2023年抖音直播间算法与最新玩法全面拆解
01平台——算法直播间的在线峰值、流速、GPM、点击转化、转品、起号玩法等问题，都可以利用算法来解释算法作为平台的底层运行逻辑，经由人为设定后，所有算法的运行都会有一个“学习”和“调教”的过程底层算法不会随意改变，但存在演变，而它的演变是要迎合平台总体阶段性目标的比如2019、2020年干直播，开播就蹭蹭上人！2021、2022年你发现，开播了还要停留，停留了还要转化，还要 UV 还要 GPM平台作为一个盈利产品，需要用算法的架构，去推动一个普通的内容用户发展成为一个电商用户直播人是否具备算法分析能力，取决于你对直播的野心，夫妻档无需懂算法也可获得成功案例，但他们缺乏与时俱进的复制直播间的能力2023年直播间算法变了，我们的玩法也需要变！02直播间——权重优秀的直播间，不仅有较大的流量规模，而且也有着高质量的看播标签当你一个直播间能保证场观的规模性，又能保证标签的精准性，这样的直播间不赚钱谁赚钱？一个直播间的成长过程，就是养权重的过程，而养权重实际上就是养场观与养标签，也就是你的罗盘既要有人，也要有钱一是养场观，你的场观要螺旋上升，第二就是养标签，用户标签要越来越精准，这两者的融合，称之为权重！对我们直播商家而言，我们关心账号的权重，高权重账号能获得更多的场观和更精准的用户，而对于平台而言，高权重的账号能够给它更多的价值
03流量数据指标分为了两个维度，一个场观，一个流速和峰值场观就不说了，为什么流速和峰值要一起分析？第一，直播间不可以脱离流速分析峰值第二，单纯的看峰值和在线人数，很容易只看整场直播数据不看阶段数据，从而造成无效复盘对于峰值的分析，除了结合流速去看，也要分开阶段去看一场合格的直播复盘，可以把划分为开播前 30min，30min~ 90min，90min~180min等把流速、峰值拆分的时段越细，分析的时候就更加有参考价值，比如常见的5min的流速分析，但也可能是分钟级的分析本场直播流速很好，那下场直播是不是会更好？不是，场观、流速、峰值和流量层级都不是原因，不是行为数据，都是获得平台正向反馈的结果数据比如突然来了高流速和高峰值，是因为行为数据做好了，而非导致你有更高的场观跟 GMV 的主要原因，你要清楚它只是一个构成要素
04对于流量，我们一定要有敬畏感！流量是一把双刃剑，高手是既要流量，又会掌控拉流尺度的同类目同层级的直播间，我给了你们一样规模的场观，但是你没有办法去完成同一单位的变现，你被比下去了，那么就赛马淘汰掉这就是我们现在所有看到的短平快玩法的问题当你有了一定规模的场观后，平台就不只是考核浅层人气数据了，还会考核深层电商数据直播间的转化能力不达标，你满足不了平台更深层数据指标，流量层级就会掉优秀的直播间都是阶段性的拉流的，先用人气权重要场观，再测试转化要成交，再去进一步扩大场观即拉升流量，转化流量，继续拉升流量，这种就是保证流量质量的情况下，再追求数量的扩大这个是所有的玩法中最稳的方法，慢起号，方向对了，慢就是快！
05GPM是一个比GMV与转化率更加实时的直播间数据分析指标GPM （千次曝光成交金额）能够说明平台给你 1000 用户，你完成了多少GMV为什么我建议大家录屏的时候录罗盘的内屏？就是为了阶段性的看数据，相比较 GMV，GPM 更能实时的反映直播间数据结果，单纯的追求整场GMV，下播后再复盘，就像事后数钱GPM 的背后是流速的转化率，整场下播后用整场的 GMV 去复盘是存在BUG的，比如直播时长4小时，前 30 分钟有急速流，这批流量与开播60分钟之后的流量质量是不一样的真正的去分析一个直播间，一定是实时的去把数据指标拆分为账号的不同阶段、直播的不同时段，而不仅仅是去看整场罗盘分析 GMV 、转化率，其实没太大意义GPM 就是告诉你不需要整场去分析，而是实时看这 1000 个人你能转化多少钱，这是阶段性的流量转化率所以罗盘里面要懂得怎么去看 GPM ，如果 GPM 往下走，你要重点分析为什么在1000曝光下，我的转化下去了？整体GMV下去了？
06客单模型在算法里面，只要保证把人憋住，加上互动点赞关注这些浅层数据，你就可以打开直播推荐，但也仅仅是激发了场观而已直播间想要更精准标签，只有一种方式——大量的成交行为没有成交，算法就不知道你卖什么品，什么客单价，以及直播间的综合能力为什么一做低价起号，我们的客单模型就会出问题？因为你一下从9.9的福利品转到 99元的利润品，理论上你是转不过去的！那我们缓慢的转，是不是可以去慢慢的教育用户？没有用，如果你觉得一个用户的消费等级能够通过你直播间拉起来，那是做梦正确的思考方式是什么？你不是为了去培养你直播间的用户，你只是把那些无购买力的用户给筛选掉，留下真正能被你转化的用户，这就叫做洗标签
07一个直播间从 0 到 1 的发展过程，就是场观不断递增，同时直播间用户标签不断精准的过程，加上人货场做得好，你的直播间一定会卖得很好一个直播间的标签演变路径是什么样的？新号开播的直播间，秒进秒出，进来的用户可能连基本标签都没有当你让你的用户去停留、互动的时候，标签开始变得精准，他可能看过跟你类似的直播间，甚至在你类似直播间点赞、评论过再往下深入一点的标签用户大概率点击过购物车，或者商品，标签再往下深入，就是“正在浏览此类目直播间的用户”这类用户大概率有此类目直播间的成交行为，甚至有同款的成交行为，而且随着标签的深入，甚至用户的消费频次也进行了划分没有一个直播间会天然具备交易标签，任何直播间都会被用户“调教”从浅到深的标签体系，只有一种方式可以打标——就是大量的合格商品完成了成交，才会导致你有成交标签当我们把成交标签做出之后，用户画像也并非会一直精准下去，因为用户画像的精准度它是无限的，并且随时处于动态变化比如你做了1~2个月的直播间，标签已经相对精准，但你某1-2场组品失误，出现大量低价成交，或是超级福袋过猛，标签就又会被打乱了对于账号，是否能够通过人为的方式打标签？可以的，比如通过精准鱼塘，或者随心推采取 1 ~ 3 小时的成交投放，连续几场就可以为账号打上一定的标签，但对已经打偏标签的直播间无效
08有这么多数据指标，那么如何判断此阶段或者此时此刻，直播间应该做什么样的数据指标？答案是：根据你的玩法来进行指标的设计，玩法实际上是数据指标达成的组合比如低价亏品玩法，追求的核心指标是停留和 GPM，不需要过多的在乎互动与点赞等浅层数据一开场就开始做亏品起号，在 5 分钟之内，连续放单，3 场以内均完成高密集的成交密度，就可以在很短时间打开直播推荐成交密度因为只做单一指标，因此属于短平快玩法无论设计什么玩法，一定是要满足最核心的指标，点击转化率、GPM、 UV，这三个是任何玩法都脱离不了的玩法的设计影响数据指标的设计理论上，我希望直播间所有的数据指标都是均衡发展的，但99%的直播间做不到这么的理想化，包括我自己也做不到，只能是接近这个水平只追求单一的指标的玩法是最常见的一种玩法，比如只做互动、停留、灯牌等浅层数据，甚至空开，你的场观也会爆但是平台的总流量大盘是有限的，虽然你这样的短期玩法能够把场观做得非常大，但是整个平台的流量是有限的，它会问一个问题：给你这么多人，你卖了多少钱？根据赛马机制原理，给你和同层级的同行分别 10 万场观，你的GMV是 5W，别人10W你的数据相对而言就算差的了，你下场开播可能还试探性的给你机会，但你不改变策略，不把场观降下来，连续开播都憋了那么多人气但是都卖不好，那么平台就不会给你流量了平台每一次推流都是一次试探，而凡是试探皆有机会成本，把这 10万的场观给到那些更能转化的直播间不香吗？为什么给到你？
09运营-玩法先做场观还是先做标签？也就是：先要人，还是先要钱？你会发现，目前所有的玩法可以分为两种类型，先做场观的玩法和先做标签的玩法！做场观的玩法：AB链玩法、马扁玩法、低价玩法、密度成交玩法、十三行玩法、空开玩法...做标签的玩法：太古汇玩法、鱼塘玩法、高反玩法、爆品跟款玩法、擦边玩法...没有一种玩法永远有效，因为玩法同样也在跟着平台的规则和算法的演化而变化，只是不同玩法的可持续性不同而已先做场观的玩法，一般被认为是比较暴力型的直播间玩法，这种短平快的玩法，追求的一定是某个单一人气指标的突变，这只是很短暂的出现了，后面标签泛了，账号直线下降的可能性比较大做标签的玩法则比较稳定和持久，但是后面不会拉升场观的话，流量层级会持续的在某一个层级里无法提升很少有玩法同时又能满足用户标签，又能满足直播间场观，但是2023年了，你必须思考如何均衡玩法的问题了，不要再追求单一指标的玩法了
10比如三段论玩法，就是满足不同阶段的算法冷启动期，用憋单款获取停留、互动、在线人数，打开广场，但掌控了场观的尺度，只保持打开初始推荐权重即收手承接期，开广场后，为了稳住场观，开始洗标签，直播间以福利款做密集成交的方式，让 GPM 、转化率、UV达标爆品期，流量趋于稳定，渐入正价款，不断测款直到测到爆品三段论玩法迎合了抖音算法均衡发展的原理，追求的指标更为均衡，所以更为良性每一次推流都是一次双向价值的奔赴为什么这么讲？当平台每一次推流给了你流量，相当于是平台给你的奖励，当你也完成了比较好的停留、转化率和GPM ，那么你也为平台贡献了用户的日活、转化，就双向共赢了这就是均衡型指标结构的玩法特点
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