注玩法再牛逼的玩法，不过是化学反应而已，算法才是不变的元素周期表，才是需要不断回归思考的东西大部分的新出的玩法，往往昙花一现，吃透算法才是YYDS！
10低价起号的钩子款的选择，基本决定了低价起号的生死一个测好的钩子款可以做到什么程度？主播不说话也能分分钟上1000人，这个是每天都在发生的事情！如果你觉得你的主播还算个职业主播，但就是拉不起流量，那就是钩子款的问题不只是钩子款，不管是承接款、正价款，都还需要具备一个测品思维没有一款品生来就火，你也不用高估自己的选品能力，任何玩法的复制，都具备运气性所以自然流，我一向都鼓励大家选择 3 个账号同时开始，这也是我建议所有做自然流起号的起点，即矩阵思维
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