卖产品,千万不要“利他”
卖产品,千万不要“利他”；赚钱，不看表象看本质；大多数销售逃不过了这个坑。营销高手卖爆产品，从来不是因为利他!你是不是经常听人说，卖产品，要利他?做销售，要利他?你是不是觉得，那些卖出产品的销冠，是不是？都是因为“利他”而把产品卖出去了。错，大错特错!过去，我培训过几十个领域的品牌销售、销冠的团队长，没有哪个销冠是因为利他，把产品卖爆的。我的一个，做私董会小伙伴，瑜伽塑料形的培训，她的学员是医院院长、是当地的企业家、是学院的校长……学员数量多，而且她的收费，在当地是最贵的。你说她是因为利他么?真不是，只是专业好，更重要的是会营销。别的老师有低价的课程，她从来没有。一直是邀约不断，总有人排不上。但她一直在拒绝，没错，是拒绝!
她的秘诀，不是利他，相反，是完全的利己。因为她太会营销了，她的文案就写的特别好!她每次参加一些圈子，都很会展示自己的优势，很会演说，很会张罗一些活动，每次张罗什么活动，都会一批追随的人。看见没，如果你想要销售好你的产品，想要提升你的影响力，是学会在不同的场景，在线上线下学会塑造:
主要表现在两个维度：1、塑造自己的专业；2、塑造自己的价值；有价值才会被重视，才会被认可，才会被人追着付费。如果别人不觉得你专业，如果别人不认可你的价值，你的“利他”，并没有任何意义！所以，讲“利他”，前提是你得有价值，并且知道如何塑造自己的价值，让别人认可你的价值，再“利他”。利他，先塑造专业和价值，通过文案、通过活动塑造。逐步形成商业服务体系。
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