产品卖不好?是因为你“太专业”
产品卖不好?很大可能是，因为你“太专业”。品味是流量的敌人，专业是营销的大坑，切记！高手掌握营销密码，闭口不谈专业。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳。我过去培训过太多领域的大V、个体创业者、销售团队长、销-冠，关于专业，很多销售产品都踩过大坑。这个大坑如果不避开，你的产品很难畅销!
最近很火的董洁直播间，就拿服装来说，你说董洁专业么?肯定不专业，最多和团队做了一些功课。她在直播间介绍产品的时候，就是从消费者的视角去分享，完全不会从专业的视角，因为消费者不需要那么专业！比如：MP3的广告怎么说的？“把1000首歌装进口袋”，它不说这个产品材质、内存、技术。消费者不需要专业，消费者要你告诉她，买了这个她能收获什么，哪些她不了解的会失去什么。比如：你卖珠宝，不需要讲珠宝的专业，你告诉她关于什么场景下怎么搭，买错了会如何……再比如：你做塑形教练，你不需要老讲专业，你围绕塑形的产品和你，做营销布局，就是不要无脑讲专业……
你说多了专业，只会陷入两个大坑:1、吸引了很多同行;2、消费者不感兴趣;你想要吸引同行么?大多数销售产品，并不需要吧。
除非你特别强大，想要搞定同行。你总是用专业的表达，在消费者那里“不讲人话”，他们就会离你而去。是不是就不讲专业?并不是，讲专业，有方法有技巧。你可以表达专业，但不能专业的表达。
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