【品牌营销】一定要植入产品基因里
针对遇到的品牌、营销和私域流量问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持！互联网时代是“物以类聚，人以群分”的时代，互联网快速发展且影响愈深的今天，绝大部分的互联网用户都会在有意或无意中深入到一定圈层内，如游戏圈、摄影圈、二次元圈等等。圈层营销也逐步成为品牌与用户沟通的重要方式。2023年你的营销、一定要植入产品里。记住这个方法，小预算也能做爆品。
「做新品」无疑是今年的增长利器:流量端内卷，新品是免费的话题和钩子:渠道端打架，新SKU、新组合能有效平衡不同渠道之间关于价格、佣金方面的争端;然而，对大部分公司来说，资源有限，如何通过小预算撬动产品推广，是非常重要的命题。其中，极其关键的部分，就是让产品「自说自卖」，也就是自带流量，有话题度和分享欲，无论是用户自发晒图、谈论，还是花小预算撬动更多的曝光。
从我自己的实践来看，对高客单价和尝鲜类产品，分别有两种方法值得尝试:高客单价产品--贵而不同什么叫贵而不同，就是越高客单价，产品设计和外形，就要越有差异化。和同品类其他产品长得不一样。甚至一眼看上去比较奇怪。为什么呢?
从用户心理分析其一，外观越不一样，越不容易让消费者放在同一参考系、同一对标物里面对比，也就是越容易卖出溢价:其二，大家在分享比较贵的产品的时候，会有「炫富」的心理障碍，但如果长得很不一样，更多的心理驱动是分享新鲜事物，而不是纯粹炫耀。举几个例子，比如B&O音箱，长得像一口锅，卖得非常好，之前很火的山峰蛋糕，长得也很奇怪，墨鱼汁可颂，里面是抹茶酱，做成火山的样子，现在很火的闺蜜机也是如此。因此，在产品外观设计上，大开脑洞，做非常不一样的外观，是高客单价产品「自说自卖』的关键。
尝鲜类产品--创新元素在新品的打造中，植入「和年轻人共情』的新元素，也是让产品能够有足够多的讨论度和成图率，在社交平台拥有「网红属性」，以下是几个「爆款元素」的类型:怀旧元素:瑞幸和椰树的椰云拿铁、喜茶和甄嬛传的联名……怀旧永远是大杀器。挑衅元素:用一些可能|被嫌弃」、有争议的元素，往往能更大程度增加讨论和话题，比如麦当劳的香菜新地、肯德基的胡萝卜美式、新出香葱蛋挞。萌点元素:戳中萌点等于戳中卖点，例如瑞幸和线条小狗的组合、星巴克的猫爪杯和麦当劳的猫窝。文化元素:在产品中融入传统文化元素，比如时令、节气、非遗等。当然，除了产品本身，在营销上也需要有完整的策略和打法，在我的品牌营销系列里，有不同角度的诠释和解读。
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