品牌营销，销售的不是产品优势、而是不足
不卖产品优势、而是销售“不足”。文案都在说优势，不如坦诚你的不足。销冠秘籍、顾客要的就是明明白白!产品营销，是不是所有卖家销售，都在讲自己的产品好，各种花式去晒自己产品如何如何好?你肯定觉得，我不讲自己产品好，难不成讲自己产品不好?当所有人都在把产品吹成花的时候，你能坦诚产品的不足，才是最大的坦诚。因为，根本就没有完美的产品!客户要的是什么?要的就是真相!产品有优势就有不足，优势听得多了，顾客更想知道不足!不足在哪?你说出来，顾客反而更愿意明明白白消费。
但话说回来，讲不足你要心里有数、也要注意:1、优势明显；2、不是硬伤；讲不足的前提，是你的优势很明显，你没有优势，你只有不足，这个产品还有人买么?比如：我们的私董会客户，优势非常明显，小伙伴反馈非常好，我们的业绩提升的非常多。我会通过系列化的内容呈现，讲好了优势，再去呈现不足。其次，这个产品的不足一定不是硬伤。
比如：你的减脂产品，你说不能减去脂肪，或者它不安全，这些就是产品的硬伤。再比如，我们的课程，它需要一个用心学的过程，有课程、有领学、有指导，是手把手指导那种，你用心学就能拿到结果。但是，需要用心学，它就是一个门槛，需要投入一些时间，这也是小小的不足;
我们不会给个模板，当时一套就会，但长期不行，不能搞定客户，这不是硬伤，但有些认为这是不足。销冠和普通的销售之间，比拼的就是思维，就需要系统全面学习，提升营销的思维。所以，好的产品是优势明显，不足是小小的遗憾，但客户需要你的坦诚。你的产品有什么不足?你能做到坦诚么?一起探讨。
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